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1、201毕业生服装销售实习报告实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学 习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己 的所学需要或应当如何应用在实习中。因为任何知识源于实 习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在即将面临 毕业，实习对我们越发重要起来。为此小编为大家收集整理 了精彩的实习报告范文， 供大家参考，希望对大家有所帮助！年级：大四姓名：学号：1037实践单位：xx省瑞丽华丰服装城实践时间：20xx年7月25日至20xx年8月14日 共 20天出于对“实践出真知”，“适应社会需要”理念的认知， 我在xx瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员。虽是一次 短短的暑期体验，却让
2、我收获良多！由于xx的特殊的地理位置，xx的对外贸易主要以边贸 为主。与xx对外贸易的国家以越南、老挝、缅甸为主而其 中最主要的是缅甸。目前 xx与缅甸商定了九个边境口岸， 分别是瑞丽一一缅甸木姐、蜿町一一缅甸九谷、章凤一一缅 甸雷击、盈江 缅甸拉咱、孟定 缅甸清水河、沧源一 缅甸、猴桥一一缅甸甘拜地、打洛一一缅甸小孟林拉。全省综合出口H最大，边境贸易最火红的地方是我工作 的瑞丽边境口岸，其中瑞丽辖区内设立的“境内关外”接管 姐告边境贸易区占瑞丽边境贸易额的90%是瑞丽发展边贸的龙头地区。现在活跃在瑞丽出口边贸市场上的就是五金机电、 农机用具、生活必需消费品。虽然在这里总体边贸商品结构 还比较
3、单一，从事五金机电生意的一般为个体行业，并且小 而分散，形成规模的企业或公司较少。但是因越南、缅甸、 老挝均属世界最不发达的国家之一，不能自己生产一些生活 材料，想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消费品， 纺织品都需要大虽从我国进口。所以瑞丽虽然城市不大，连郊区也不足10万人却有林立的商贸大厦、星级酒店、商 贸货摊琳琅满目，日渐熙熙攘攘，晚上夜市灯火辉煌。是中 外商贾云集的边贸城市！在服装商城里，一般是下午才开始贸易（这是不同于一般的贸易区的）。上午的工作是清理货物，在服装商城内每 天都要清理许许多多的货物。都需要仔细认真的清理，否则 会有失误，如果清理失误是很麻烦的事。因为货物很多有时
4、候看的眼花缭乱的，而数字和价位确实非常能够锻炼我的能 力的。当然耐心，细心是不可或缺的条件。相对来说，上午 是比较清闲的（体力上）但是下午就不同了。下午的繁忙是不 能够想象的！想要应付下午的忙碌，保持充沛的体力是前提（一直都 不能休息）!午后客商都像会“如约”而至，真有“人满为患” 之感!！非吃苦而寸劳之人不能胜任。但是累，苦才是小问题。 客商虽然都是毗邻的，但真能说普通话的很少，交流成了我 的最大难题。这个巨大障碍使得我在和外商交流时特比困难。 有时候甚至只能使用计算器 （一般用于讨价还价）和简单的 手语交流!而我深深的懂得想要成为一名优秀的销售员不 仅要懂得他们的语言还要懂得察言观色还要想
5、外商之所想 忧其忧。当然想要与客商保持长期合作关系，需要每次货物 的质H保证。有时候也去帮忙进货，一般货物来源于昆明。因昆明的 货物发往全国各地。但因为没有工厂专门生产服装所以有些 也必须从浙江、广州进货。一旦我们要定的货昆明没有我们 就必须联系江浙的厂商专门生产。问题是我们的欣赏眼光和 外商的差别很大，有时我们进的货也会完全不符合外商的要 求，所以就要求和他们交谈是认真观察、准确把握他们的心 理!！还要在长期合作时形成符合他们需要的欣赏眼光。因为 做的是批发，都需要和一个客户形成长期合作关系所以在过 节时会偶尔送些小礼物以表示合作愉快和对他的感谢。不过 这也是稳定客户的一个方式。但是在商城里
