【精品】电子商务类项目计划书范本

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1、电子商务类项目计划 书范本 XXX 信息技术有限公司 商业计划书 年月 24 日 投资联系人：XXX 电话：XXXXXXXXX 合作共赢 现代公司发展最具有生气的特征，就是战略联盟与合伙 企业的增长。 EIU/ArthurAndersen 协同是生活的艺术。 西方哲人 目录 目 录 3 第一章 执行摘要 6 1.1 项目执行内容 6 1.2 项目执行背景 6 1.3 项目执行机会 7 1.4 项目执行结果 9 1.5 项目执行总结 9 第二章 项目背景 10 2.1 发展前景展望 11 2.2 结 论 12 第三章 公司战略 11 3.1 公司理念 13 3.2 成立日程 13 3.3 发展战

2、略 14 3.4 合作战略 15 3.5 国际化战略 13 第四章 市场营销策略 19 4.1 市场细分 19 4.2 目标市场 21 4.3 市场 增长预测 21 4.4 行业分析 22 4.5 竞争者分析 23 4.6 SWOT 分析 26 4.7 竞争优势 26 4.8 相关法规 27 4.9 产品政策 29 4.10 价格策略 29 4.11 通路策略 29 4.12 市场推广 33 4.13 营收模式 40 第五章 人力资源管理 41 5.1 公司定员 41 5.2 员工招聘 41 5.3 公司组织结构 42 5.4 管理层安排及职能 42 5.5 员工薪酬管理 45 第六章 投资分

3、析 46 6.1 股本结构和规模 46 6.2 资金需求量 47 6.3 资金的使用 47 6.4 主要财务假设 48 第七章 财务分析 48 7.1 财务数据 48 7.2 财务报表分析 49 7.3 总结 53 第八章 风险控制 53 8.1 风险资本的退出 53 8.2 风险规避 54 第九章 团队介绍 55 9.1 团队成员介绍 55 第十章 附录 58 前言 电子商务-这种人类于 20 世纪末创造的新商务方式，正在以这样的方式， 迅速改变着 21 世纪初期中国人的消费观念。越来越多的的人，也正在养成一 种新的消费习惯：点击鼠标，在网上进行选择、判断、交流，一件件商品就从 网上到达了最

4、终的消费者那里。信息流、资金流全都看不见、摸不着的网络上 展开，一切都通畅而顺达。如果说逛商场还需要交通和时间成本，可选择的商 品种类也相对有限，那网上购物则基本消除了网下购物的这些不足。 据最新中国 B2C 市场趋势预测 2006-2010中数据显示，到 2010 年中 国 B2C 市场规模达到 188.3 亿元，从 2006 年到 2010 年 B2C 市场规模的年均 复合增长率为 49.89。 以 B2C 为切入点，建立在国内最具影响力的网购门户网站“网” ， 并通过在网购业引入“厂家或（指定代理）自主网购渠道品牌呼叫 系统构架目录系统全程物流B2fB2Compnay”这一全新的 商业模

5、式，前期以名牌运动服装和名品皮具、化妆品、家居用品、数码产品、 手机等用品为主导，后续向电脑、健康用品、礼品和相关的增值服务为主营方 向，成为新型网购的领导者和相关产品的最大的网络销售商。 拟成立单独运作的控股子公司（以下简称“公司”或“新公司”或 “网” ）专门从事电子商务活动，希望通过私募方式，以股权融资 2000 万人民币，用于网站的建设、产品的代理、自主网购品牌的产品 OEM 代工、 物流建设、相关技术的开发和其他运营活动。相信，这将为投资者提供 一个参与中国互联网行业并获取丰厚回报的极佳机会。 第一章执行摘要 1.1 项目执行内容 本项目注册成立 信息技术有限公司 ，主要从事 B2C

