《国际商务谈判第三章谈判的润滑剂准备阶段、模拟谈判课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际商务谈判第三章谈判的润滑剂准备阶段、模拟谈判课件（23页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、21|东纪际经济与贸易系列教材国际真加谈判(第一版)白远“著申国犬民大学出版社第三竞谈皇浩湘刘第丿章谈判的润溯剂一7口二n一、确定谈判目标(二)目标层次到的目标、可能达到的目标和保底目标。二、进行信息调研(一)什么是信息信息是一种有价值的商品,性的力量。三、进行信息调研(二)信息来源谈判者需要调研的信息主要涉及两方面:宏观方面的信息,如茨国的关税情况、非关税措施、贸进出口数据、政府的贸易政策等;微观方面一信息如与谈判活动有关的盾动和辜件的特另训息,例如市场规模、当地的标准与规格、销售系和竞争对手的情况。三、进行信息调研*在很多情况下谈判者可以利用二手资料的途径包括:么1、国际组织。么2、政府。
2、么3、服务组织。4杆时事通讯和指南。么5杆在线服务。三、进行信息调研(三)地方法律和法规*谈判者从事国际商务谈判时,所处的是一个全新和陌生的环境。一个合格的谈判者必须很好地了解他的谈判对手所在国家的情况,如该国总的政治经济形势。他还需要学习对方国家的文化,了解其社会的稳定性和现有社会的结构和语言。么此外,他还必须懂得当非法的事来。b相关的法律以避免做出三、进行信息调研(四)财务信用状况的信息*谈判对手的财务信用状况可概括为三个“C“,即对方的资信(character)、偿债能力(capacity)和财务状况(capital)。三、进行信息调研合作伙伴的资信情况是由其以前的偿还贷款情况和其在金融机构和信用记录组织的名声所决定的。金融信用体制健全的国和个人的信用记录,调查者可是银行获得此类信息。家都保留有企业到有关机构特别谈判合作方返还到期款项的能力取决于借款的目的,如果支付借款的资金来源是卖掉进口货物的销售款,这被称做自我清算。如果借贷的目的是为了扩充工厂,即被用来进行资本扩张,还贷的资金来源应是扩大销售后的收入。谈判对手的财政金融状况可以通过对荨趸1财会报表来确定,主要是资亦负债表叶都等鸟第三章谈初的润潮初