6、我们做的服装批 发并不是一手交钱一手交货的，对于熟识的客户一般会以赊 账的方式交易，这就存在着很大的风险，我们要有收不回帐 的心理准备。因为客户不是中国人，交易上也是有点问题存 在的。外国客商有些会呆上一段时间等货物进齐全了再运回 本国卖，但有的也会大半年不来，没有收回的欠款让人很着 急就会打电话催他快点把帐打到位。不过要知道赊账是必 须的因为缅币不值钱，好几白缅币才换人民币五角左右。当 一次性买货上千或万，当次付账就不方便，他们也更乐意把 货物卖完了后把卖出的钱来付账，这也是双方都认同的方式。边贸服装贸易和普通服装贸易是不一样的，边贸服装的 货物销售虽都是一般比较大棕的贸易。所谓批发也不是一
7、件 件卖的，所以我们常常把两三白件的货物打成小包但四白或 上千件就会打成大包。有时候货物包比我还高出很多就需要 我站到凳子上去装货，说实话是会害怕摔下来的也算得上危 险了。当然，并不是说货物卖出去就完了我们还需要调查外 商在本国卖出去的状况以便了解行情好为下次挑选货物做 市场分析。挑选货物需要具有独到的眼光，货物最好具有独特性和 唯一性。这样就能很好的销售到外商手里，当然外商也能更 好的开发属于他们自己的市场。这样就能把自己的生意做得 更好更大。不过因为市场的竞争性，卖家们都会好好保护自 己的商品。这一点特别需要注意也是很重要的！因为新货的独特性和唯一性是赢得市场的常胜法门之一。店铺的装修可
8、是独具风格的不像普通的店面那样修得很大很宽敞把各式 的服装全摆出来让人尽收眼底，而是修成两格。外面那格放 普通的服装里面那格放的全是新货和作为存货之用。而在门 外的装饰是玻璃木窗遮住了 一大半的服装。有次我单独一个人看店。来了一些缅甸人看了服装就在 那里说但是他们说的既不是xx语也不是缅甸语，叽里呱啦的说了一大通。没法我只好找邻店的姐姐帮我翻译，在姐姐 的帮助下最终我们商定了价格还成交了。不过要是是赊账的 话我就不会卖了毕竟我都不认识啊而且我也只是个小小的 销售员。看来存在语言障碍是做不了边贸的，那位姐姐说其 实缅甸语很容易学习，只要认真在这个地方呆半年就会是缅 甸通呢，不像英语我们学了好几年
9、了还不能熟练的和别人交 流。这里的工作到了晚上八点就彻底结束了，八点关门后还 是要清理货物和店铺不过只是简单的清理并不会多累了。不 过话说下午大虽的工作虽让人吃不消啊，结束了洗漱了就躺 在床上舒舒服服的休息回位今天发生的所有事在心里小小 总结一下今天得到的成果。好像可以看见自己的成长呢，高 火啊!！虽然只是短短的20天学习，但却让我过得无比的充实。累，确是。苦，确是。但苦中的乐却无比的甘甜。这短短的 20天，让我感觉到自己是真真正正的长大了。看着自己用 120%勺努力换来的订单真是快乐啊！艰辛的是路但经过欢乐的汗水浇出来的成功之花确是无比的娇艳啊！没有经过尝试 和努力付出的人是体会不到其中之味的。这些天我学会的还 真不少啊，比如说换位思考、耐心、细心、和诚心。换位思 考，懂得怎么样才能使客户满意，想客户之所想、忧客户之 忧。当然交流也是必不可少的经验呢，这对于贸易太重要了 如果你不会与人交流那生意自然是做不了的，交流这门艺术 我可是好要好好学呀！在工作中，我也犯了许多错。比如算错钱、记错帐、说 错话、拿错货.但是我相信经过我做出的最大努力是可以改掉并且做好的。在未来的学习中相信我一定能够学到 更多的知识，努力提高自己的理论知识面和实际动手能力。 让二者有机的结合起来，锻炼自己的实际能力，相信我会成 为优秀的人!
