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1、超市吸引顾客活动策划方案 促销活动千奇百怪， 然而一个有创意的促销活动必须具有一定绩效，下面由爱汇网为你整 理超市吸引顾客活动策划方案的相关资料，希望能帮到你。 超市吸引顾客活动策划方案范文一二、活动主题：家的感觉，价的乐趣三、活动时间：4 月 28 日5 月 10 日四、活动目的：让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期， 享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。 五、活动地点：店内促销店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，最好联系一家做场 外大型促销 ( 演出) 等活动。 六、促销的形式：买赠、现场试吃、抽奖等。 七. 活动内容：1. “五一，我想要的五元、
2、 一元商品集中营， 组成商品商品特卖区 ( 小食品、 小百货、日化类等 )，做封面。 2. 商品折扣购： 一次性购物满 38 元的顾客可享受大米 /500g 的折扣，五一折每人限 1kg3. 凡一次性购物满38 元以上的顾客朋友，凭电脑小票, 可参加幸运抽奖活动， 78 元 2 次，买的 多机会多 , 中奖的机会就越多 , 以此类推小票不累计，最多不超3 次(外场专柜、家电不参与此 项活动 ) 。 可幸运获得以下丰厚奖品： (见奖品设置： ) 一等奖：价值 300 元礼品一份 ( 总计 5 份) 二等 奖：价值 30元礼品一份 (5 份) 三等奖：价值 10 元礼品一份 (20 份) 四等奖：
3、价值 3 元礼品一份 (100 份)五等奖：价值 1 元礼品一份 (500 份) 注：1. 当日现场抽取奖品， 购物小票不予累计 (多 买多重 ) 。 2. 店内所有员工一律不允许参加此次活动。 八、促销品的选项 ( 共计 150 个单品 ) 生鲜类：促销品项25 个(惊爆价商品要求5 个) 惊爆 价蔬菜每天 1 个单品，超市吸引顾客活动策划方案范文二活动时间：201x 年 3 月 10 日 15 日 活动主题：情系 315 爱心连万活动地点：购物广场业态、综合超市副题：关注315 投诉有理更 有礼活动内容：一、超市五优郑重承诺1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场 气氛和环境。 2
4、、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量题的商品，均可 获得小礼品一份。 3、优异的服务品质： 315 当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份服务质量有 奖调查活动表，填好后交回，即可获得佳用好口杯一个。 4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品( 确保质量和品质 ) ，超低价促销。 5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3 送 1 活动。 二、超市诚信与互动1、消法咨询： 3 月 15 日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前 设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。 2、请监督：提前招募消费者代表50 名，3
5、月 15 日下午在第一购物广场门前举行授权仪 式，聘请他们为佳用公司的监督员，本篇文章来自资料管理下载。 负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建 议的采用价值高低，佳用为其提供价值20100元不等的纪念品。 三、真情回馈消费者1、的新衣我的心意告别冬天服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬 季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80 元均可获赠价值 10 元左右的手套一双或精美 纱巾一条 ; 满 120元获赠价值 30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条; 满 160元获赠价值 50 元的保 暖内衣一套。 ( 多买多送，送完为止 ) 走进春天新品热卖：凡一次性购买各
6、品牌新品春装、休闲服饰、 鞋类满 120元均可获赠价值 10 元的礼品一份 ; 满 180元获赠价值 20 元的礼品一份 ; 满 220元获 赠价值 30元的礼品一份。 ( 多买多送，送完为止 )童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀， 尽显童真童趣，促进销售。 凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只; 购买别的童装也可获得精美礼品一份。 ( 多买多送，送完为止 )2 、鸡年有好味养好的胃食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。 生鲜区：凡一次性购买生鲜满20 元均可获赠鲜鸡蛋3 只。 ( 多买多送 )限时特价水果1 元 1 斤。 (315 当天早上 9：0010：00、下午 3
7、：004：00、晚上 8：009：00; 每人限买 2 斤) 四、特 别企划：情涌柳北超市购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：315 当天，在超市内不同的 地方放置 10 套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心 )， 本篇文章来自资料管理下载。 如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。 超市吸引顾客活动策划方案范文三a. 目标性任何一项活动都有其举办的动机与目的。 a). 广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。 b). 促销目的：立即增加营业额及来客数。 c). 公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。 d). 大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增
8、加消费者及同业间的认知度。 e). 教育社会使大众认知达到共识的效果。 任何活动之目标、对象，更应明确化; 目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。 b. 时效性 a). 任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念 日举办。 b). 按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。 c. 创新性 a). 任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大 的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。 b). 随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。 d. 形象性 a). 任何活动都必须本着“以诚信为原则。
9、b). 任何活动都必须以消费者的立场来着手。 c). 赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。 d). 与社会公益相结合，有助提高企业形象。 e). 必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。 e. 绩效性任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。 a). 成本预算控制活动的成本预算以其所增加毛利成本为原则。 公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。 b). 经济规模新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办， 全区域性的活动也少之为 宜。 当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效 明
10、显。 b. 活动的范围 a. 全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。 b. 地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。 c. 单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。 不过按一般连锁业的规范， 单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与 全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。 c. 促销的分类与方法如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心; 在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通 的主体。 因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(internal
11、promotion) 以及消费者促销 (consumerpromotion) 。 公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业 绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册， 都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态， 总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商 品的销售。 消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的 “全区性活动“地区性活动以及“单店活动。 d. 促销广告的相互作用营销中最大的矛盾就是广告与促销的
12、相反作用。 广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( sp) 却是针对短期 的营销效果。 有时 sp 作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是 不需要用强迫方式来推销。 因此 sp 反而破坏了商品的品牌形象。 虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用 品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。 又如：胶卷的广告与摄影比赛， 不但有短期的促销效果， 也可以提高消费者的兴趣而引起 他们对品牌的好感。 几种促销方式的相反作用及补充作用a. 特价特价会破坏品牌的品质印象。 过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的
13、忠实度。 要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100 万件的机率几乎没有。 b. 折价券会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。 报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。 邮送的折价券可附带商品信息。 c. 退款券及礼券是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准， 使具有高级感。 广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。 d. 赠品价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。 赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。 很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。 e.
14、抽奖可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品 牌的偏好。 商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。 f. 猜谜刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助， 但因其 有趣味，也不会破坏形象?问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。 g. 比赛比赛因为要使用到智力， 体力或技巧，不像抽奖只凭运气， 令人有不劳而获的感觉。 但是比赛只能限于特定对象，无法普及。 比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求(如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增 进对商品的了解 )h. 继续购买奖励忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。 而一般大
15、众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。 以广告来提高形象目标时 ( 如航空公司的image 广告)可用此方法来帮助营销 (如飞航满 l 万公里可获得一张免费机票) 。 i. 加值包对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式， 会让消费者有过时商品 最后刺激的感觉。 新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。 j. 试用品及样品很少反作用， 但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制 数量及对象。 k. 招待券因为有文化， 有娱乐和健康等正面的意义， 以招待券赠送消费者不会产生对广告 的反作用。 对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行， 加强长期忠实度与短 期促销效果。 猜您喜欢：
