《2013家电行业八大营销案例》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2013家电行业八大营销案例（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2013 家电行业八大营销案例文本刊记者 代丽随着“除夕不放假”的春节假期安排的公布，2013 年已然进入尾声。回顾这一年的家电行业，表面上虽不见硝烟，实际上却暗流涌动，老帅新贵都使出了看家本领吸引眼球。接下来，笔者就带您回顾 2013 年那些可圈可点的营销事件。1.名气厨电：携手那英蛇年春晚上，那英献唱了一首春暖花开 ，声如天籁，这首歌曲也流行开来。年后，随着那英代言名气厨电 TVC 的出炉，网友们发现春暖花开充当了其中的背景音乐，甚至连歌词也貌似为名气度身定制：“我敞开火热的胸怀”暗指燃气灶， “有时平静，有时澎湃，穿越阴霾”描述抽油烟机的开和关。代言人与品牌的合作如同婚姻，最关键要“门当
2、户对” 。立志成为中国“好厨电”的名气以“经久耐用”为诉求，加之“底蕴、信赖、贴心”的价值内涵，标榜“时间是检验品质的核心标准” 。而 90 年代出道的那英一直好歌不断，凭借扎实的唱功和多年的打拼屹立成了华语乐坛为数不多的常青树，与名气厨电高度契合。2.TCL：植入 钢铁侠 3身为中国彩电第一品牌，TCL2013 年启动战略升级，向“年轻化、时尚化、国际化”的方向迈进，与好莱坞的合作是其拓展海外市场的重要尝试。众多进口片中，TCL 相中了科幻范儿十足的钢铁侠 3 。这部由华特迪士尼和漫威影业联合投资、小罗伯特.唐尼主演的超级英雄系列电影在世界的各个角落都不乏忠实粉丝，上映后吸进 16 亿美元顺
3、利跻身全球最卖座影片第五名。作为“漫威钢铁侠 3电视产品全球合作伙伴 ”，TCL 在戏内戏外连番亮相：影片中，电视机、手机等产品是主演的重要道具，并被设定为情节逆转的元素。影片外，联合钢3 开展了一系列大型营销推广，如高潮时启动的“你是我的英雄 ”大型线上活动，进一步提高品牌及产品认知度。3.乐视电视：恶心别人，成全自己2012 年年 5 月，乐视网董事长贾跃亭在北京五棵松万人体育馆发布了两款超级电视，宣告这家互联网公司跨界至彩电领域。因其 60 寸电视售价仅为 6999 元，远低于主流品牌万元以上的水平，被称为行业“搅局者” 。2013 年末湖南卫视爸爸去哪儿的第二季广告招标会上，这位搅局者
4、又缔造了狗血的一幕：乐视超级电视以 4500 万成为合作伙伴，获得节目播出时的广告、口播等权益，并作为内容的一部分，在各个平台上进行播出。而此前，爱奇艺已经独家斩获爸爸去哪儿网络版权，并高调宣布将独播不再分销。一个有趣的现象出现了：观众可能会在爱奇艺上看超级电视的各种广告植入，如同湖北卫视将我的中国星的广告做到湖南卫视我是歌手总决赛上，引发行业热议。4.冠名王美的“欢迎收看美的智能电饭煲我们约会吧！”四年前，美的借助这档高人气相亲节目成功将智能产品炒热，销量增长四倍，堪称家电娱乐营销的经典案例之一，此后便一直对冠名这种价格昂贵的广告方式情有独钟。过去一年里，财大气粗的美的接连拿下两档省级卫视季
