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1、谨以此，献给从细节读懂品质的园区建设者,不用分析了， 我们是龙头！,宜华山水名城 总占地：402亩 45000天然山水园林 物业类型包括别墅、高层电梯洋房等 自有会所、幼儿园等配套 商业配套完善 ,一个优质项目加上一个优质开发商 将会让众多广告人兴奋不已！,浏阳工业园首个超级大盘 潜力地块前期打造，将拥有一个长期的开发周期,入市半年10月开盘 办卡仅46张，如何传播使消费者产生购买冲动,A,B,除了兴奋，我们更需要冷静下来分析问题！,我们来回顾下前期推广,造城、生态、大盘,关键词,定位具有一定差异性！ 可是我们的推广道具竟然没有统一视觉： 楼书是金色，而折页是蓝色 ,造城，如何造，何以造，造什
2、么样？ 概念可以升空，不能落地！,生态，原生山水，为生活带来哪些好处？ 附和定义，不能引起共鸣！,何为大盘，体量大，人数多？ 品位不高，没有气质！,上市地产，粤东最大民营开发商 虽政府牵头，却如龙游浅滩！ ,STOP! 我们需要建立一个大盘的气质，贯彻始终。,项目火速打开局面 并成为片区最高的形象代言 为后续推货积累品牌势能 关键在于,新浏阳,山水 名城,切入,宜华集团,园区 消费者,坦率说，在湖南，每一个宜华的项目都不单纯 除了满足买家，发展企业和品牌目标 还往往得承担政府使命 湘江名城如此，本案更是如此,这即是在浏阳， 宜华和其他品牌的分水岭，也是把握本案的关键！,颠覆。,第一章 【造 城
3、】,宜华，不是操作项目 而是 “造就城市”,在片区全面铺开前引入宜华， 我们可以认为这是 政府“经营城市价值”的一种手法， 也可以看作是 政府对宜华的期待。 所以，本案的价值，绝不应仅仅停留在消费者的层面。,政府与宜华共谋的新浏阳发展的标志 山水名城政府战略配套工程,城市层面： 园区发展的重要步骤，改变园区没有国际化，现代化区域的现状。 园区崛起的标志,消费层面： 政府与宜华为园区主流人群（公务员+企业中高层+企业主）就近解决居所问题，带动周边原住民城市化生活进程 中高层刚性所需,配套层面： 本项目作为园区第三产业配套，充分弥补了园区生活所需的配套。小学、超市、餐饮、娱乐、休闲等高品质配套。
4、品质生活必备,品牌层面： 品牌进程上，园区首席大盘。主流生活缔造者，更深入影响园区发展； 产品进程上，进一步将城市高品质和谐生活理念，应用于小区建设。,所以，本案的基本目标很明确！ 打造本案为 和园区同步发展的共生之城！,第二章 【筑家】,实现共生，关键是要有共生的条件！ 从浏阳到项目，是否已有共生的土壤？,浏阳市场：,全国房地产市场调控政策频出，调控抓手正逐渐深入房地产市场的“骨髓”，效果也开始慢慢显现。 而作为三四线城市的浏阳，由于我市政府和相关部门应对得力，抢抓机遇，因势利导，使全市房地产市场运行出现了可喜的变化，加上近期物价上涨等因素影响，浏阳房价总体呈现“投资加快，量升价稳”的态势。
5、,园区前景分析,园区前景分析,园区前景分析,作为国家级生物产业基地，去年的产值是252亿元，这个园区经济增长速度正以每年20-30%在增长，规划用地面积将达60平方公里，将成为中南地区规模最大、专业化最强的工业新城。投资前景不可估量,PART 1.,园区前景：,园区现有人口约6万人，四个镇和园区人口总共26万人，而且随着园区招商引资的加大，未来年5园区人口可增长至10-15万人左右，刚需将急剧爆发。,PART 2.,园区的扩容和升级即将成为国家发改委和商务部的重要国际合作的平台，园区对居住的品质要求将飞速提升！,PART 3.,项目价值,1、多元业态，一生之城 从亲水洋房、山体别墅，到低密度高
