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1、市会计委派管理中心主任述职及述廉报告尊敬的各位领导，各位同事：大家上午好！众所周知，销售部对于任何一家饲料企业 来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售 部来展开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面, 我就自20XX年4月8日至今，我出任某某饲料公司销售经 理以来的工作开始述职。作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部 经理这个职务的理解：职责阐述：1. 依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划 和安排本部门工作。2. 管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。3. 主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓 展客户并进行客户管理。4. 主持制定完善的销售管理
2、制度，严格奖惩措施。5. 评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部 人员调配。6. 货款回收管理。7. 促销计划执行管理。8. 审定并组建销售分部。9. 制定销售费用预算，并进行费用使用管理。10. 制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公 司储备人才。11. 对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监 控、评估、激励，并不断改进和提升。近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在宋总 的正确指导下，撤某某区，某某区，集中人员，有针对性对 某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市 场等一系列工作，取得了可喜的成绩。现将三个月来，我对 销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问
3、题，作一简单的总 结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体 上，销售部是朝预定B标稳步前进的。那么，以下对这几个月的工作做一个小结。一.培养并建立了一支熟悉市场运作流程而且相对稳定 的行销团队。目前，销售部员工共 112人，其中销售人员 96人，管 理人员4人，后勤人员12人。各人员初到公司时，行销经 历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练 后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的运作的相关 流程。对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级 划分，共分为销售代表和地区经理两个层级，各层级之间分 工协作，相互监督，既突出了工作
4、的重点，乂能及时防止市 场随时出现的问题，体现出协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为 公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料 行业市场精细化运作的生力军，是能够顺利启动市场并进行 深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强的资本。我们起步虽晚，但我们要跑在前面 ！我代表公司感谢你们！二、团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高1、新员工的逐步增加，随着公司市场活动和拉练的开 展，使我们由陌生变为熟悉，熟悉之间转换为亲密无隙的战 友，紧密协作，同甘共苦，伴随着公司的发展共同发展成长2、局部市场销售小团队的组建，使销售人员与主管之 间在生活上彼此照应，工作
5、中相互协作，配合默契，利用小 团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司 开牌拓土。3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想， 小意识还是存在的，但是随着逐步的溶入团队，小思想，小 意识也在逐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司 强起来！三：敢于摸索，胆尝试，不断改进新的营销模式，并且 程序化。1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的 脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只体现了一个字：难 在这样的情况下，销售部在宋总的力支持下，营销模式尝试 改革，通过几次市场活动的拉动，总结出宝贵的经验，摸索 出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全 新拓展思路，取得了
6、另整个销售部甚至整个公司振奋的骄人 战绩。2、 实证的出台 目标经销商的力拜访 市场造势 邀请目标经销商参加活动一一活动开展一一开发出了 目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率 提高、周边影响加。3、一系列的成功，离不开销售部全体员工的努力，不 断改进新的营销模式，使竞争对于无法模仿，让我们在市场 上所向披靡！众人捧柴火焰高！四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究随着工作进程的不断深入，我们已经初步地建立了一套 适合于公司行销队伍及销售规划的管理办法，各项办法正在 试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保 障。销售部已经出台的销售
7、部管理制度，是检验销售人员平时工作的天平，是衡虽销售人员平时工作的标准。在这个基础上。首先，销售部将出台销售人员考核办法，对不同级别的销售人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。其次，销售部将出台销售部业务管理办法，该办法在对销售部进行定位的基础上， 进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台销售部奖惩条例，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障。”第三，形成了 “总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的意见，以市场需求为导向，地提高了工作效率。制度是标准，执行力是保障！力德船已经起航，为了它的安全，力德人行动起来！虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严重失职。
