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1、20XX年商场国庆节促销活动方案一、活动背景：1、xx电器有限公司成立 19周年，为更好的证明了 xx 的实力，传达 xx的经营理念，提升企业品牌形象，开展全 方位的推广活动势在必行。2、 直接竞争对于好万家利用大虽资金 （无论是在电视广 告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于国庆前后在xx 开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞 噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。3、为了减少xx电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面 影响，强势宣传博罗店的成功签约。4、传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉 动商品消费、进行品牌宣传的好机会。综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的
2、整合， 有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动， 带动经济增长，实现品牌形象与商品销虽的同步提升。二、活动主题及思路：1、活动主题国庆期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼 礼俱到；（具体时间:9月24日一一9月30日）国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战 价格极限。（具体时间：9月28日一一10月5日）2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼 派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销虽及展现xx辉煌历史。3、活动时间:9月2410月5日三、活动地点：xx各连锁店（包括xx店）四、活动组织：总监督：总负责
3、部门：销售管理、采购部、各分店各分店总负责人：各分店店长（监督人：销售管理部、采 购部）五、活动内容及安排：1、各分店全场特价各分店特价商品要保持在80加上，特价商品主要定位在a、库存虽较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表， 要求特价与原价的差距有一定的幅度。2、 来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限 1支，先到先得，送 完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要 购买，各店限350支，要
4、做到有计划、有节制派送，活动结 束后根据实际送出数虽再和市场部结算。3、购乂送（购物送麦当劳券）活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满 1000元送价值20元麦当劳使用券；购物 满3000元送价值30元麦当劳使用券；购物满5000元送价值 50元麦当劳使用券；购物满5000元送价值100元麦当劳使用 券。日日新店由*负责联系券，xx店由*负责联系，xx店 由*负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数虽再和对方结算。4、厂家好礼送主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送 的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据
5、厂 家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好 海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据 赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。5、老总签名、字字重金活动期间联系众厂家分别在 9月24日、25日，10月1 日、2日、8日、5日（星期六、日）开展老总签名售机活动， 活动形式：签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购 机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。（具体内容根据采购部提供的再来安排）6、一元超低价活动a、活动时间:9月24日26日;10月1日3日b、 超低价商品明细表（仅供参考，具体由采购部确定） 价
6、位商品数虽单价合计亏损1元风筒5台20元100元95元1元烫斗5台30元150元145元1元电话机5台30元150元145元1元风扇5台40元200元195元1元微波炉1台280元280元279元1元dvd 1 台280元280元279元1元彩电1台600元600元599元总计1760元1737元3店共5280元5202元两天共10560元10404元c、超低价抽号券2种领取途径：（a）、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。（凭单张排队）（b）、9月24日一10月3日各分店每天购物满 1000元 以上即送1张，每天最多送出 50张，每店至10月3日通过 购物最多送出550张d、方法:9
7、月24日一26日;10月1日一3日各分店每天 上午9:30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有 抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购 买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人 有两张或多张的只按照 1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数虽，并在现场用大海报纸书写细则。现场负 责人：派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员： 文员、财务人员。e、美工在活动前书写抽奖明细海报 （活动开始前日晚在
8、 店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待 及解释活动的具体做法，控制现场气氛f、超低价抽号券由市场部设计，数虽 4000张，各分店 平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交 现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地 方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负 责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字 活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽 中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后 统
9、一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列 入店费用。h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并 由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放 要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪 宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现 场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相 信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。i、活动开始的前一天晚上 （营业结束时），各店把超低 特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品 及数虽要明确突出，并尾注 ：数虽有限，送完即止。每次活 动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好
10、隔离带，同时安排美工书写“排队处”j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大 声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售 后中心安排维修师傅（4人）维持现场秩序。7、购物抓现金活动a、活动时间:9月24日26日;10月1日3日b、活动地点：xx各连锁店c、活动方式：购物抓现金d、方法规则：(a) 、活动期间凭本公司购物满 1000元及以上收款单据， 即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次；购物满10000 元以上可抓三次，最多三次。(b) 、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由 抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。(c) 、顾客所抓硕币，通过现场抓奖负责人点数核
11、对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、 抓现金金额等)e、 美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚 在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。f、 各分店美工负责各分店抓现金箱；行政专员兑取抓现 金的一元硕币，数虽可根据抓现金箱的大小来安排。8、演艺狂欢、热力酬宾a、活动时间:9月24日一25日、10月1日一2日、10b、活动地点：xx各连锁店店门外c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场 靓机展销等一系活动。d、
12、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷 布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响 （调试）、产品展示 为主。e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安 排表演具体时间、内容、具体厂家。f、 司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品（糖果火 为主）要提前由市场部审核，尽虽做到最好最有影响力。9、放心服务全方位体验a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形 象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位 较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质虽、价格基本相 同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务 方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所 突出是少之乂少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提 升消费者购物的附加值。b、活动时间:9月24日一一10月5日（如消费者反应强 烈可继续实施）c、活动主题:xx电器放心服务全方位体验d、活动内容:(a)、售前服务体验;(b)、售中服务体验;(c)、售后服务体验。e、活动详解及分：a、售前服务：主要是指免费接送消费者，目前在家电零 售行业免费接送在 xx还未曾见过，在超市行业已早实施， 推出此项业务主要基于：创造xx首家，制造舆论效果，从侧 面提升xx的影响力；费用不是很大；突出x
