《五一国际劳动节实施方案.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《五一国际劳动节实施方案.pdf（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 “5.1 国际劳动节”节日主题商函 营销活动实施要求 “5.1 国际劳动节”节日主题商函 营销活动实施要求 一、项目市场分析 一、项目市场分析 五一劳动节、五四青年节，形成假日经济的小黄金周，这赋 予人们一个娱乐、休闲、消费活动的契机，这对释放潜在的消费 需求尤其是周边旅游需求，带动交通、宾馆、餐饮、娱乐、购物 等有很大作用， 也为我们开展 5.1 国际劳动节主题营销活动带来 商机。 二、项目时间安排 二、项目时间安排 （一）项目活动时间： 4 月 10 日5 月 15 日 （二）阶段安排 阶段 主要工作 时间安排 责任部门 项目推广 1、项目宣传、人员组织、培训 2、项目营销推广 4 月
2、10 日5 月 4 日 项 目 总 结 反馈 1、客户营销效果分析、客户维 护反馈。 2、全省项目收入统计、分析、 总结 5 月 5 日-5 月 15 日 省函件局、 各 地市函件局 三、目标市场需求分析 三、目标市场需求分析 （一）政府部门：五一劳动表彰宣传、五四青年表彰宣传。 （二）行业客户：重点做好针对黄金周通信、金融、房产、 商超、旅游、快速消费品等行业客户的促销宣传活动。 四、产品策略 四、产品策略 （一）创新产品功能，开发节日商函市场 （一）创新产品功能，开发节日商函市场 可为客户提供信函型商函、邮简型商函、邮资封片、幸运卡、邮 送广告、百变形象邮、邮送广告以及账单搭载广告等商函产
3、品。 1、信函型商函：可内置优惠券、打折卡、礼品券、调查问卷等； 2、邮简型商函：制作“五一节”活动邀请函、产品介绍推荐函； 3、明信片型商函（定制型、销售型） ：商家寄送节日祝福、提醒 式邀请函、传递祝福的载体。 4、百变形象邮：突出产品形象宣传，如珠宝手饰、香水手表等 实物型产品，能够直接形象的展示产品特色。 5、邮送广告：可发布促销信息、结合剪角式小礼品兑换券、优 惠折扣券等。如，可开发本册式、散页式的五一周边游旅游 专刊等五一旅游乐产品。 6、幸运卡：电影院等娱乐场所“五一节”门票、商家节日特色 产品促销等。 7、样品实物商函：可在商函内夹寄礼品、样品、试用品等小物 品，提升商函的广告
4、宣传促销效果。 （二）推广“信函传媒”品牌商函产品。（二）推广“信函传媒”品牌商函产品。结合“信函传媒”开展 五一节行业营销，如推广以“五一”为主题的“五一节大礼包” 、 “五一节旅游乐” 、 “五一节欢乐购” 、 “五一节资讯达” 、 “五一 节财富通”等多个子产品。 （三）配套名址数据。（三）配套名址数据。适合于“五一节”商函的目标受众主要包 括 18-40 岁中高收入人群，工商英才、白领女性、私家车主、大中专 学生等人群。 （四）推广联合商函。（四）推广联合商函。针对广大中小客户，可引导 2 个及 2 个以 上客户联合寄递拼版商函。 五、服务策略及运作要求 五、服务策略及运作要求 （一）
5、为广大企事业单位开展“五一节”主题活动提供以商 函为核心的整套商务解决方案，并提供配套服务。 （二） 提供个性化投递服务。 有条件的局可开设个性化投递信箱， 为客户提供限时投递、定时投递、小礼品配送等个性化投递服务。对 于有“五一节”Logo 的商函，可开通“绿色通道” ，确保实现投递的 服务承诺。对于退信，要先退回业务揽收局，做好退信名址整理，再 征求客户的意见处理退信。 （三）项目闭环反馈。对项目进行闭环管理，主动向客户提供项 目反馈报告，帮助客户对项目的实施情况进行跟踪。 （四）项目推广，专人负责。各局要成立五一节商函项目组，负 责本局五一节商函项目推广，指定专人对接省公司，负责指导所属
6、县 局、分支局按 BIU 六步法开展营销工作，做好本地项目运作的动态跟 踪，及时向省函件局反馈项目运作的最新成效，省函件局将及时提炼 经验，供各局开展复制营销。 “五一”欢乐购项目策划案 五一”欢乐购项目策划案 为提升各行业品牌知名度，扩大各公司销售规模，综合利用 邮政产品，特别是化妆品、食品、餐饮、健身、保健品等行业， 展开以下推广活动。 一、简介 一、简介 随着居民消费水平的日益提高， 快速消费品行业得到了迅速 发展，而这一行业竞争日趋激烈，如何在强势的市场中占领一席 之地，扩大市场份额，是营销的首要目标。 “五一欢乐购”商函是借助邮政优质数据库资源，快速准确 地抓住目标消费群体，拉近商家
7、与客户的距离，从而帮助商家在 激烈的商战中成功胜出，是邮政推出的一项长效新型商函业务。 五一劳动节即将来临， 作为传统黄金周时期， 也是消费旺季。 通过“五一欢乐购”商函，我们快速地将商家促销信息传递给具 有消费实力的特定客户，以人性化的方式打动客户，提高企业与 消费群体的亲和力，更为企业提高品牌优势有显著的作用。 二、 “五一欢乐购”业务详细介绍 二、 “五一欢乐购”业务详细介绍 “五一欢乐购”以节日为主题，发布对象为本市有较高消费 能力的人群，约 X 万客户 消费者分布如下： 1.本市购买基金和理财产品的用户：X 万人 2.本市白领女性（月收入 3000 以上） ：X 万人 3.本市高收入
8、人群：房地产企业老总、信用卡金卡会员（额 度 2 万以上） ，大型百货公司 VIP 会员约 X 万人 商函主要形式：通过邮政信函形式进行发布，信封采用 7 号 彩色塑料信封，正面印制商家的宣传广告。7 号信封内搭载 2-3 家商家的促销宣传资料， 如印刷精美的优惠券、 推荐精品的海报、 大客户会员招募函等。 三、 “五一欢乐购”业务特点 三、 “五一欢乐购”业务特点 1、针对性：广告针对性强，避免无效宣传。 2、独特性：由邮政企业发布、不仅信息量大，效果具有广 泛性和可信度，具有较强的吸引力，能激起客户消费欲望。 3.详尽性：独家发布专版广告，促销内容，画面规格自由选 择，宣传内容自行确定，商品信息含量大，并可附加多种消费诱 因。 4、安全性：通过邮政寄发，利用邮政的投递网络优势，使 每一份“打开有礼”广告信函都能准确无误地送达收件人，对同 行竞争具有营销信息保密性。 四、商函投放时间 四、商函投放时间 4 月 20 号商函制作启动，4 月 23 日进行投放，4 月 25 日至 达指定客户手中。 （注：投放时间可根据客户需求略作调整） 五、投放价格 五、投放价格 “打开有礼”广告商函一次发行最少 X 万份，免费使用市区 高端消费者精品数据，发布费用 X 元/份（含信封、邮寄费） 。
