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1、最新销售实践报告范文精选多篇篇1：前言随着信息技术个性是网络技术的不断发展，国际互联网的全球化热潮令人类社会进入了1个新的信息时期。由于国际互联网具有不受时光、地域限制的特性，1种与传统交易形态截然不1样的透过国际互联网进行交易的方式应运而生。在未来若干年内，国际互联网将成为全球的交易市场所在地，其包含的商机无可限量。电子商务的产生与发展，为国际贸易带来了极大的冲击，1些新的问题由此产生。如网络交易如何征税、交易的安全性如何保证、交易书面情势要求、签名的确认、合同的拟订、电子提单的转让等。这些问题的解决直接关系到网络交易的发展。但是，由于*律本身的滞后性，传统*律还没有针对网络交易这1新型交易
2、方式进行补充或修正，造成许多衍生的*律问题无*用现行*律进行规范与调剂。这使得许多准备从事网络交易的商家望而生畏，影响到这1商业运作方式的迅速发展。因此用心加强对网络交易的研究，建立规范网络交易的灵活*律框架，不单单可保障进行网络交易各方面的利益，而且还可保障网络交易的顺利进行。本文拟就有关问题进行探讨。1实习概况我于20XX年8月1日进入福州富昌维控电子科技有限公司实习，至今已3个月时光。在这3个月里我主要负责网络营销1职，凭着在学院机房的练习、课程设计和参加各类技能比赛的实践经验，我对实习中的专业知识学习很快就入了门，在学院老师悉心指点、实习基地指点老师的关心和帮忙下;在自信、谨慎与勤奋的
3、信条的催促下，我的实习工作得到了公司领导和同事的认可。2实习目的本次实习的主要目的是进行理论联系实际的全面训练，提高理论与实际知识应用潜力，培养本身与工人结合，与发展结合，向实践学习，理论联系实际，科学严谨的工作风格。透过本次的实习，使我了解了要成为1名成功人士的艰辛，更体会了在生活中实践的重要性。本次实习更是我由1名学生转变到1个职业人的进程，对我完成毕业设计和实习报告起到了很重要的作用。3实习原理网站是展开网络营销最基本和经常使用的方法和手段之1，透过网站对企业、公司的产品和服务进行宣扬和推行，能提升企业、公司形象，加大产品和服务的介绍和宣扬力度，下降营销本钱，提高营销效果。4实习方案设计
4、在软件中透过内置的网站模板，向其中添加必要的营销要素，学习站点营销的营销方法和1般进程。5实习资料1、以网站帮忙企业实现经营目标为网站建设目标：营销型企业网站必须是为了满足企业的某些方面的网络营销功能，比如面向客户服务为主的企业网站营销功能，以销售为主的企业网站营销功能，以国际市场开发为主动企业网站营销功能，以上简单罗列均是以实现企业的经营目标为核心，从而透过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。2、良好的搜索引擎表现：企业网站另外一个重要功能是网站推行功能，而搜索引擎是目前网民获得信息最重要的渠道，如果企业网站没法透过搜索引擎进行有效推行，那末这个企业网站从必须程度上来说其营销性会大打折扣，
5、所以营销型企业网站必定要解决企业网站的搜索引擎问题，也能够理解为搜索引擎优化的工作，在营销型企业网站解决方案中，搜索引擎优化工作为基础和长时间的工作，从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略计划阶段就已开始，而其又贯穿于企业网站的全部运营进程。3、良好的客户体验：企业网站终究应对的潜伏客户与客户或说与本公司业务有关联的任何组织和个人，如何提升企业网站的客户体验是营销型企业网站务必思考的重要问题。4、重视细节：细节本也是客户体验中1个重要的元素，由于其的重要性所以我们单独将其作为营销型企业网站的1个因素，在营销型网站的流程制定、资料保护、网站管理等都需要体现出来细节问题。5、网站监控与管理：
6、营销型网站的另外一个因素是网站本身的监控功能与管理功能，最简单来讲网站总需要加1段流量监测的代码吧，更多的管理特点就不多做介绍。随着互联网技术发展的成熟和联网本钱的低廉，互联网好比是1种万能胶将企业、团体、组织和个人跨时空联结在1齐，使得他们之间信息的交换变得唾手可得。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那末交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得6网络营销显现出以下1些特点1、跨时空。营销的终究目的是占有市场份额，由于互联网能够超出时光束缚和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时光和更大
7、的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的带给全球性营销服务。2、多媒体。互联网被设计成能够传输多种媒体的信息，如文字、声音、图象等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种情势存在和交换，能够充分发挥营销人员的创造性和能动性。3、交互式。互联网透过展现商品图象，商品信息资料库带给有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还能够进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、和各项技术服务带给工具。4、个性化。互联网上的促销是1对1的、理性的、消费者主导的、非逼迫性的、按部就班式的，而且是1种低本钱与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并透过信息带给与交互式交谈
8、，与消费者建立长时间良好的关系。5、成长性。互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部份群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是1项极具开发潜力的市场渠道。6、整合性。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务1气呵成，因此也是1种全程的营销渠道。另外一方面，刘禹含指出企业能够借助互联网将不1样的传播营销活动进行统1设计计划和调和实行，以统1的传播资讯向消费者转达信息，避免不1样传播中不1致性产生的消极影响。7、超前性。互联网是1种功能大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、和市场信息分析与带给的多种功能。它所具有的1对1营销潜力，
