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1、第五章 竞争战略的制定一、单项选择题1、下列哪种战略不是波特所提出的一般竞争战略？（ ）A、进攻战略B、低成本战略C、差异化战略D、集中化战略2、尽管一个企业与其竞争对手相比可能有许多长处或弱点，但它依然可以拥有两种基本的竞争优势，即差异化或（ ）A、高赢利B、高质量C、低成本D、低风险3、差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的（ ）A、可靠性B、信誉性C、实用性D、独特性4、下列哪一项属于动态竞争战略（ ）A、成本领先战略B、差异化战略C、重点集中战略D、进攻战略5、下列哪种战略不属于波特提出的一般竞争战略？ （ ）A 、多元化战略B、差异化战略C、低成本战略D、重点集中战略6、在企业战略
2、体系中，竞争战略主要包括哪些具体战略？（ ）A、成长型战略、稳定型战略、收缩型战略B、成本领先战略、差异化战略、集中化战略C、市场营销战略、人力资源战略、财务战略D、研究与开发战略、运营战略、财务战略单项选择题参考答案1、A 2、C 3、D4、D 5、A 6、B二、名词解释题1、重点集中战略：也称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。2、成本领先战略：也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。3、差异化战略：是指为使企业产品与竞
3、争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。三、简答题1、成熟行业竞争战略选择应注意的问题。答：（1）要有自知之明；（2）要避免进入“夹在中间”状态；（3）要防止盲目投资；（4）不要为了短期利益而轻易放弃市场份额；（5）要重视工艺改革，不应过多强调新产品开发；（6）要避免过多使用过剩生产能力；（7）要重新教育和激励员工。2、衰退行业竞争战略选择的基本思路。答：衰退行业中的竞争战略选择的基本思路主要有：（1）领先战略；（2）观望战略；（3）抽资转向战略；（4）快速退出战略。3、实施重点集中战略存在的风险有哪些？答：实施重点集中战略的风险有：（1）当顾客偏好发生变化，技术出现创新或
4、有新的替代品出现时，企业受到很大冲击； （2）竞争者打入了企业选定的目标市场，并且采取了优于企业的更重点集中的战略；（3）产品销量变小，产品要求不断更新，造成生产费用的增加， 成本优势得以削弱。4、新兴行业中的企业经常面临哪几个问题？答：原材料和零部件的供应能力较弱，基础工作薄弱；产品销售困难。四、论述题1、试述成熟行业竞争战略选择的基本思想和应注意的问题。答：成熟行业竞争战略选择的基本思想是：从一般竞争战略的角度来讲，若是小批量生产，则采用差异化战略或集中战略；若是大批量生产，则采用成本领先战略较好。此外，还可以采用产品结构调整战略、研究开发战略、市场渗透战略、国际市场开发战略、退出或多元化
5、战略、低成本扩张战略等来赢得竞争优势。成熟行业中竞争战略选择应注意的问题：（1）要有自知之明。（2）要避免进入“夹在中间”状态。（3）要防止盲目投资。（4）不要为了短期利益而轻易放弃市场份额。（5）要重视工艺改革，不应过多强调新产品开发。（6）要避免过多使用过剩生产能力。（7）要重新教育和激励员工。2、试述实施差异化战略的内外部条件。答：内部条件主要包括：（1）具有很强的研究开发能力，研究人员要有创造性的眼光；（2）企业具有以其产品质量或技术领先的声望；（3）企业在这一行有悠久的历史或吸取其他企业的技能并自成一体；（4）很强的市场营销能力；（5）研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性；（6）企业要具备能吸引高级研究人员、创造性人才和高技能职员的物质设施；（7）各种销售渠道强有力的合作。外部条件主要包括：（1）可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的；（2）顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的；（3）采用类似差异化途径的竞争对手很少；（4）技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。
