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1、,主讲：马坚行,课程背景,培训收益,三、“三道防线”公关 人与人打交道都藏有三道防线，依次为： 1、情感防线-如何建立信任感？ 2、逻辑防线-如何建立利益感？ 3、伦理防线-如何建立品德感？ 四、“四大问题”促成 1、四大问题： 问题1：“你们的价格太高，卖不动。” 问题2：“你们的产品单调，没竞争力。” 问题3：“你们的政策支持没人家的好。” 问题4：“你们的品牌在这里没有知名度。” 2、应对策略：一个YES/二张ROI表/三句买断顾虑的话术 五、“五面镜子”返照 1、哪来“五面镜子”？ 2、放大看自己手中的销售政策优势 3、引导经销商制定针对零售终端的游戏规则 4、不同市场，不同竞争态势条
2、件下的不同销售政策差异 案例分析：北京电动车品牌宝鸡市场帮助代理商销量提升8倍的秘密。 第五单元：有效管理经销商的六大系统 一、经销商有效管理六大系统： 选择培育激励协调评估 调整 二、经销商的培训与辅导 1、经销商企业：庙小、钱少、活重 2、如何成为经销商公司化经营的顾问？ 3、如何帮助经销商打造一支适合我方品牌发展,课程大纲【2】,的经营团队？ 4、用培训取代喝酒：培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚 三、激励经销商的积极性 1、明白经销商跟定你的三条件： 有钱赚有东西学有未来发展保障 2、激活经销商的六个策略 3、“老油条”、“鳄鱼型”经销商的三大“死穴”及有效管控的五大法宝 案例分
3、析：王老板跟某涂料厂家同甘共苦合作六年，有房有车发了财，可如今常常狮子大开口，难配合？ 四、用协调法处理棘手的老问题 1、有效防止互联网上低价冲击 2、同一市场多家经销商并存的管理策略 3、有效处理客户退货与质量事故的公关技巧 4、劝酒五法摆平难题：用喝酒来解决“甲地盘乙关系”的窜货问题 5、建立定期的经销商沟通机制，有效解决渠道冲突问题 案例分析：联想“四个一工程”，有效解决渠道冲突难题，持续提升渠道动力。 五、做好经销商的动态评估 1、不评估就没有渠道持续增长 2、照搬大企业的KPI指标害惨人 3、实施经销商年/季考核与评估管理 4、经常要去查看店面陈列与库存状况 5、用PDCA法与5W1
4、H工具改善渠道中的常见问题,六、如何优化你的区域市场？ 1、区域市场经销商优化八大策略。 2、按部就班，不要把“砍”字挂在嘴边。 3、经销商调整与分手的六项注意与三个“秘笈”。 4、年轻人要记住古训：“做人留一线，日后好相见”。 案例分析：杭州大经销商不满品牌厂家办事处人员调整，令品牌厂家损失一千万。 第六单元：帮助经销商提升终端销量 一、经销商门店赢利模式有竞争力吗？ 1、赢利模式=销售方式+组织构成+持续创新 2、互联网时代经销商门店营销模式的创新 3、终端门店最有效的七种营销模式 二、快速提升零售终端销量五大纬度 1、宣传推广利用QQ群、微博现代手段，让品牌“仙女”在终端快速“下凡”。
5、2、氛围营造人的运动化，货品的生动化，场地的节日化 3、销售服务见招拆招，“只有钻石才能切割钻石”。 4、隐性渠道“一枝开五花，结果自然成”。 5、促销活动创新促销是拉动终端的“风火轮”。 三、如何提升你的品牌在终端的表现？ 1、如何让经销商主推你的品牌？ 从产品战略到企业文化到赢利模式的反渗透策略,课程大纲【3】,2、提升零售终端忠诚度的十大方法 增加客户跳槽成本六方法 选择“铁杆”店员的五个标准 培养“铁杆”店员的四个有效技巧 小组研讨与发表：提升忠诚度的十大方法 3、零售终端客情关系建立与巩固的标准动作 4、做好客情关系与客户信用风险动态管理 案例分析：山东著名阿胶品牌快速提升产品终端表
6、现年销量由10亿到20亿的“3+6”营销策略。,讲师介绍:,课程主办：深圳市华晟企业管理咨询有限公司 全国招生：0755-86222415（提前报名优惠） 培训顾问：13510936819敖先生（24小时） QQ在线：476304896（加我咨询）,课程报名,市场开发与经销商管理 【时间地点】 时间地点： 2015年04月17-18日北京 2015年05月15-16日广州 06月05-06日上海 06月12-13日深圳 【参加对象】 总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员 【费 用】 ￥3200元/人 （含教材、午餐、茶点、税费） 此课程全年循环开课，如果课程时间已过期，欢迎来电咨询最新开课时间！,填写报名表,2,课程确认函,3,参加培训,4,转账或现场付款,5,电话咨询,1,公开课报名流程,（深圳-上海-北京）（全国招生,官方报名电话：0755-8622 2415 课程负责人：135-1093-6819 敖先生,提前报名可低至7-8折优惠！）,