9、正是贴合定制营销与直复营销的未来趋势。8、高效性。计算机可贮存超多的信息，代消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新产品或调剂价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。9、经济性。透过互联网进行信息交换，代替之前的实物交换，1方面能够减少印刷与邮递本钱，能够无店面销售，免交租金，节俭水电与人工本钱，另外一方面能够减少由于迂回屡次交换带来的消耗。10、技术性。网络营销是建立在高技术作为支持的互联网的基础上的，企业实行网络营销务必有必须的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人材，未来才能具有市场的竞争
10、优势。篇2：1、实习单位1、实习单位名称：安博团体西南基地重庆渝中东方教育培训学校2、实习单位地址：重庆市渝中区大溪沟人和街创意大厦20F3、实习单位性质：上市公司4、实习单位范围大小：1000人以上5、实习职位：市场专员6、实习单位简介：安博教育团体始创于美国硅谷，致力于IT软件服务行业，2000年回到中国发展，融资到达13亿人民币，具有固定资产30亿人民币，并于2010年8月5日成功登陆纽约交易所，纽交所代码AMBO。目前，安博教育团体已建成苏州、大连、昆山、重庆西永等6个IT实训基地，全国共有7个下属机构，26家分公司，具有员工上万余人，业务触及基础教育服务、职业教育服务、企业培训等领域
11、，安博高考与同步培训机构、安博国际学校、安博实训基地、安博职业教育学院、安博学习体验中心等机构已遍及全国210多个重点城市，构成了以区域教育服务中心和实训基地为依托，以师资、课程、服务流程、IT支持、网络学习服务的标准化为载体的服务体系，透过标准品质的服务保障全国各地用户的个性化需求。2、实习时光20XX年5月14日20XX年8月31日3、实习目的市场营销是1门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤其重要。学校的学习环境和社会的工作环境存在很大的差异，学校主要专注于培养学生的学习潜力和专业技能，而社会主要是锻炼同学们掌握的专业知识和业务技能。是不是能适应社会的生存要求，做到学以致用，除要加强
12、课堂上的市场营销理论知识外，还务必要亲身接触社会、参加社会实践工作，透过对社会工作的了解来巩固、理解、深化课堂理论知识，从而到达自我总结、自我提升、自我升华的目的。本次实习的目的主要在于透过实习接触社会，了解社会工作环境与学校学习环境之间存在的差异，利用课堂知识指点社会工作、实习经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小二者间的差异的目的，努力将自我铸造为社会所需、企业所用的人材!4、实习资料主要是搜集、整理、分析市场数据，并制作市场数据分析表。搜集市场数据主要是采取人材市场搜集与各大人材网站搜集相结合的方式进行的。人材市场搜集主要是指到特定的几个人材市场蹲点式搜集，即采取人力资源开发机制招
13、聘JA实习生与嵌入式实训生。主要的几个人材市场站点为江北智成人材市场、沙坪坝华威人材市场、解放碑华威人材市场和各大人材市场举行的大型招聘会。而各大人材网站搜集主要是指点特定的几个人场网站收取主动投递我们公司的应聘简历，并透过初步的交谈了解应聘者的基本状态并邀约其上门面试，从而搜集到相干市场数据。主要的几个人材网站为重庆人材网、智联招聘网、联英人材网、前程无忧网。我们搜集市场数据的目标群体为计算机相干专业，有必须的JA或C/C+基础知识，对软件开发有浓厚兴趣，期望从事软件开发工作，学习潜力强、逻辑思想强的应往届毕业生。搜集的方式主要是采取应聘者主动投递简历的方式搜集数据，透过询问了解应聘者的基本
14、信息，分析其本身从事软件开发的优劣势，并对其做初步思想引导，邀约其上门面试，从而到达转化为我们进1步目标客户的目的。另外还有1部份工作是属于渠道建设方面。我们公司的客户来源主要是各大合作高校的大3、大4学生，透过直接应聘上岗、定向委培、岗前培训等情势实习。我们公司与猪8戒网、亚德科技、商软冠联、诺怀科技、NTT等公司合作，将渠道中合作高校输送的大3、大4学生进行挑选。其中15%10分优秀的学生能够直接应聘上岗;80%技术1般的学生进行定向委培、岗前培训，透过与学生、合作企业签订3方协议，定向培养为企业所需的人材，培训期满后直接到合作企业上岗;而对5%技术较差的学生进行再学习和定向委培进入合作企
15、业。对渠道建设方面，我们主要是透过前期JA，嵌入式相干讲座邀约大3学生参加，并在讲座结束后发放调查问卷，以此搜集基本数据。再根据搜集录入的数据逐1打电话邀约学生参加1个月的公益实训课程，这1个月是免费体验课程，目的是为了让学生体验培训课程的美好的地方，并在公益实训课结束后有继续留下来参加有偿培训的打算。5、实习体会透过这段时光的实习，让我从无知到认知，并且深入了解，不知不觉中让我对本专业有了全新的认识，也对社会有了全新的认识。我感遭到这个学习成长的进程是完善的，而在实习进程中，我每天都会有新的体会和新的收获，有时候是很多感悟，有时候只有1点点，我把它们都写进了每天的实习日志中，让这些看似平淡无奇的文字记录我每天收获的点点滴滴。对这次实习，我收获颇丰，首先且不说实习进程，就单单是联系实习单位的进程都是值得我千百般回味与体会的。5月14日，当全班所有的同学都在学校的安排下去了各自的实习单位的时候，我还在寝室准备我的简历。我其实不是1个偷懒之人，之前婉言谢绝了庞老师帮我联系金夫人实习单位的好意，决然决定要自我联系。我这次实习的目的不单单是为了完成学校6个学分的任务，而更多的是为了今年10月份找工作的事宜。我之前没有做简历的经验，也没有像公司投递简历的经验，更没有尝试自我到单位面试的经验。我期望透过这次自我联系实习单位的经历为下学期找工作打好基础，同时，我也试图找1家范围大1
