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1、1题 目: 沃尔玛在华投资情况及问题分析 院系名称： 经济贸易学院 专业班级： 国贸 F1202 学生姓名： 李紧 学 号：201218910515 2013 年 11 月 13 日国际经济合作课程结课论文教师评语：教师签名：2013 年 11 月 2摘 要在国际经济迅速发展的时代里，各国之间的经济合作与贸易联系不断加强，跨国公司在全球化的进程中起着推动作用。沃尔玛进入中国十几年来，凭借其强大的财力支持，现代化技术支撑，多年的市场营销经验的积累，沃尔玛在中国的零售业市场上迅速发展壮大，占据了中国零售业的一定的份额。沃尔玛的发展，不仅更好的满足中国消费者的消费需求，而且也推动了沃尔玛的品牌价值提
2、升。一个跨国公司的发展不可能会是一帆风顺的，在发展的过程中，沃尔玛也遇到了很多问题，只有不断发现问题，解决问题，才能实现企业健康的发展，才能在激烈的国际合作竞争中占据有利的地位，从而实现自己的长远持续发展的战略目标。关键词 : 沃尔玛 零售业 投资情况 策略目录1.引言 2.沃尔玛的简介2.1 沃尔玛的全球概况2.2 公司的宗旨2.3 公司的经营模式2.4 沃尔玛的购物概念2.5 沃尔玛的形象3.沃尔玛在中国的简介3.1 沃尔玛在中国的经营原则3.2 沃尔玛在中国的市场经营4.沃尔玛在中国的优缺点分析41 劣势4.1.1 业态选择欠缺 34.1.2 物流系统难显优势4.1.3 本土文化，屡遭护
3、士4.2 优势4.2.1 商品和服务方面4.2.2 店址和店面设计方面5.沃尔玛在中国出现的问题5.1 事件简介5.2 事情反思6.沃尔玛在中国发展的前景分析1.引言 本文通过对沃尔玛的发展了解以及其在华投资的优劣势分析，指出其存在的食品问题并反思，对其在中国的发展前景做了分析。2.沃尔玛的简介2.1沃尔玛全球概况沃尔玛公司由美国零售业的传奇人物山姆沃尔顿先生于 1962 年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商，多次荣登财富杂志世界 500 强榜首及当选最具价值品牌。沃尔玛 2002 年销售总额为 2445.24 亿美元,在美国本土已
4、拥有 1568 家折扣店,1258 家购物广场，525 家山姆会员店和 49 家社区店。还在包括中国、加拿大、德国、韩国、墨西哥、英国等国家开设了 1288 家沃尔玛分店，在中国的分店数量达到 26 家，其中深圳有 9 家。这个庞大的商业帝国有将近 140 万名员工，仅次美国联邦政府的 180 万（包括了美国的军队）雇员；还拥有仅次于美国国防部的世界最强大的计算机系统。 与在世界其它地方一样，沃尔玛在中国始终坚持 “尊重个人、服务顾客、追求卓越”的核心价值观，专注于开好每一家店，服务好每一位顾客，履行公司的核心使命 “帮助顾客省钱，让他们生活得更美 4好” ，以不断地为我们的顾客、会员和员工创
5、造非凡。（图一）沃尔玛在全球的分布情况2.2公司宗旨沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”宗旨，实现了价格最便宜的承诺，沃尔玛还向顾客提供超一流服务的新享受。公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。走进沃尔玛，顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。2.3高效经营模式沃尔玛总部的高速电脑与 16 个发货中心以及 1000 多家的商店连接。通过商店付款台激光扫描器售出的每一件货物，都会自动记人电脑。当某一货品库存减少到一定数量时，电脑就会发出信号，提醒商店及时向总部要求进货。总部安排货源后送往离商店最近的一个发货中心，再由发货中心的电脑安排发送时间和路线。在商店发出订单后 36 小时内所需货