5、播节目冠名权：美的油烟机独家冠名湖北卫视音乐励志真人秀我的中国星和美的厨房电器独家冠名东方卫视中国首档美食才艺秀顶级厨师 。除此之外，不得不提的是美的与爸爸去哪儿失之交臂的遗憾故事。开播前，湖南卫视并不看好这档小清新的亲子节目，制作费用也属轻量级。录制前两期时，原定冠名的美的曾随摄制组一起去灵水村实地观摩，满眼都是哭闹的小孩、手足无措的老爸，顿时就被浇了个透心凉，遂选择紧急“跑路” ，被 999 用“白菜价买到了鲍鱼”捡了个大便宜。5.小熊电器：爱不停炖酸奶机、煮蛋器、电炖盅2006 年诞生的小熊电器是一家提供妙想生活创意小家电的企业。这位后起之秀在营销中惯用情感牌，凭借“爱，不停炖”主题系列
6、微电影，在激烈竞争中杀出了一条血路。继前三部风靡网络之后，2013 年 10 月， 爱，不停炖打造了描述夫妻关系的第四支微视频饭和爱情 ，延续“以情动人”的情感营销模式，讲述一对平凡夫妻间“让爱保鲜”的不平凡爱情故事，令网友产生触动。同时配合视频营销，小熊电器在新浪微博上发起了“便当挑战赛”活动，鼓励网民晒出自己的拿手便当，晒出对家人的爱，并提供电热饭盒作为奖品，为大家的爱与心意保鲜，吸引各路英雄纷纷参与挑战。6.公牛：专注与你相连纪录片同为小家电，插座行业的传播却“先天不足” ，它被定义为“三低”关注度的产品，即“低消费者关注度、低媒体关注度、低政府关注度” 。公牛电器在这个行当里已经专注了
7、 18 年，赋予品牌内涵成为迫在眉睫的任务。一番绞尽脑汁过后，公牛启动了“专注与你相连”的主题传播：请来追逐音乐三十年的“摇滚教父”崔健、长江守护第一人杨欣、写食 20 载担任 舌尖上的中国总顾问的沈宏非拍摄纪录片。这几位意见领袖虽然分别身处摇滚、环保、美食三个完全没有交集的领域，但都拥有一个共同的品质专注，与公牛的价值观契合。互动方面，公牛以名人效应引发对“专注”的热议，通过社会化媒体展开互动，并对三位名人名言的话题性进行二次传播。7.九阳：微博大卖面条机近年来社交网络营销发展得如火如荼，真正从中掘得真金白银的品牌却甚少，九阳恰好是其中之一。2012 年 4 月，九阳新品面条机在天猫首发。面
8、食在北方地区堪称家常便饭，南方人则在特定时期对面条青睐有嘉，比如有了小孩子为他制作辅食，九阳遂将宝宝妈妈列为突破人群。为了吸引他们关注，九阳层层筛选出 50 位具备真实影响力的草根育儿达人，将面条机赠予她们，并邀请宝妈在试用后发布使用体验的微博。第二天就涌现出各种创意百出的原创食谱，招徕大批粉丝围观，不断有人留言询问哪里能购买到此面条机，这时候妈妈达人们就会告知他们，这款九阳面条机目前还处于试用阶段, 但两天后会在天猫首发,同时附上链接地址。这次微博活动，九阳以不足十万的投入，为天猫旗舰店倒流了 4241 个成交订单，销售额超过 300 万，ROI 之高令业界尖叫。8.飞利浦：V-STORE，
9、所搜既所得视频网站常见的广告形式不外乎病毒视频、贴片、banner，搜索引擎广告则全赖关键字。在飞利浦与爱奇艺合作的“V-STORE”项目中， “搜索”和 “视频”这两把刷子被完美结合在一起。这个项目总计 130 期视频，均为烹饪、美发、家居、母婴、个人护理等方面的视频教程，共同组成了“乐活视频汇”应用视频体系。但它们却又不是单纯的教程，视频里会涉及飞利浦旗下的电饭锅、剃须刀等 50 余款产品。如果消费者在百度里搜索诸如 “圆脸该配什么发型” 、 “如何给沙发除螨” 、甚至“宝宝一直哭该怎么办”等生活小知识等，或多或少就会看到这些视频。这种以搜索为导向、针对不同用户需求提供视频内容的体验和宣传模式，不仅为消费者提供了解决方案，也让营销人眼前一亮。
