基本法利益解读,基本法是什么？ 业务手册 营销核心制度 定义佣金与业绩如何取得，晋升与考核如何达成，以为营销员提供职业生涯规划指引的核心业务制度 Copyright CITIC-Prudential 8/25/2020,3,,,,,,,经理人计划,精英计划,千里马计划,孤儿单管理制度,大省发展 制度,资深业务 总监制度,,基本法,,,,,,信诚的营销核心制度,4,背 景,唯有人力发展的持续有力支撑， 才能实现业务的可持续增长, Copyright CITIC-Prudential 2012/02/15,增长文化, Copyright CITIC-Prudential 7/20/2020,5,基本法八大优势,一、新人（精英计划/经理人计划） 二、非业务主管职级 三、AS职级 四、BM/SBM/AD职级,各职级基本法利益要点,7,专案计划培训津贴,1、培训津贴一个月 1000元,新版精英计划, Copyright CITIC-Prudential 2012/02/15,培训津贴三个月 首月 3000元 次月 2000元 第3月1000元,新版卓越经理人,2015精英计划,专案津贴包括：1000元培训津贴 + 月度展业奖金 + 季度通算展业奖金,月度展业奖金,季度通算展业奖金,具体规则以公文为准,卓越经理人计划,具体规则以公文为准,9,核销FYC标准要求降低,转换时间要求缩短,培训津贴,精英经理人,卓越经理人精英,精英转卓越经理人,专案计划转换,,一、新人（精英计划/经理人计划） 二、非业务主管职级 三、AS职级 四、BM/SBM/AD职级,各职级基本法利益要点,1、销售佣金（首年及续年）,2、全年激励奖,3、续保优质奖,4、SM/SSM特别项目(长期贡献奖/身故慰问金/SSM医疗补贴）,非业务主管系列基本法利益,5、全民增员奖金,13,TA/CA/SS基本法利益,销售佣金,全年激励奖,+,+,续保优质奖,注：AS的全年激励奖计算与SS/CA/TA相同。
个人续保率： 75%,14,SM及SSM的利益,销售佣金,更高的全年 激励奖,+,+,续保 优质奖,+,特别项目,15,SM/SSM可获更高的续保优质奖,TA职级无此项利益,被推荐人非千里马人员，推荐人不能为6个月内（含）千里马人员； 2015年1月1日-12月31日上岗营销员，推荐人增员奖按月发放，15年1月1日前上岗的营销员按照原有政策执行,增员奖金,享受时间,享受增员奖时间为十二个月,被推荐人月度个人核销FYC的10%,2015年增员奖金由季度发放改为月度发放！ -增员利益当月享,全员增员奖金,全民增员奖金,营销员特别项目,17,非业务主管的晋升,一、非业务主管职级 二、AS职级 三、BM/SBM/AD职级 四、精英计划/经理人计划,各职级基本法利益要点,20,,1、个人销售佣金,2、全年激励奖,3、管理津贴OR,4、续年管理津贴,5、特别项目（长期贡献奖/身故慰问金）,丰富的AS利益,6、全民增员奖金,21,AS管理津贴,AS对其本人、直辖TA、CA、SS、SM、SSM和其直接引荐或育成的AS的个人FYC均可计提OR22,续年管理津贴: AS及以上级别的业务主管，按直辖续保率达成情况，对直辖组保单第2年度RYC计提续年管理津贴。
续年管理津贴=直辖组保单第2年度RYC 续年管理津贴计提率,续年度管理津贴,23,长期贡献奖,本人或其直辖组员保单所产生的第3、4、5年RYC的10%（AS）将计入保单承保时保单营销员（AS或以上职级）或其直辖主管的长期贡献奖账户 计提长期贡献奖时，承保时的保单营销员（AS或以上职级）或其直辖主管必须仍然维持AS或以上职级目前职级为CA,SS,SM,SSM： 晋升AS标准 1.任职CA满12个月，SS,SM,SSM满6个月 2.在最近连续6个月内 3.个人FYC：15000元，件数：12件 4.直接引荐有效增员不少与2人 5.个人续保率：85%，出勤率：70% 6.参加晋升课程,晋升AS的标准,一、非业务主管职级 二、AS职级 三、BM/SBM/AD职级,各职级基本法利益要点,BM/SBM/AD利益要点,1、首年及续年佣金 2、全年激励奖（SBM/AD全年激励奖升级） 3、管理津贴 4、续年度管理津贴 5、浮动OR制及OR回算 6、育成补偿（育成补偿大幅升级） 7、AD育成恒久利益 8、特别项目（长期贡献奖/身故慰问金/AD、SBM医疗补贴） 9、全民增员奖金,内部资料 仅供参考,27,OR浮动制鼓励多拿，额度更高,内部资料 仅供参考,28,OR浮动制鼓励多拿，额度更高,内部资料 仅供参考,29,OR浮动制鼓励多拿，额度更高,30,SBM/AD全年激励奖升级,折算系数,原AD、SBM 折算率25%,新AD、SBM 折算率50%,奖金提升100%, Copyright CITIC-Prudential 2012/02/15,,,1、理顺现有基本法育成主体双方利益关系，提升制度效率； 2、通过推动育成，夯实架构，带来组织、人力的健康发展；,育成特别奖金方案的目的：,实施育成BM及以上层级特别奖励案,BM特别育成利益,星辰计划育成奖金额外增加2%,维持晋升前一年5.5%育成奖金,现行政策,2015年新政策,实施育成BM及以上层级特别奖励案,BM特别育成利益,BM育成津贴享受时间从2年延长到5年 SBM育成津贴享受时间从1年延长到5年； AD育成津贴从2年延长到5年，长期育成奖、开拓奖保持不变，为永久；,对于在计提育成津贴5年期限内再次晋升，建立新育成关系； 原育成津贴剩余部分可继续计提，并与新育成津贴可叠加获得；,时间延长,点位增加,育成BM、AD后前两年育成津贴计提点位提升；,利益叠加,实施育成BM及以上层级特别奖励案,BM特别育成利益,晋升阶梯,业务经理 BM,业务主任 AS,销售主任 SS,资深寿险顾问 CA,寿险顾问 TA,资深业务经理 SBM,业务总监 AD,资深销售经理 SSM,销售经理 SM,,,,,,,,,, Copyright CITIC-Prudential 8/25/2020,35,,,,,,,经理人计划,精英计划,千里马计划,孤儿单管理制度,大省发展 制度,资深业务 总监制度,,基本法,,,,,,信诚的营销核心制度, Copyright CITIC-Prudential 7/20/2020,36,熟练掌握和运用核心制度，最大程度获取制度所代表的公司资源的支持，是收入提升、组织发展的制胜关键！,信诚的营销核心制度,38,深耕腾飞 卓越成长,。