6、绿化的高层与小高层，完全满足社会各种阶层人群的需求，形成人群沟通与交流的最佳平台。,2、生态健康，山水天成 山水名城就天然山地的建筑同时，100%保留原生植被于上，形成天然氧吧，让居者更加健康。布袋状流动水系，让水成为汇聚财气，汇聚幸福之源泉。,3、一站式低碳生活配套 项目配套设施齐全，会所、网球场、篮球场、幼儿园、地下车库等文化娱乐、健身设施和生活设施一应俱全，在小区内规划有风情商业街区，细节处感人至深，让业主能游走在自然间，轻松便捷的享受到低成本生活购物带来的精彩。,4、尊崇，极至礼遇 国家二级资质物管宜华物业，各物业采取分级管理模式，专业管家式贴心物管，国际化智能安保体系，独立保安队伍封
7、闭式社区管理，体味尊贵，服务升级艺术。更让人有安心感和归属感。,5、畅通交通，便捷生活 6大交通动脉，30分钟环长浏生活圈 28分钟，直达长沙汽车东站；40分钟 开元路畅达星沙； 长浏城际轻轨，6分钟直达长沙 城际铁路直通园区，融城一体化内核； 15分钟黄花机场，直通国际空港 距国家一级机场黄花国际机场18KM，近享高尚。,6、上风上水，龙脉天成,表面看来这地块“中心有山，围湖伴山”。然而，深入研究之后不难发现，此地块与中南海“龙眼”格局惊人相似，更有布袋状流动水系，汇聚财气，此乃藏山纳水绝版龙脉地块。,7、邻里和谐，汇聚圈层,大社区带来的是全新的大家庭式邻里生活，以其乐融融的小区文化，将大家
8、紧密联系，形成共同沟通交流的大平台，汇聚一堂成就园区高层人群。,筑家,多元业态,原生山水,完善配套,分级物管,畅达交通,风水宝地,内部条件,外部条件,和谐邻里,所以，定位语,第三章 【创生活】,然而这种气质不是拍脑袋拍出来的 它应该源自于宜华地产的品牌信仰,然而这种气质不是拍脑袋拍出来的， 它应该源自于宜华地产的品牌信仰,气质不是自夸自卖 它必须是消费者认同并热爱的,品牌信仰对接新园区 宜华用心构筑生活 实力、魄力、包容、开拓、进取的海洋文化 实力开发，品质优越，富有责任感,城市品质生活之一：大社区、大配套，生活便捷 城市品质生活之二：人车分流、智能安防，生活保障 城市品质生活之三：绿化园林、
9、健身养心，生活情趣 城市品质生活之四：邻里和谐，圈层聚集，生活美德,倡导新都市高品质生活,对园区人而言， 怎样的生活才能让他们安居乐业？,我们经常会听到的抱怨 一直住在城郊，房子很大，生活却很空，身边没有朋友，被迫独立着。,我们经常会听到的抱怨 两点一线的生活，除了公司就是宿舍，生活枯燥单一，我要逃离！,我们经常会听到的抱怨 交往多年的女朋友，好不容易见面，马上又要分开，“异地恋”太危险了,我们经常会听到的抱怨 在这投资建厂三天两天要往这边跑，这个年纪了还“居无定所”生活完全没有品质！,整个大环境都在“抱怨” 没有真正的生活 没有归属感,而我们的目标群是什么状态？,(四种目标人群分析),目标人
10、群辐射半径圈,这四类人群最关注的是：,项目周边原住民 他们是生于土生土长的一群人，过惯了乡里闲云野鹤的生活，憧憬着一种城市生活。对于他们来说，会更向往城市里面大社区的生活，以及邻里交流的一个平台。,部分拆迁户 他们是当地经济条件不错、拆迁致富的一群人。对于他们来说，房子不仅仅只是居住，更是作为一种投资理财的方式。他们会更关注户型、地段、和投资价值。,周边企业的中高端人群 他们是有刚性需求的白领们，在这座城市拼搏，到了要成家立业的阶段，需要一个安稳的落脚点。对于他们来说会更关注品质、品牌、配套、生活方式。,周边企业主 他们是城市的中坚力量，对于他们来说，房子的定义不再是居所，而是一种对于他们的身
11、份的象征与匹配，他们更关注项目的品牌、品质、规模以及升值潜力。,本项目产品线丰富，户型区间偏大：,这群人是园区的建造者，是这座新兴城市未来上升力量， 是这个时代的主角，具有高知高品位！,我们称他们为：,这群30到40岁的人正是我们项目的主要目标消费群 无论他们从事何种职业， 我们关键是要找到他们的共性 找到属于他们的生活理想，找到让他们所需的大城市生活,因为理想，背井离乡来到园区，踌躇满志始终相信，自己将能成就一番大事业，且“天将降大任者必先苦其心志”，因此必须独在异乡承受思亲之苦，承受重压之下的清冷人生。,因为责任，为家乡的发展贡献一己之力，而放弃了舒适的城市生活，远赴新区开疆辟土， 跟开发
