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1、“维多利亚的秘密”文胸文案策划班级：营销12-3班姓名：秦杉杉学号：1218180312一、“维多利亚的秘密”品牌背景：维多利亚的秘密隶属于LTD公司，是一家女性用品集团。维多利亚的秘密最初只是一个小商店，出售内衣、睡衣及女性家居装饰品等商品。据说在维多利亚时代,女人们的装束层层叠叠十分严密，裙下的秘密自然最能激发人们的好奇心和窥探欲，借此概念，创办人希望自己的商店及产品能够体现维多利亚时代的闺房景象，所以为自己的品牌命名为维多利亚的秘密。设计师按着维多利亚的风格，设计出一些性感的内衣，展现维多利亚时期女性的秘密风景。作为一个女性内衣品牌，维多利亚的秘密这个名字无疑是成功的。在LTD公司的诱导
2、下，它引起后来人的无限遐想，为产品的神秘感和高贵感的塑造提供了空间，成为神秘、魅力、奢侈、纵容的代名词，她所引领的不仅仅是时尚，更是一种生活态度，维多利亚的秘密品牌一直倡导“穿出你的线条，穿出你的魅力，穿出属于你的一道秘密的风景”。维多利亚的秘密（Victorias Secret）对于性感美艳的定义早已昭然若揭，天使的长发自然微卷，像刚刚睡醒尚未梳洗或才经历一场完美的性爱。面容自然媚态，红绯绯的脸庞和雾茫茫的双眸象刚刚接吻过的嘴唇。维多利亚的秘密（Victorias Secret）隶属美国知名中高档服装生产商Limited Brands集团，性感是Victorias Secret的代名词，她不
3、仅是全美，她优雅，化妆品等领域散发出让人无法抗拒的魅力。在全美，超过1000家的分店都在销售由超级名模代言的Victorias Secret性感内衣。维多利亚的秘密（Victorias Secret）成立于20世纪70年代初，公司每天每分钟内衣的销量达600多件。总裁Grace Nichols把 Victorias Secret描述成“一位生活方式的商家，即时装商是众多顾客生活的组成部分。我们给予顾客的是：魅力、美丽、时尚及一点儿浪漫。我们清楚什么时装最适合女性的身体和情感受需求”。Victorias Secret的设计队伍创造了空前的成功记录。它创造性地引进了新产品生产线，如“第二层皮肤缎面
4、”（Second Skin Satin）、主要用棉制品做的“性感形体服”及“完美外形”公司的乳罩产品尤其畅销，所以公司计划每年开发一种新的乳罩款式。据估计，三十岁以下的女性所用乳罩的50%均是该公司的产品。Victorias Secret每回的新品发表会俨然已成为无国界的全民运动，不光是女人想看，男人更爱看，一旦惹火性感的画面同步出现在该官方网站上，旋即造成全球性的网路大塞车。春季时装表演会每年二月份在纽约举行，届时超级名模们争相亮相，名单可在连锁目录里见到，世界上大约有5亿客户拥有此类目录。维多利亚的秘密（Victorias Secret）的产品种类包括了女式内衣、睡衣及各种配套服装、豪华短
5、裤、香水化妆品以及相关书籍等，是全球最著名的、性感内衣品牌之一。2002年10月29日，全球内衣巨人Victorias Secret在圣诞节前夕推出了由珠宝商设计的镶嵌着宝石价值1000万美元的乳罩。二、品牌定位维多利亚的秘密 (VICTORIAS SECRET)成立于20世纪70年代初，隶属美国知名中高档服装生产商 Intimate Brands 集团。自成立那天起，公司的名字就一直成为了魅力、浪漫、纵容及女式内衣的代名词，公司每分钟的内衣销量高达600多件！在独特的款式，颜色，设计引领下，已成为全世界女性惊叹的时尚品牌。维多利亚的秘密官网(Victorias Secret)的产品种类包括了
6、女士内衣、睡衣及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等。维多利亚的秘密官网Victorias Secret的新品发表会已成为无国界的全民运动，不光是女人想看，男人更爱看，一旦惹火性感的画面同步出现在该维多利亚的秘密官方网站上，立即造成全球网路大塞车。Wexner凭借极具超群的品位和敏锐的商业嗅觉，将经营的品牌定位于青少年尤其是年轻女性。维多利亚的秘密(Victorias Secret)是全球最著名的、性感内衣品牌之一。维多利亚的秘密(Victorias Secret)对于性感美艳的定义早已昭然若揭，天使的长发自然微卷，象刚刚睡醒尚未梳洗或才经历一场完美的性爱。面容自然媚态，红绯绯的脸