6、 电子商 务网购 +目录 的运营 。公司以敏锐的目光抓住一站式家庭购物网络平台 市场的需求点和空白点，在成立初期专注目录和互联网 的经营， 新推 出基于 B2C 的 BTOF(family)网购运营模式， 前期名牌运动服装 、名 牌皮具、 化妆品、自选礼品、家居产品等家庭购物品牌为 产品线 ，借 助目录销售与互联网线上互动开辟市场和树立形象奠定基础。公司拥 有清晰的战略发展模式和长期 的电子商务网站套件级开发经验 （请参 见附录一 2007 年为国内呼叫中心巨头橡果国际开发网购系统 解决实施方案 ） ，具有 网购 领先水平。 公司选址在 河北 省石家庄 市高新技术开发区 。 作为 国内 BTO

7、F(family)网购运营模式 的先驱， 公司 以振兴 民族 互联网 产业为己任，依托 网站 ，打造一 个以家庭购物 为平 台，结合 渠道 品牌 生产 、目录营销 和呼叫中心 一体化为核心的 BTOF(family) 运营 链。公司注重短期目标与长远战略的结合，中 长期目标将逐步拓宽经营范围，从产品 网代进入 渠道 品牌 、数 码产品 等领域，成为行业顶尖。 公司将引领 网购 领域的第三次 革命浪潮！ 1.2 项目执行背景 网络时代给我们的工作和生活带来了前所未有的改变，数字化和信息 化的生存模式以及工业生产革命，使整个世界的经济面临新的机遇和挑战。 信息网络的海量数据流，高度流动性，非物质性

8、三大特征预示着一个全新 社会领域的形成，并产生了诸多新的社会关系。特别是电子商务的出现， 极大的改变了社会经济运作模式，在变革现有社会价值结构过程中创造着 新的社会价值。而电子商务与传统产业的结合，在使电子商务实际应用走 向深化的同时，必将为传统产业的发展带来生机与活力。 电子商务是网络化的新型经济活动，正以前所未有的速度迅猛发展， 已经成为主要发达国家增强经济竞争实力，赢得全球资源配置优势的有效 手段。 在“十一五 ”期间，我国政府专门对电子商务出台了国务院办 公厅关于加快电子商务发展的若干意见指导文件， 文件进一步说明 电子商务与产业发展深度融合，加速形成经济竞争新态势。电子商务广泛 深入

9、地渗透到生产、流通、消费等各个领域，改变着传统经营管理模式和 生产组织形态，正在突破国家和地区局限，影响着世界范围内的产业结构 调整和资源配置，加速经济全球化进程。发达国家和新兴工业化国家把电 子商务作为强化竞争优势的战略举措，制定电子商务发展政策和行动计划， 力求把握发展主动权。随着我国对外开放水平提高和市场化进程加快，大 力发展电子商务已成为我国参与全球经济合作的必然选择。 1.3 项目投资机会 具有丰富经验的ICP 的门户站点 运营 成员 源自区域内 网通门户网站、 传媒门户网站 、 垂直门户网站 ，实行商业化运作以前即在区域内拥有可观的 访问量。 这为 网的运作成功奠定了良好的基础。

10、创新的 运营模式 与服务 网计划推出一种革命性的目录营销 、网购运营 模式 BTOF(family)，这种模式 进一步延伸了电子商务运营BTOC 的运营模 式， 通过目录营销 、渠道自主品牌、 E 化整合 传播强化了 传统 电子商 务的赢利不足 ，大幅降低 传统营销的 传播成本， 流通成本，适应网络 时代的发展趋势，它的出现将极大地改变电子商务 的传统格局。 潜力巨大的市场 根据中国互联网络信息中心(CNNIC)有关中国互联网发展状况统计报告 （截止到 2007 年 12 月 31 日止） ，中国 网民数已增至2.1 亿人。中 国网民数增长迅速，比2007 年 6 月增加 4800 万人， 2

11、007 年一年则 增加了 7300 万人，年增长率达到53.3%。 ，在过去一年中平均每天增 加网民 20 万人。目前中国的网民人数略低于美国的2.15 亿，位于世 界第二位。 此外， 到 2010 年中国 B2C 市场规模达到188.3 亿元，从 2006 年到 2010 年 B2C 市场规模的年均复合增长率为 49.89。 网以其独特的定位和优势，将会在这一市场中获取可观 的份额。 一定程度的先发优势 目前国内的网上购物模式大体有三种：一是CtoC 的模式，代表 网站是淘宝网，很受欢迎。但是，也有不少网友指出，此类模式的商品真 伪、质量优劣没人把关，都凭买卖双方的诚信和买家的“火眼金睛 ”