6、品就会出现在仓库的货架上。这种高效的存货管理，使公司能迅速掌握销售情况和市场需求趋势，及时补充 5库存不足。这样可以减少存货风险、降低资金积压的额度，加速资金运转速度。效率是盈利的关键条件之一，这也是沃尔玛成功的绝招之一。2.4一站式购物新概念顾客是否能在店中一次购齐所有需要货品，是否可以得到及时的新产品销售信息，是否可以享有送货上门、免费停车等附加服务，是否可以在任何有空闲的时间入店购物这些问题也是评价一间商店好坏的重要标志。 在沃尔玛，消费者可以体验一站式购物(One-Stop Shopping)的新概念。在商品结构上，它力求富有变化和特色，以满足顾客的各种喜好。其经营项目繁多，包括食品、
7、玩具、新款服装、化妆用品、家用电器、日用百货、肉类果菜等等2.5促销与公益建立形象沃尔玛为了向顾客提供更多的实惠，而尽量缩减广告费用，为此它在促销创意上颇费心思，力争以最少的投入获取最佳的效果。在促销方式中，沃尔玛特别重视发挥活动行销的作用。尽管沃尔玛一再缩减其广告开支，但另一方面在对非盈利组织和公益事业(如学校、图书馆、经济发展团体、医院、医学研究计划和环保方案等)进行捐赠时，却不吝金钱，十分慷慨。 沃尔玛在品牌经营策略上，选择了多种零售形式以针对不同档次的目标消费者。正是由于沃尔玛全方位出击、抢占了高、低档市场，所以沃尔玛取代了曾经风靡整个美国的西尔斯，成为零售业第一品牌。 3.沃尔玛在中
8、国简介沃尔玛于 1996 年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。目前沃尔玛在中国经营多种业态，包括购物广场、山姆会员商店、社区店等，截至 2010 年 8 月 5 日，已经在全国 20 个省的 101 个城市开设了 189家商场，包括沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店三种业态，其中沃尔玛购物广场 138 家、山姆会员商店 3 家，社区店 2 家，同时拥有好又多 35%的股权和好又多 102 家门店。沃尔玛至今在华创造了超过 70,000 个就业机会。 沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，目前，沃尔玛中国与近 2 万家供应商建立了合作关系，销售的产品中本地产品超过
9、95%。 63.1沃尔玛在中国的经营原则始终坚持本地采购，提供更多的就业机会，支持当地制造业，促进当地经济的发展。 同时，沃尔玛位于深圳的全球采购办公室从中国采购大量商品出口到沃尔玛在全球其它国家的商店。 3.2中国市场的经营自从 1996 年进入中国市场，沃尔玛 10 多年来始终处于亏损状态，而且其店面扩张速度也总是落后于计划，沃尔玛在中国发展低于预期，与发达市场相 7比，中国市场作为新兴市场的一部分，在沃尔玛全球发展的规划中越发重要。近几年，沃尔玛在发达经济体中前进的脚步日益放缓，近年席卷全球的金融风暴有强化这一现象的趋势。针对这个问题，沃尔玛内部的战略调整规划越发强调了新兴市场在沃尔玛全
10、球扩张中的地位。根据中国加入 WTO 协议的规定，2004 年 12 月，中国零售业对外商投资商业企业在地域、股权和数量等方面的限制完全取消。2005 年新批准的外资零售企业增幅高达 65%，外资在华扩张迎来了新高潮，目前全球零售企业 50 强已有 40 多家在华设立了分店。但是，沃尔玛自进入中国市场以来，发展速度一直落后于其主要竞争对手、全球第二大零售业巨头家乐福在中国的发展，近两年扩张虽然提速，仍然明显低于规划和预期。家乐福、沃尔玛分别于 1995、1996 年进入中国市场，十余年来，家乐福在中国始终领先于沃尔玛。早在 2002 年前后，家乐福就已经盈利，是进入中国市场唯一一家盈利的外资零