12、人员吃住在一起，没有生活的品质可言，没有档次、面子。,我们要犒赏这群新区的建造者，要为他们缔造更好的生活。,我们都是打造园区的主角，有你一份，也有我一份。,你们建设经济，我们构筑生活。,将来迎来父母妻儿，在此安居乐业， 成为经济发达、繁华现代的“新浏阳”原住民！,因为有我， 所以将承载更多人的生活理想,因为有我 所以生活会越来越完善， 为品质提供更多保障。,因为有我， 所以包罗万有 ，生活更多元美好。,宜华集团“用心构筑生活” 品牌信仰完美注入项目理念 以品牌带动项目 即将改写园区未来生活形态！,所以，我们将改变园区生活，,第四章 【传颂】,推广策略： 高举高打 占据高度 传递价值,确立本案成
13、就新浏阳未来之城的形象站位；借势政府，通过一系列事件活动造势引起全城关注，同时将项目价值卖点直接传递给消费者，引起市场共鸣，驱动销售。,系统组合，各个击破,线上主流媒介造势，高调亮相拔高形象 线下公关活动扩大影响，蓄积客户，提高知名度 小众各大节点提醒客户，加深印象,推广四大平台,媒介,活动,现场,媒介组合,渠道营销,节点活动,事件炒作,导示系统,实景展示,宜华人,活动平台,会刊,媒介,活动,节点,现场,主题,户外、短信、派单,户外、短信、派单,创生活,筑家,围墙、展板、道旗,楼书、宣传片、围墙、展板、道旗,为懂生活者开启！,持续旺场小活动,“万人马拉松”,企业联谊名流夜,户外、短信、派单,造
14、城,围墙、展板、吊旗、道旗、导视系统,我们造城,推广计划,定制10000个家庭的生活梦想,“明星演唱会”,第一阶段,媒介,活动,节点,现场,主题,户外、短信、派单,户外、短信、派单,创生活,筑家,围墙、展板、道旗,楼书、宣传片、围墙、展板、道旗,为懂生活者开启！,持续旺场小活动,“万人马拉松”,企业联谊名流夜,户外、短信、派单,造城,围墙、展板、吊旗、道旗、导视系统,我们造城,定制10000个家庭的生活梦想,“明星演唱会”,户外,售楼部主题化包装 以现场体验，引发口碑传播， 同时拔高形象，巩固市场印象！,入口处，昭示性极佳也最为关键，建议增加纯正英伦贵族气质铁艺大门，体现项目磅礴气势以及高端品
15、味。,售楼部前坪喷泉建议增加雕塑小品等，增加现场绿化，展现“生态大盘”气质，更凸显项目一片生机勃勃之景。,在前坪绿化区建议绿化趣味化，增加观赏性，吸引人气。,在售楼部前坪设置休闲风情遮阳伞，为客户提供饮茶、休闲的场所，并且为前坪广场积聚人气，形成热销氛围。,前坪空地设置攀岩墙，每次超越上个极限者，给予奖品或者购房优惠。,其他小品装饰，英伦风的路灯、导视牌,接待台以简洁大气展示为主，可以摆放鲜花以及工作所需填写的资料簿。尽量不要放椅子等遮挡物。,在昭示面的玻璃墙上，挂上印有项目logo的窗帘或者英伦风情窗帘，将整个空间密闭起来，营造压迫气氛，促进逼单！,在售楼部沙盘区吊顶以及设置护栏，彰显项目的
16、大盘气势。,售楼部建议安装欧式豪华水晶灯， 展示项目气质。,售楼部建议增加最有英伦代表风情的 电话亭等小元素，体现项目独特性。,售楼部增设吧台区，为客户提供茶饮等，让客户来现场感受到贵宾般体验，增加尊贵感，凸显项目气质。,增设儿童游乐区，聚集人气，拉长客户逗留时间，促进成交,其他建议： 包括销售人员以及物业的服装可以选用英伦复古风格，将英伦风进行到底。,活动建议,明星效应,在项目现场组织一场大型明星演唱会，以政府名义组织本场活动，“开启园区国际生态大城生活”， 以本土明星的号召力迅速打开局面，提高知名度，强势让市场认知！,大型活动,烟花 植入,大型节日举行烟火盛宴，特定制一款宜华山水名城的烟花，在烟火放映中段或者结尾燃放此烟火，在天空中绽放出项目的LOGO等字样！,广告植入,第二阶段,媒介,活动,节点,现场,主题,户外、短信、派单,户外、短信、派单,创生活,筑家,围墙、展板、道旗,楼书、宣传片、围墙、展板、道旗,为懂生活者开启！,持续旺场小活动,“万人马拉松”,企业联谊名流夜,户外、短信、派单,造城,围墙、展板、吊旗、道