12、 ； 二是 BtoB 的模式，代表网站是阿里巴巴网，主要做批发的，很成功，早 已在海外上市；三是BtoC 的模式，代表网站是当当网、卓越网。 作为国内 BTOF(family)网购运营模式的先驱， 公司通过 独 具特色的网购运营 ，对试图进入 行业 的竞争者将会形成难于比拟的资源 优势。 行业内尚无真正强大的竞争对手 作为 BTOF(family)网购模式 还是一个全新的 运营模式 ，目前尚不存在 真正强有力的竞争对手。 优秀的管理团队 公司的管理团队汇集了国内知名院校 的优秀的学生创业者和一批拥有丰 富行业经验和管理经验的杰出人才，兼具创业者的激情和职业经理人的管 理智慧，堪称一支出色的管理

13、团队。 良好的政府、媒体关系 作为 网科技创业的典范， BTOF(family)自诞生以来，一直 倍受各级政府和各类媒体关注与爱护。管理团队拥有 丰富国内门户网 媒的整合经验和 电子商务研究会、互联网协会、软件行业协会等社团 智力支持的操作 经验 。 清晰的退出策略 公司将力争在5 年内在 NASDAQ 或香港创业板上市，为风险投资 提供退出机制。作为中国目前唯一具有BTOF(family)概念的公司，相 信会受到资本市场的欢迎。 1.4 项目执行结果 市场销售与市场份额 公司 以年龄在 18-55 岁的认同网上及电话购物的消费群定 为市场定位 ，建立初期以 河北 省家庭购物 为目标市场。按照

14、我国电子 商务市场发展 的速度，到 2009 年底， 网的销售将占 电子 商务 市场的 0.57；到 2014 年，将占到 4.8，成为中国 电子商务 市场的领导品牌之一 。与此相对应的销售额分别可达到17422.50 万 元和 208547.33 万元。 投资与财务 公司 注册资本为 100 万元，其股本结构和规模为：_ 万人民币 ,技术和资金入股 _万元人民币，占总股本的 ；管理层投资 _ _万元人民币，占总股本的 ；风险投资 _万人民币，占总股本的 。 如果我们的销售计划得以实现，本项目的初期总投资约在3 年零 6 个月收回，年平均销售利润率为23.59，内含报酬率为 52.75，这数字

15、来自于2014 年前的销售总额的保守估计。 公司 策划未来 5-8 年内上市，其风险资金将在公司运营的第 5-8 年内撤出，采用的撤出方式为内部转让、公司回购或者外部出售方式。 1.5 项目执行总结 总之，在中国 电子商务 的巨大市场需求下，鉴于 网购项目 所具有行业内独有的 运营优势、 技术优势、 物流 以及成本 控制 优势， 如果取得足够的投资，这一项目将为投资者带来丰厚的回报！ 第二章项目背景 电子商务， ElectronicCommerce，通常是指是在全球各地广泛的 商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器 应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的

16、网上购物、 商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融 活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 中国电子商务始于1997 年。中国商品订货系统（CGOS） 、中国 商品交易中心（ CCEC） 、虚拟 广交会 等大型电子商务项目在1997 年相继推出，拉开了中国电子商务的序幕。1998 年首都电子商务工 程的展开和 1999 年8848 网上超市 的出现，标志着中国电子商务开 始进入快速发展时期，中国电子商务由此正式启动 。 2.1 运营模式分析 电子商务模式 电子商务涵盖的范围很广，从模式上 一般可分为企业对企业 (Business-to-Business)，或企业对消费者 (Business-to-Consumer)两 种。另外还有消费者对消费者（Consumer-to-Consumer)这种大步 增长的模式。随着国内Internet 使用人口之增加，利用Internet 进 行网络购物并以银行卡付款的消费方式已渐流行，市场份额也在快速增长，