《国际商务课件D20101013资料教程》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际商务课件D20101013资料教程（174页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中国人民大学 商学院 王 卯 64039481 13901281080,国际商务课件,第一部分：价格条款,一、国际市场价格 二、国际贸易术语,一、国际市场价格,国际市场价格的定义 国际市场价格的形成 影响国际市场价格的因素 国际市场价格的种类 进出口价格构成,2、国际市场价格的形成,（1）国际市场价格由商品的国际价值决定,（2）国际价值的形成,（3）国别价值是商品国际价值形成的基础,劳动生产率,劳动强度,贸易国的贸易量,（4）影响国际价值量 变化的主要因素,（5）国际市场价格是商品国际价值的货币表现,3、影响国际市场价格的因素,商品的生产成本 垄断 经济周期性的波动 通货膨胀因素 金融外汇市场
2、 各国的政治贸易政策 规模经济收益 商品的质量与包装因素 贸易条件 其他偶然性的事件,4、国际市场价格的种类,（1）世界“ 自由市场”价格,（2）世界封闭市场价格,（3）买价（Buying Price）和卖价（Selling Price）,（6）基价（Base Price）和推算价（Computed Price）,（7）成交价格（Transaction Price）和参考价格（Reference Price）,（8）垄断价格（Monopoly Price）和倾销价格（Dumping Price）,（5）含佣价（Price Including Commission）和净价 （Net Price）
3、,（9）现货价格（Spot Price）和期货价格（Forward Price）,（4）单价（Unit Price）和总价（Lump Price）,（10）开盘价格（Opening Price）和收盘价格（Closing Price）,（11）批发价格（Wholesale Price）和零售价格（Retail Price）,（12）固定价格（Fixed Price）和滑动价格（Sliding-Scale Price）,进出口价格构成,出口,价格成本,费用,价格成本,费用,进口,工厂成本：USD100.00 PCS100 USD 10000,各种支出：,佣金1 USD 100,出口包装 USD
4、150,运至港口的费用 USD 500,领事签证 USD 50,运输行费用 USD 150,出口代理佣金 15 USD 1500,国外代理佣金 5 USD 500,目的地价 USD 14950,关税5.5 USD 776,营业税10 USD 150,佣金10 USD 150,银行费用 USD 50,开证费用5 USD 75,实际目的地价 USD 16151,再包装 USD 100,其他支出：,运费 USD 100,广告 USD 500,进/出口商佣金 USD 1410,邮费 USD 100,单价 USD 183,总费用 USD 18361,售价（100利润） USD 366,利润 USD 18
5、300,海运保险 USD 155,海运费用 USD 1000,总费用（CIF） USD 14950,二、国际贸易术语,1、国际贸易术语的含义 2、价格术语的作用 3、2000通则,1、国际贸易术语的含义,完整的贸易术语应解决的五个问题,买卖双方如何办理交接手续,风险的划分,哪一方负责保险,买卖双方需要交接的单据,哪一方负责运输,2、价格术语的作用,（1）简化交易内容,（2）表示商品价格的构成,（3）说明合同的性质,2000通则的13种贸易术语可以分为四组，分别为E组、F组、C组和D组。,3、2000通则,E组（Group E Departure）：,EXW（Ex Works named pla
6、ce） 工厂交货,F组（Group F Main Carriage Unpaid）：,FCA（Free Carrier named place）货交承运人 FAS（Free Alongside Ship named port of shipment）装运港船边交货 FOB（Free on Board named port of shipment） 装运港船上交货,C组（Group C Main Carriage Paid）：,CFR（Cost and Freight named port of destination）成本加运费 CIF（Cost, Insurance and Freight
7、named port of destination）成本加保险费、运费 CPT（Carriage Paid To named place of destination）运费付至 CIP（Carriage and Insurance Paid To place of destination）运费、保险费付至,D组（Group D Arrival）：,DAF（Delivered at Frontier named place）边境交货 DES（Delivered Ex Ship port of destination）目的港船上交货 DEQ（Delivered Ex Quay port desti
8、nation ）目的港码头交货 DDU（Delivered Duty Unpaid place of destination）未完税交货 DDP（Delivered Duty Paid place of destination）已完税交货,FOB贸易术语,（1）FOB的含义 （2）FOB买卖双方的责任和义务 （3）采用FOB贸易术语的问题 （4）FOB贸易术语的变形,CIF贸易术语,（1）CIF的含义 （2）CIF买卖双方的责任和义务 （3）CIF贸易术语的特点 （4）CIF贸易术语的变形,第二部分：国际结算,一、国际结算概述 二、结算工具 三、国际结算方式,一、国际结算概述,1、国际结算的含