11、售企业；而沃尔玛至今仍然“战略性亏损” ，另外2007 年以来，沃尔玛加速在中国开店的步伐是为了尽快提升其规模优势，以更好的发挥其在全球市场打造的核心竞争力，但这一举动受挫于中国政府政策的改变和本土零售势力的顽强抵抗。由此可见，沃尔玛在中国的发展并不如预期，现在还处于战略性亏损，而店面扩张速度也不如人意。（图三）由沃尔玛在以上 3 国的表现对比，考虑到中国快速发展的经济，我们可以发现，无论是发展的速度和发展的质量，沃尔玛在中国都做得不如在其他国家地区优秀。 84.沃尔玛在中国优缺点分析4.1劣势沃尔玛在西方国家风行无阻，令其他零售商场黯然失色；然而，在中国，它却似乎遭遇了滑铁卢，几大招式都没有
12、收到原有的效果，其症结又何在？ 4.1.1 业态选择欠缺沃尔玛在中国内地采用的是做购物广场的业态。这种业态应该说是非常适合深圳这个年轻的现代化城市，消费者收入高，观念新，且深圳百货商店不发达，超级市场多为中小型超市，沃尔玛的购物广场会具有许多的竞争优势，但是这种优势却被深圳万佳抑制住了。以至于后来，沃尔玛就基本上停止了购物广场的模式，而改为向竞争对手家乐福学习，仅就从购物广场到大卖场的转变，不能不说是沃尔玛有所落后。4.1.2 物流系统，难显优势 沃尔玛在全球的成功，主要就是由于其把信息技术与传统的运输结合得非常出色，但在中国却由于受到政策的限制，这一成功模式一直无法复制进来。沃尔玛在全球领先
13、竞争对手的另一核心竞争力-依靠商业卫星支持的强大后台信息处理系统，在中国市场无法发挥功用。沃尔玛在中国一直没有解决物流的问题，其主要原因就是由于店面较少，所以物流优势无法发挥出来。从中国连锁企业前期成功的验来看，保持配送中心发展速度稍滞后于店铺的发展速度，使配送中心的成本始终处在店铺营业总额的可消化之中，才可能使企业在赢利之中不断地成长。4.1.3 本土化，屡遭忽视 沃尔玛曾经幻想在中国复制它在世界各地的每家分店都采用的一贯的经营模式和文化理念，但却屡屡遭到失败。这里的问题在于：制度可以重新建立，文化却不可能被简单地复制。企业文化的问题才是沃尔玛管理中所出现的许多 9现象背后的症结所在。现在的
14、情况已经表明，沃尔玛在本土化的过程中显得水土不服。 4.2优势沃尔玛在中国则是更加中规中矩，给人的事稳扎稳打的感觉，正如一些学者经常说的那样沃尔玛是位略显保守的“沉稳先生”。在店面规划和服务方面存在着很大优势。4.2.1 在商品和服务方面随着产品品种的日益丰富，越来越多的商品涌入零售市场。对此，沃尔玛的对策是：根据目标顾客的需求，以“如果你在沃尔玛找不到它，或许你根本不需要它”为产品理念。与此同时，沃尔玛的服务策略有所不同。走进大连的沃尔玛的卖场，看到的更多的是穿着红色上衣，蓝色牛仔裤的员工在整理货架或者是在录入数据，虽然也有一些促销员，但是只是在你需要的时候，才会热情的上来帮你讲解；沃尔玛更倾向于顾客的自主选择。4.2.2、在店址和店面设计方面沃尔玛创始人山姆沃尔顿认为：“良好的地段和较低的地价是开店成功的关键。 ”沃尔玛坚持标准化的卖场设计，无论是店铺面积、店铺装饰、卖场货架尺寸，还是商品摆放位置、商品标牌放置，沃尔玛都有统一的规定。此外，为了便于顾客了解商品的价格，沃尔玛还要求所有店铺必须将商品价格标牌都挂在货架上。5.沃尔玛在中国出现的问题5.1事情简介5.1.1 过期案全球超市巨头沃尔玛由于旗下一家门店使用过期板鸭加工成熟食售卖而被重罚，这起事件再次敲响食品安全。经调查，九龙广场沃尔玛超市于 2011 年 1
