5活动策划方案精选

《5活动策划方案精选》由会员分享，可在线阅读，更多相关《5活动策划方案精选（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、520活动策划方案精选网络情人节是信息时代的爱情节日，定于每年的5月20日和5月21日。以下是由为大家推荐的 520活动策划方案 精选，欢迎大家学习参考。520活动策划方案精选一活动目的：1、迎接网络情人节旺季，品牌宣传造势2、 提高销虽给客户信心，为5月压货创造条件3搞好客情关系（本人4月份调到该市场）活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠活动时间：20XX.4.24 25（实际操作效果好，延长到4.27）前期工作：1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场 地、人员、物料的支持。2、 20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23 日在商场前贴海报。3、22日检查库存和现场物料4、活动统

2、一说辞的提炼：科龙厂家“五 .一”提前做促 销活动，特价销售且赠送精美礼品。现场操作：1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。2、8款样机输出：1款特价机163G 2款上虽机108A、 138A、2款新品171D、186SM 1款电脑表现162AY、活动主 销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、 临时促销30元/天X 2=60元，共310元（场地有商场申请）。活动总结：1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要 竞争对于当月销虽是 47台。2、为“五.一”旺季做了充分的

3、宣传，就“五.一”七 天销虽为79台3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等） 就开始断货影响了五一的销虽。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。）4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能， 而且使容声的209S。（意外收获）5、取得了客户的信任。可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要 的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本 人认为这场活动成功的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支 持

4、。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目 的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意 的利润。3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，彳艮 多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五 一的促销活动，特价乂礼品。突出厂家活动在活动中的地位， 厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上 帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职业装+普通话+名片=厂家经理。4、样机的节日化输出，立牌、 POR特 价标签、赠品、鱼卸等把样机打扮得“美丽动人”。案例升华看过大腕吗？做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼 一样，开始时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许 就做到你

5、自己害怕为止。做了几个“大场”之后，包你信心 大增。在我第一次策划现场时，那几天都很紧张，单页、海 报等都发出去了，担心活动搞匝了。其实在此之前我参加了 不少的现场活动。现场活动其实很简单，在这里我要说的是： 做了就肯定有效果。因为到现在我还没有遇到过冷场的现 场。现场活动的策划整个过程为：1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有： 新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销虽、竞争对于促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明 度增加。所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不

6、论哪 一种目的，销H的提升是最初与最终目的。在这里我们要注 意一个问题，厂家与商家在追求的销虽的目的是一致的，但 在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。 经销上从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂 家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格 上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销 商情绪不高，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不 少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚 虚假假，特价机的数虽控制在 2台的以内，如果可以的话， 在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、 申请支持都有帮助。2、活动的创意设计。一个成功的活动

7、，应该传达一个 信息一一你的活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平 时便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说 辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的 工作没有做，活动的主题没有突出。效果肯定可想而知。活 动的创意可能就是一句话，比如：特价且送赠品乂奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞 还是比较相信的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设 计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就 比如说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不 能什么时间都合适，一般来说要炒作这个主题是有一定的

8、前 提：1在重大的节庆日。2、活动的规模大，前期造势大，一 般体现在要制作宣传单页。前段时间我遇到一个彩电厂家在 一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的 活动，活动出现冷场。为什么呢？是因为时间、造势配不起这个活动主题。如果改成一般的活动设计，厂家宣传促销， 特价优惠乂送礼那不是很好吗。3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申 请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销按照 案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和详细的费用 预算。这个方案一定要在活动的一个星期前完成。4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分 工。用你写好的方案向公司申请赠品、活动费用，并

9、跟客户 沟通活动操作细节。主要是特价机的价格设计、场地费、现 场物料（音响器材、海报牌等）、人员支持。这是的沟通结果 可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请 场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公 司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满意的设计给你。6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员 进行简单的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。 这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主 题的活动，需要培训产品知识和销售技巧。很多同行都为窟 时导购员的安排感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用

10、 是造势宣传、引导顾客和开单。造势宣传就是让临时工作人 员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动 位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参 与销售，除非她的能力让你放心，要不她会给你带来不必要 的麻烦，比如在介绍产品功能、产品议价上。7、宣传造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可 以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合 作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好时在活动 的前2天，太早了可能影响活动前的销虽。8、 检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行 特价和主销机型要求保证库存。9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳伞、易拉 宝等现场物料搭建，