9、义 2、国际结算的特点 3、国际结算的作用 4、国际结算的发展趋势,二、结算工具(1),1、货币 按照货币的使用形式来分，有五种形式：出口国家的货币、进口国家的货币、第三国家的货币、黄金和特别提款权。 按照货币本身的性质来看，有：可自由兑换的货币、有限制的自由兑换的货币、不能自由兑换的货币。,二、结算工具(2),2、票据 票据有广义和狭义之分。广义的票据是指一般的商业权利凭证，如发票、提单、保险单等，作为通货的纸币也包括在内。狭义的票据是指以支付一定金钱为目的，用于抵消国际间债权债务的特种证券。或者表述为用外币表示的，可以得到偿付权利的凭证。,票据的种类,（1）支票 支票是以银行为付款人的即期
10、汇票。（A cheque is a bill of exchange drawn on a bank payable demand）。,支票的必要项目,支票的种类,记名支票（Cheque Payable to order） 不记名支票（Cheque Payable to bearer） 划线支票（Crossed Cheque） 保付支票（Certified Cheque） 银行支票（Bankers Cheque）,票据的种类,（2）本票 本票是一个人向另一个人签发的，保证即期或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定人或执票来人支付一定金额的无条件书面承诺。,本票的必要项目,本 票 标 准
11、 式 样,本票的种类,银行券（Bank Note）和一般本票 国际本票（International Money Order） 国库券（Treasury Bills） 在借贷业务中，本票可作为“借据”使用,票据的种类,（3）汇票 汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。,汇票的必要项目,汇 票 标 准 式 样,汇票的种类,银行汇票和商业汇票 即期汇票和远期汇票 银行承兑汇票和商业承兑汇票 光票和跟单汇票 直接汇票和间接汇票 凭信汇票和不凭信汇票 付款交单汇票和承兑交单汇票 外币汇票和本币汇票 国内汇票和国外汇票 单一汇票和复数汇票 一般汇
12、票和变式汇票,三、国际结算方式,国际间因贸易或非贸易往来而产生的债权债务关系，要由债务方以一定数量的货币转移给债权方来了结，但由于当事人双方分属不同的国家，有不同的货币制度，用现金结算方式进行清偿产生了诸多不便，因而国际结算经历了从简单的现金结算方式，发展到较为完善的经银行以票据或凭证代办资金转移的非现金结算方式的过程，这种以票据或凭证实现资金转移的债权债务清偿方式，称为国际结算方式，或国际支付方式。,顺汇和逆汇（1）,从宏观上讲，即按照结算工具的传递方向和资金的流动方向，国际结算可分为顺汇和逆汇两种。 所谓顺汇（Remittance）是由债务人或付款人主动将款项交给汇出行，委托其使用某项结算
13、工具，通知国外汇入行交付一定金额给债权人或收款人的结算方式。因其结算凭证的传递方向和资金流动方向相同，故名之为顺汇。如汇款结算方式、旅行支票、信用卡等。因顺汇是一种主动支付款项的结算方式，也称为“汇付法”。,顺汇和逆汇（2）,所谓逆汇是由债权人或收款人以出具票据的方式，委托第三者，一般是银行，向国外债务人或付款人收取一定金额的款项。因其凭证的传递方向和资金的流动方向相反，故名之为逆汇。如托收结算方式、信用证结算方式、国际保理等等。因逆汇一般是由收款人签发票据，向付款人索取，所以又称“出票法”。,1、汇款结算方式,汇款，是指债务人或付款方通过银行将款项汇给债权人 或收款人的一种委托银行付款的结算
14、方式。一般而言， 国际贸易项下金额不大的汇款或有关的从属费用、非贸 易结算、国际金融交易大都采取汇兑方式办理结算。 汇款业务的当事人： 汇款人（Remitter） 收款人（Beneficiary） 汇出行（Remitting Bank） 汇入行（Paying Bank）,1、汇款结算方式,汇款方式的种类： 电汇（Telegraphic Transfer，T/T） 信汇（Mail Transfer， M/T） 票汇（Remittance by Banks Demand Draft，D/D）,2、托收结算方式,托收，是指由接到委托指示的银行办理金融单据和/或商 业单据以便取得承兑或付款，或凭承兑付
15、款交出商业单 据或其他条件交出单据。 托收业务的当事人： 委托人（Consignor or Principal） 付款人（Drawee） 托收行（Remitting Bank） 代收行（Collecting Bank）,2、托收结算方式,托收方式的种类： 托收是目前国际上比较通行的一种结算方式，托收 的单据可分为商业单据（Commercial Documents）和资 金单据（Financial Documents）两类。 根据托收单据的不同，托收可分为光票托收和跟单 托收两种；从出口和进口的角度，托收还可分为出口托 收和进口托收，它们实际上是托收业务全程的前后两个 阶段。,委 托 人,付 款 人,代收银行,托收银行,（1）,（2）,（3）,（4）,（5）,（6）,（7）,（8）,（9）,（10）,船公司,托收方式下即期付款交单一般业务程序示意图,托收方式下远期付款交单一般业务程序示意图,委 托 人,付 款 人,代收银行,托收银行,（1）,（2）,
