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1、1作业：一、进出口前的准备工作（一） 、20 世纪 70 年代初期，日本汽车厂商开始瞄准美国市场。美国汽车市场非常庞大，日本营销人员对美国汽车市场进行了如下细分：首先，将美国汽车市场分成货车驶向和客车市场两个子市场，日本企业根据自身水平，选择了客车市场作为目标市场；然后，又将客车 7 分为大客车市场和小轿车市场两个子市场，日本企业再次选择了小轿车市场作为目标市场。问题：（1）日本企业是否还会对小轿车市场继续细分？其最终目标市场是什么？（2）日本企业选择最终目标市场的理由是什么？（二） 、德国密勒啤酒在美国最初做广告时，曾以豪华场面衬托啤酒的高质量，外包装也用金纸。后来厂家在调查中发现，消费者对
2、密勒啤酒的印象是较贵的女性饮料。而在美国较贵的女性饮料是没有多少销路的。厂家立即着手改进，一方面把金纸去掉；另一方面，在电视广告上也不再是一个漂亮小姐在豪华餐厅喝密勒啤酒了，而变成一些干完活的伐木工人在一起喝啤酒。一段时间后，厂家再次进行调查，发现密勒啤酒在消费者心目中变成大众化的男性饮料了。密勒啤酒在美国的销路也随着打开。问题：（1）该案例说明了什么问题？二、进出口交易磋商（一）输出一批化学品去伊拉克的巴士拉（Basrah） ，重量为 13 M/T，总尺码为 12M3，若该 FOB 总值为 CNY135000，现改报 CFR Basrah ，应报价是多少？若改报 CFR Basrah 加 2
3、%佣金，又报多少？才可以收回 FOB 净值为 CNY135000 的货款。假设该批货物交中国远洋 COSCO 承运（由广州港起运） ，查 COSCO 中波斯湾航线表可知：化学品属于 14级货物，计算标准为 M。而 14 级货物运往巴士拉的基本运价为 CNY109，另 COSCO 收取BAF（燃油附加费）为 15%，收取港口附加费为 10%，收取港口拥挤费 25%。（二）根据下列我轻工业品进出口公司 1997 年与约旦阿萨德贸易公司洽谈蜜蜂牌缝纫机T53 型的往来电报，判断哪些是询盘、发盘、还盘或接受，并拟订销售确认书。5 月 2 日来电：“有兴起趣蜜蜂牌缝纫机 T53 型 3000 架请报即装
4、价” 。5 月 4 日去电：“蜜蜂牌缝纫机 T53 型 3000 架木箱装每架 54 美元 CIFC2 亚喀巴 6 月 30日前装即期信用证限 5 月 7 日复到此地” 。5 月 6 日来电：“你 4 日电歉难接受竞争者类似规格报 47 美元请速复” 。5 月 7 日去电：“我 4 日电重新发盘限 10 日我方时间复到” 。5 月 9 日来电：“你 7 日电接受如 47 美元 CIFC3 D/P 即期请确认 ”。25 月 10 日去电：“你 9 日电最低 52 美元即期信用证限 12 日复到” 。5 月 11 日来电：“你 10 日电接受再订购 300 架同样条件即复” 。5 月 12 日去电
5、：“你 11 日电确认请速开证” 。5 月 14 日来电：“你 12 日电信用证由约旦邮政信箱第 123 号阿萨德公司开立” 。（三）案例分析：我 A 公司向 B 公司发盘，限 6 月 10 日前复到有效。B 公司于 6 月 8 日来电要求降价，A 公司于 9 日与另一公司成交， B 公司于 9 日又来电表示撤销其 8 日还盘，全部接受 A 公司发盘，A 公司以货已售出拒绝对方来电， B 公司声称其接受系在我方发盘有效期内作出，要求 A 公司履行合同。问： A、B 公司间是否存在合同关系？三、合同签订（一）以下是我国某公司对日本大阪(Osaka)ABC 公司出口饲料蚕豆合同中的主要交易条件，合
6、同中存在错漏，请予改正，并用英文写出正确完整的合同条款。品名及规格： 饲料蚕豆（Feeding Broad Beans ） ，良好平均品质水份： Moisture 15%杂质： Admixture 2%数量： 60 000 吨包装： 袋装价格： 每吨 200 元 CIF 班轮条件上海包括佣金交货： 2001 年 10 月 30 日装 3 000 吨2001 年 11 月 30 日装 3 000 吨保险： 由卖方投保一切险、偷窃提货不着险、钩损险、战争险支付： 信用证支付3四、出口合同的履行（一）请根据上海粮油进出口公司审单的意见，给国外进口方 ABC Company Limited. 3536
7、 Street London U.K. 拟写改正函一份。SHANGHAI CEREALS AND OILS IMP. & EXP. CORP.18th Flr. Huayuan Building, 677 Yanan West Road, Shanghai, ChinaTel: (8621) 58818850 Fax : (8621) 58899655审核意见信用证号码：H982 / M056378合同号码：HY88CLM98开证行：英国米兰银行（MIDLAND BANK LTD.）申请人：ABC Company Ltd.审证结果：1信用证大小写金额不一致，大写金额错误，合同金额是 USD50
8、0 000。2汇票付款期限为见票后 60 天付款，与合同规定的即期付款不符合。3合同规定允许分批装运和转船，而信用证中却禁止分批装运和转船。4. 保险加成率合同规定动作，而信用证中却规定 150%。5信用证中要求运输单据签发后 5 天内交单议付，交单日太紧，建议改为 15 天。6. 信用证中没有写明受 UCP500 条款约束的字句，建议加上。4（二）广东省轻工家电有限公司与香港 ABC 贸易公司达成一笔出口交易。卖方按期开来即期不可撤销跟单信用证，买方也于 2003 年 2 月工 8 日开出商业发票。请根据下面信用证提供的内容审核并修改商业发票。香港南洋商业银行致：广东省轻工家电有限公司 日期
