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1、中国化妆品行业竞争性分析,目录,行业新加入者的威胁：,对市场的占有 行业生产成本的升高(生产要素),新加入者威胁的状况取决于 进入障碍和原有企业的反正程度。,进入障碍新厂商比老厂商多承担的额外生产成本。,决定进入障碍大小的原因： 规模经济 产品差异优势 资金需求 转换成本 销售渠道 与规模经济无关的成本优势,原有企业的反击：,1.与生产要素供应商牵手 2.收购： 获得更多销售渠道，加快布局国内市场。新加入者未在市场站稳脚，就更加可能被原有企业收购。 3.与各大商城等互利合作 等等,现有企业间的竞争,现有市场上化妆品巨头,现有企业间的竞争,品牌 市场份额 欧莱雅 15% 宝洁 约10%,现有企业
2、间的竞争,塔尖,第三层：坚实的塔基,第一层：闪亮的塔尖,欧莱雅专业 美发产品,兰蔻 赫莲娜 碧欧泉,巴黎欧莱雅、美宝莲,第二层：优美的塔身,现有企业间的竞争,竞争策略,1.价格竞争（低成本）： 规模经济和分销渠道,3. 广告竞争： 创意广告、明星代言,2.产品差异竞争： 产品功效、手段、针对人群、原料、技术,替代品的威胁,有些基础清洁保养或彩妆已经变成日常生活用品的一部分 一些项目可能会有其他的替代品，例如洗面乳，有些消费者会寻求好用便宜的东西,例如矿物泥等来替代 化妆品产业中有些已成为日常必需品 存在替代品，但这份威胁还不是一股岌岌可危的强大作用,替代品的威胁,供应商的讨价还价能力：,1、供应商无需和替代产品进行竞争时，供应商会具有较强的讨价还价能力。 2、供应商的产品对买主而言是很重要的生产投入要素。 3、供应商的前向一体化战略。 4、化妆品供应商具有原材料生产的高端技术。,购买者的讨价还价能力：,1、购买者掌握供应商的充分信息。 2、化妆品行业现行的销售模式的影响。 3、 化妆品生产商的分销渠道少。 4、 购买者的后向一体化战略对化妆品销售者构成的一定威胁。,Goodbye!,