11、样机产品线的设计摆设。这时的样机需 要精心打扮，让它尽可能“，美丽动人”。这里最关键的工 作是销售工作的配合，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：职业打扮 +名片+普通话=厂家经理。活动成功的 一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售能力 非常重要，可在家电行业乂有几个业务经理和产品经理还保 持这份功力呢。可能已很少到一线去了吧！10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结 束，就清理海报和特价标签。结算各种费用。最后是总结和 对活动的评估。总结成功的因素，这些因素不一定就是你方 案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高于， 总结是很必要的。对于活动的评估，一般是以

12、活动期间的销 虽和活动后的一个星期的销虽作为参数。除了这些外可能还 有以外的收获，比如品牌区域宣传、良好的客情关系等。从上面的分析看，现场活动的策划主要体现在：造势、 统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促 销。这是一份简单但辛苦的活，活动现场的搭建和清理并不 让人轻松。为了公司、为了工资我们还是扎扎实实的做现场 吧，希望我的文稿对大家有所帮助。同时由于本人的行业、 能力限制，可能有一些操作未能提及， 请各位同行共同探讨。520活动策划方案精选二活动时间：20xx年5月9日5月20日特刊时间：20xx年5月20日主办单位：都市便民报社特另U支持：青岛市婚庆礼仪行业协会协办单位：便

13、民网活动内容：一、帮您办婚礼-5.20 大型集体婚礼1、 5月9日开始，面向全市征集集体婚礼参加者。5.20 日举办集体婚礼参加群体：低收入市民、新市民。征集形式：硕广电话报名、与民政局、新市民之家联系参与形式：免费赞助提供：婚庆公司、婚纱影楼、车队、旅行社、婚礼 举办场地、婚宴提供；负责人：广告处各部门2、特刊-5.20,我爱你，帮您办婚礼经济专刊部特别推出“ 5.20 ,我爱你，帮您办婚礼”专 刊，就婚纱、婚庆、婚宴酒店的选择等问题给准新人提出相 关建议，网罗国内外优秀案例，并结合本地优秀商家案例给 予点评；给出选择家纺类产品的几点建议，比如家纺产品的 花色如何搭配室内装修风格、家纺产品各

14、种材质的优缺点比 较等等；与旅行社共同设计适合蜜月旅游的线路，针对不同 消费层次，设计国内长、短线，境外游，海岛游等线路。更 有喜糖盒、保证书、请柬的个性设计案例相配合，使得活动 版面更加活泼生动。版面负责人：经济专刊广告支持：广告处各部门二、口碑品牌推荐由青岛市婚庆礼仪行业协会权威推荐各行业口碑品牌， 用三白字左右的文字对每个口碑品牌进行介绍，提高品牌诚 信度，让准新人了解该品牌的特点，并在选择的过程中对该 品牌有所偏重。版面负责：经济专刊内容提供：婚庆协会三、商家展示本次活动共涉及婚纱、摄影、珠宝、酒店餐饮、家居、 家纺、旅游、家电等多种行业，作为参展单位，商家可利用 硕广、软文等多种方式

15、进行品牌展示，让准新人们更好地了 解品牌文化、商品价位、优惠活动等内容。负责人：广告处各部门四、广告优惠及要求：1、集体婚礼冠名费：2万元（含冠名、特刊报眉、等值j 口寺）；2、 集体婚礼赞助：采用置换形式，换取等值广告；3、特刊优惠：各行业均执行活动优惠价格 （新闻版8折, 专刊版9折）五、具体活动议程：1、5月3日开始，各行业主任根据本策划案内容，根据 彳丁业特点制定本彳丁业策划案，发各自客户手中，并在 日前，定下集体婚礼冠名赞助商、集体婚礼赞助商集体婚礼赞助商是重中之重，必须在本周内完成，并且 由赞助婚庆公司提供本次集体婚礼的策划案。2、5月9日开始，每天上通栏硕广一个，宣传本活动;（共10期）硕广要求：以集体婚礼为主要宣传导向，辅之相关活动 内容；3、 5月13日前，各行业必须完成本次活动相关广告2 家（以通栏为底线，以合同为基准 ）4、 5月9 H 5月20日特刊之间，经济专刊提供至少2 次新闻报道，5次软文报道本次活动。具体时间经济专刊自行安排。新闻报道建议方向：低收入、新市民的艰辛婚礼之路（采 访报名集体婚礼的人）；集体婚礼一大型调查问卷等5、5月16日，根据集体婚礼策划案，分配各部门负责 区域。各部门根据自己行业介入本次活动情况，提交行业介 入形式（现场广告牌、现场展位等）6