9、：2003 年 2 月 4 日信用证号：472 / 818金额： USD 155 000. 00通知行：广州中国银行敬启者：兹开立不可撤销之信用证以贵公司为受益人，开证人为香港 ABC 贸易公司，总金额为美元壹拾伍万伍仟元整，由受益人开具即期汇票以香港南洋商业银行为付款人，支取100%发票金额之货款并随附下列单据：（1）手签商业发票一式二份。（2）保险单包括平安险及战争险按 110%发票金额投保。（3）全套洁净“已装船”提单，作成“凭指定” （to order ）并“空白背书” （endorsed in blank）列明货物自贵埠运至新加坡，注明“运费付讫 ”通知开证人船名、数量及装运日期之电
10、报副本证明装运下列货物：50 台灯架（Lamp Holder）型号为 W1052 / 55874 每台美元 3 100（按销货确认书 JT126号）CIF 新加坡分批装运：允许分批装运 转运：不允许转运装运日期不得迟于：2003-3-28交单日期：2003-4-15 广州特别条款：金额及数量可增减 5%凡根据本信用证并按照其所列条款开出之汇票，如及时提交，敝行同意对其出票人、背书人及善意持有人履行付款责任。本证受国际商会 1994 年修订本之跟单信用证统一惯例 500 号出版物约束。5ABC TRADE CO. ,NO. 80, MOSQUE RODE, HONGKONGGUANGDONG L
11、IGHT ELECTRICALAPPLIANCES COMPANY LIMITEDFROM GUANGZHOU TO SINGAPOREW/T HONG KONG BY VESSELN/M LAMP HOLDERS 500PCS USD3 100.00 USD155 000.00500PCS USD155 000.00TOTAL QUANTITY: 50PCS PACKING: 50CTNSTOTAL : U. S. DOLLARS ONE HUNDRED AND FIFTY FIVE THOUSAND ONLYGUANGDONG LIGHT ELECTRICAL APPLIANCES COM
12、PANY LIMITED广 东 省 轻 工 家 电 有 限 公 司GUANGDONG LIGHT ELECTRICAL APPLIANCES COMPANY LIMITED 52，DEAHENG RODE SOUTH GUANGZHOU，CHINA商业发票COMMERCIAL INVOICEMessrsExportTransport details:INVOICE NO. : 98DSP3298INVOICE DATE. : FEB. 8, 2003L/C NO. : 002 / 9803Terms of paymentBY L/CMarks Descrip. Of goods Quantit
13、y Unit price Amount6（三）根据下面一般原产地证书回答问题。ORIGINAL Exporter (full name，address，country)SHANGHAI KNITWEAR IMP. & EXP.CO. , LTD.1040 NORTH SUZHON ROAD.SHANGHAI, CHINA Consignee (full name ，address， country)I.C. ISAACS & CO. , LTD.3840 BANK STREET.BALTIMORE, MARYLAND 21224, U.S.A.CERTIFICATE NOCERTIFICATE
14、 OF ORIGINOFTHE PEOPLES REPUBLIC OF CHINA Means of transport and routeFORM SHANGHAI TO BALTIMORE BY SEA Country/region of destinationU.S.A. For certifying authority use onlyMarks and numbersI.C. ISAACS & CO. LTD.,BALTIMORE USACTN/NO.1-45MADE IN CHINA* * * * * * * * * * * * *Number and kind of packag
15、es description of goodsFORTY FIVE(45) CARTONS65% POLYESTER 35% COTTONLADYIES KNIT JACKETSTYLENO. H32331SEL/C NO.89854955SE* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 8. H.Code61.04* * * * * * * *9. QuantityQUANTITY1080PCS* * * * * * Number and date of invoices29B00558YJUNE.8th,2004* * * * * * *Declaration by the exporterThe undersigned hereby declares that the above details and statements are correct; that all the goods were produced in China and that they comply with the Rules of Origin of the Peoples Republic of China.S
