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1、书画艺术品电子商务系统项目计划书河南省艺苑电子商务有限公司2015 年 12 月I摘 要书画艺术品，不同于可无限复制的书画工艺品，它是艺术家独特灵感的体现，具有非再生性、唯一性，以及很高的收藏价值。当今书画艺术品销售渠道主要有以下两种：一是以纸媒体、拍卖会展会、画廊等为代表的传统销售渠道，此类销售渠道存在交易成本高，销售半径小，以及交易手续繁琐等缺陷；二是以互联网平台技术作为支撑的艺术品网络销售渠道，此类销售渠道存在艺术品真伪难辨、市场信用缺失、网络安全性差、定价过高等问题。以上两种渠道均聚焦书画艺术品高端市场，完全忽视了不计其数的未成名书画艺术家（以每年40万左右的高校美术毕业生为主）和艺术
2、品消费市场上数量日益庞大的中低档收入人群。针对以上书画艺术品市场的诸多不足，建立了书画艺术品电子商务系统。本系统由认证系统和交易平台组成。认证系统：通过第三方公证，再经公司认证、编号、拍照、存档，保证画源独一无二且具真实性；交易平台：以网络为依托构建交易系统，实现书画艺术品的展示和售卖，该平台已申请软件著作权。本电子商务系统不仅可满足中低档收入群体的精神文化需要，还能推出一批未成名艺术家。公司前端市场为未成名的艺术家，后端市场为中低档收入的顾客群。营销手段初期主要是以通过纸媒体、网络媒体、电视媒体、自媒体（微信、微博）等媒介对本书画艺术品电子商务系统进行宣传，扩大知名度，增加点击率，提高交易率
3、。II目 录1 执行总结 .11.1 技术及产品 .11.2 市场分析 .11.3 营销模式 .21.4 公司状况 .21.5 公司战略 .31.6 人才管理 .31.7 财务分析 .41.8 风险及控制 .42 技术及产品介绍 .62.1 项目背景 .62.2 技术团队 .72.3 产品形态 .82.4 当前书画类艺术品销售方式 .92.5 当今先进的销售方式 .112.6 本书画艺术品电子商务系统 .122.7 本书画艺术品电子商务系统建立基础 .132.8 本书画艺术品电子商务系统优势 .143 市场分析 .15III3.1 宏观环境分析 .163.2 市场现状 .173.3 市场需求
4、.203.4 市场前景 .223.5 目标市场 .234 营销策略 .274.1 业务介绍 .284.2 产品策略 .284.3 定价策略 .294.4 促销策略 .304.5 售后服务 .355 公司状况 .365.1 公司股本结构 .375.2 管理团队 .375.3 公司组织结构 .385.4 公司经营状况 .396 公司战略 .406.1 公司定位 .416.2 战略规划 .416.3 战略实施与控制 .457 人才管理 .487.1 未来公司组织结构 .49IV7.2 人员招聘 .497.3 人员培训 .517.4 绩效管理 .527.5 薪酬福利 .577.6 激励设计 .608.
5、 财务分析及规划 .618.1 筹资策略与股本结构 .628.2 资金来源与应用 .628.3 盈亏平衡分析 .638.4 财务数据及报表 .648.5 盈利能力分析 .698.6 投资分析 .708.7 风险资金的退出机制 .729 风险与控制 .749.1 市场风险 .749.2 技术风险 .759.3 财务风险 .759.4 人才风险 .769.5 信用风险 .769.6 政策风险 .769.7 经营风险 .7710 公司文化 .78V10.1 公司宗旨、使命 .7910.2 经营理念 .7910.3 公司精神 .79附件 1：税务登记证 .CB附件 2：营业执照 .B附件 3：其他证件
6、 .C附件 4：书画艺术品市场调查问卷 .E11 执行总结1.1 技术及产品我公司自主研发了书画艺术品电子商务系统。该系统由认证系统和交易平台组成。认证系统通过第三方公证，再经公司认证、编号、拍照、存档，保证画源独一无二且具真实性，并由本公司进行担保；交易平台是集书画展示、售卖、艺术咨询以及线下活动宣传为一体的交易平台，此平台已申请软件著作权。此外，该平台是将未成名的艺术家的书画艺术作品销售给中低档收入的客户群，具有交易成本低, 使用快捷、信息公开透明等优势，完全满足中低档收入顾客群的消费期待，高的交易率也能吸引更多未成名艺术家及作品，减轻未成名艺术家的创作压力。1.2 市场分析2014年元月
7、，习近平主席指出“要把文化产业作为国家经济发展的支柱型产业”。支持文化艺术产业的发展已成为当今国家的重要政策之一，湖北省也在经济建设中加大了对文化艺术产业的支持，逐步提出要大力发展文化产业，加快文化产业基地、示范园区建设和特色文化发展。与此同时，人们生活水平以及文化素养的提高使得人们对艺术品的需求逐渐增加，从而也促进了艺术品经济的不断繁荣。据调查，近年来在书画艺术品上年均消费2000元以上的约有5亿人。当今书画艺术品市场价格普遍昂贵，中低档收入人群无法消费。因此，他们从来都没有意识到自己也能享受艺术品。同样的，近十年来，约有美术毕业生527万人，这些美术毕业生中仅有一小部分（约占美术毕业生的8
8、%）仍然从事美术行业，以售卖书法绘画作品为生，另有一些人（约占美术毕业生的16%）选择在从事其他行业的同时兼职创作书画艺术品，然而由于书画作品因作者名气不够或者缺少宣传等原因，大多人（约占美术毕业生的76%）放弃艺术创作选择从事其他职业。这些专职书画艺术家每年约有1266000幅作品，另外，处在边缘地带的艺术家们每年约有作品422000幅作品。由于缺乏一个完善的机2构或者电子商务系统，这些作品几乎都闲置在艺术家手中，而广大的中低档收入人群又急需价格适中的书画艺术品。国内书画市场赝品盛行，真品难觅，书画认证机构收费昂贵，甚至在正规的拍卖场也存在以假充真的现象。艺术市场上急需一个正规的交易网站，为消费者提供便利。我公司创办的书画艺术品电子商务系统将会对签