7、庞和雾茫茫的双眸象刚刚接吻过的嘴唇。1980年，其旗下一支专打青少牌的复始品牌Express横空出世，以年轻泼辣的辣妹为主要消费对象的休闲品牌Express在全美46州拥有956家店，那些标着EXPRESS品牌的便宜超短裙带来了20亿美元的年销售额；而Structure这一深受男士喜欢的休闲品牌即将改名为Express Mens，这意味着5亿美元的销售额和429家店的加盟将在规模上把Express提升为LTD旗下最大的成衣品牌。1982年买进的Victorias Secret在LTD精心打造之下，已成为美国女性梦寐以求的内衣品牌。2003年Victorias Secret，不仅拥有高达28亿美
8、金的净销售额，位于全美各地的连锁专卖店已超过1000家。三、产品介绍无痕上托聚拢性感露背内衣文胸套装1、一片式剪裁 “一片式文胸”又称一次成型文胸、无缝文胸、工厂一般叫一件围等，除搭扣处没有一个线头，接口都为一片式热压技术，钢圈处也是平滑过渡的，再不会有钢圈外露的难受尴尬，隐形钢圈达到像没有钢圈一样的舒适同时又不失上托作用，穿紧身的衣服也不会出现一节节肉肉了。3/4模杯，可有效承托聚拢胸部，增强了文胸的包容性，塑造完美挺拔的胸型，尽显女性风韵之美。2、可拆卸肩带能有效提高着装安全度，还能根据不同场合随意更替，实现女性着装多元化。3、经典三排扣三排扣设计，固定性更好，同时能收缩背部脂肪达到美背效
9、果4、多种穿戴方法（1）双肩带绕颈（2）普通双边单肩带(3)交叉美背穿法5、多种颜色套装（1）紫色套装(2)黑色套装（3）桔色套装（4）荧光绿套装（5）肤色套装（6）枚红色套装四、产品特点1、可拆卸肩带：能有效提高着装安全度，还能根据不同场合随意更替。2、一片式剪裁：穿紧身衣无痕的效果。3、内衣的多种穿法五、整体促销1、广告的形象代言选择上，我们选择性感的偶像，如：安吉丽娜朱莉。形象代言广告可以在电视上、网络、户外、报纸杂志等主要媒体宣传。公关是在企业发展过程中的一个任务，比如发展起来之后做赞助，对选秀等活动进行加盟。2、销售团队建设是要打造一只专业、强劲、高素质的推销服务团队。需要对每一个推
10、销员做岗前专业培训，包括企业文化、团队精神、有关内衣专业知识、微笑服务以及顾客满意为宗旨的理念。我们的推销人员会到各个专卖店进行推销，全身心地为顾客服务。这包括售中以及售后两个主要的过程。售中便是热忱、耐心、贴心的服务，售后虚心接受顾客的评价以及意见和建议。我们会留下顾客的基本信息，做贴心回访，定时了解顾客是否对我们的产品满意，有什么更好的建议需要我们改进等等。同时，利用电子商务这一便利的平台在网上开展，网友们也可以加入交流。有专门的客服人员，贴心的服务一对一的交流，让广大消费者感觉到踏实。定期在专卖店进行内衣知识专业讲座，印制内衣专业知识宣传册。3、内衣店通过改变商品的陈列方式使店内摆设常常
11、更新，可以吸引顾客，达到促销的效果。可以按照内衣产品的价格来陈列，进门是促销的低价产品，左边是中档价位的，右边是高档价位的，最里面是售后服务场。将促销产品放到最显眼的地方，吸引顾客。货品搭配可以将消费对象相同的系列商品放在一起，或将互相搭配的款式放在一起。4、直接打折、买赠、会员促销、特价促销、新品促销、节日促销、抢购促销、周年回馈活动，买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。选择赠送的礼品时，可以选择送一些女性用品，比如肩带、内衣扣等。六、广告创意“做一个贵族女人”早上，两个穿同样运动裙的闺蜜A、B在打网球。时间长，汗水浸湿了衣服，B的显现出内衣的形状，A仅仅是湿了衣服。（
12、“维多利亚的秘密”内衣无痕的特点理念）中午，A穿黑色的透视装逛街，里面是黑色的内衣。路过的男人频频回头，更有人撞在了柱子上。（“维多利亚的秘密” 内衣性感惹火）下午，A和朋友去海边游泳，朋友们从包里拿泳衣准备去穿。A在现场脱下了衣服（露出荧光绿的内衣，内衣双肩带绕颈），身上围了一层薄纱走向大海。（“维多利亚的秘密” 内衣的多种穿法和内衣的聚拢固定效果极好，可以让内衣外穿，穿出比基尼的效果。）晚上，A去参加宴会，A穿深V晚装，显得性感成熟（里面内衣是“维多利亚的秘密” 内衣，内衣去除肩带）。但是迎面走来穿同款衣服的C，C一手举着酒杯，一手环胸，神情高傲。C旁路过的D撞了一下C的胳膊，使得C环胸的胳膊松开了，里面的胸托掉了出来。C尴尬的捡了起来落荒而逃。最后结尾A继续享受宴会的快乐（“维多利亚的秘密” 内衣固定效果，而且内衣可拆肩带，可以多种场合穿，没有地点限制。）
