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1、淘宝数据分析的七步进阶,讲师：土豆,是把隐没在一大批看来杂乱无章的数据中的信息，集中、萃取和提炼出来，以找出所研究对象的内在规律。,什么是数据分析？,前言/目录,前言/目录,数据分析,网店数据化变革的七步进阶,经营参考坐标系,1 建立经营的坐标系,2 依据变化随时调整,2 依据变化随时调整,经营坐标系+数据日志 随时对销售、经营、管理进行诊断，及时调整原有计划或者执行中存在的问题。,3 打散重组建立体系,销售管理指标体系示范建立,3 打散重组建立体系,销售额,计划提高20%,假定转化率、客单价不变,流量需要 提高20%,3 打散重组建立体系,流量,假定原流量30万，计划提高20%，目标是36万
2、,假定原来搜索及其他流量 为20万，且维持不变,推广流量需 从原来10万 提高到16万增长60%,假定原来除直通车以外，其他推广手段未采用，且维持不变,直通车推广流量需从原来10万， 提高到16万，增长60%,3 打散重组建立体系,3 打散重组建立体系,直通车流量,计划从原来10万，增长到16万，提高60%,计划从原来1%提高到1.1%，增长10%,计划从原来1000万提高到1450万，增长45%,提升流量同时还需控制成本 推广毛利润0（正常情况）,100 2% 100,200 140, 60 100 0.6, 0 60,展现量 （目标提高到1450万） （5次分解） 1、关键词：增加关键词数
3、量和优质关键词 2、排名：提高竞价排名 找出所有影响因子 点击率（目标从1%提升到1.1%） （5次分解） 1、推广：提升图片吸引力，加入促销语言 2、产品：更换更有力商品，降低价格 找出所有影响因子,3 打散重组建立体系,UV转化率=callin转化率 X 询单转化率,4 专项监控寻求突破,某月推广简单示范,成功：是否和包邮促销有关？ 失败：是否和商品价位过高有关？,4 专项监控寻求突破,特定事件+数据监控 发掘共性及变量 找出解决突破口,4 专项监控寻求突破,UV转化率=callin转化率 X 询单转化率,5 指标考核优化管理,客服部 主要考核指标 1、销售额、销售量 2、询单转化率 3、
4、推荐率（新品/清仓） 4、客单价 5、客件量 6、退货率 7、响应速度 8、打字速度,关键指标+针对性考核 提高工作绩效 优化经营管理,5 指标考核优化管理,指标管理主要抓：培训和奖罚,自己,销量下滑,6 市场监控知己知彼,提升销量,6 市场监控知己知彼,1、竞争对手数据收集 销量、流量、活动、热卖品、广告、价格、定位、装修、评价等能收集到的所有信息。 2、消费者数据收集 行业消费者特征及习惯：时段、地域、年龄、性别 已购消费者数据库分析：最近一次消费、消费频率、消费金额 待购消费者问卷式调研：基本情况、搜索来源、个人喜好 3、行业环境数据收集 行业份额及趋势、子行业热卖及飙升、品牌及产品的热卖,6 市场监控知己知彼,SO战略 最大限度发展,WO战略 利用机会回避弱点,WO战略 利用优势减低威胁,WO战略 收缩、合并,优势（S）,劣势（W）,机会（O）,威胁（T）,内部环境,外部环境,6 市场监控知己知彼,1、建立多变量预测模型 2、评估模型的有效性 3、企业外部变量的选择和过滤,7 预测趋势掌握领先,掌握先机，永立潮头！,数据可以证明一切,讲师/土豆,
