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1、魅族手机市场营销策划书篇一：魅族营销策划书 别人收 10 个币 . 太贵了。下载我的，免费！ ！ 魅族手机产品市场营销方案 目录3二、魅族背景（一）公司背旦景.3（二）魅族产品背旦景.4（三）魅族市场背旦景.4三、市场分析（一）市场调研 .8（ 二 ） 魅 族 M9 竞 争 对 手 分 析 与 自 身 特点16.20.27.28三）国内手机市场现状及未来趋势预18四）市四、营销方案24SWOT五）竞41六）竞争45七）魅族手机渠道策略. 。 49（八）产品价格策略61（九）人员推销 .67（十）市场营销策略选 择73一、前言 今天的市场是一个经济全球化和全球信息化的市场。面 临当前国际和国内手
2、机市场严峻的竞争形势以及电子产品 换代的日新月异，我们的国产手机如何才能在手机市场的大 环境下，占据一席之地，争取到更多的用户和发现更多潜在 的客户，是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难 题，更是我们的国内生产厂商和销售商亟待解决的问题。那 么，在众多外国知名品牌手机和市场经济信息的冲击下，我 们国产手机的出路究竟在哪里？又如何才能创造出属于我 们自己的知名品牌呢？一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关 键所在是要懂得发挥营销部门的作用，因此，本次策划的目 的就是为魅族（MEIZU公司的决策管理者提供可供选择的 决策方案支持。本次策划主要从魅族公司的公司背景，目前手机市场的最新
3、情况作为出发点，提供一些可供选择的决策方案支持。二、魅族背景（一）公司背景 珠海市魅族科技有限公司是一家专注多媒体终端研发 与生产的高科技企业。成立于 XX 年 3 月，经过一年的筹备 进入轨道 , 三年的高速发展完成了初步的积累,XX 年产值已经达到数亿元人民币， 同时打破了国内原本 “进口高质高价， 国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局。在国内 多媒体播放器市场，魅族保持着极高的关注度和产销量，并 且在海外包括日韩欧美也逐步取得了优异的成绩。 自成立 以来，魅族坚持以产品技术为导向 , 坚持以国际的品质，更 贴近消费群体少而精的产品路线。魅族人坚持以产品技术为导向 , 坚持以国际的
4、品质，更 贴近消费群体少而精的产品路线，以执着的进取精神，不断 突破自我，为打造一流的国际化企业而努力，并以最简单快 速的方式缩小我们的差距：吸收大量的优秀人才，引进最先 进的设备，同时和众多国际化一流企业建立了战略性合作伙 伴关系，XX年魅族建造了全新的研发制造中心一一魅族科技 楼，奠定了魅族迈向更高台阶的软硬件基础。XX年，具备通信功能的多媒体终端魅族M8发布，魅族成功进军通信多媒体终端市场。为了给广大魅友和消费者提供体验、交流、购买、售后的一站式服务，我们已在全国开 设了数百家连锁专卖店。XX年底，随着新一代互联手机魅族 M9的面市，我们将改变国内通信终端市场的格局，让更多的人的生活因魅
5、族而变得更精彩，我们的产品和精神将渗透到 世界各地 .（二）魅族产品背景 魅族手机，它是专业的手机数码产品运营商，公司创立 以来，以先进的管理模式，富于创新的营销是集团队，以及 对前沿流行趋势的掌握，成为品牌折扣手机的新地标，我们 公司凭借雄厚的实力，国际化的运营能力，经纬通信拥有一 套行之有效的管理系统，保证了经纬通信的高效运行，公司 整合优势生产供应资源，形成了庞大的产品供应体系，以高 品质，低价位的渠道优势带来了前所未有的财富机遇，魅族 的优势在于，外观设计独特，价格合理，售后服务好，推出 的三个月包换政策让人看到魅族的诚意。另一方面魅族手机 质量很过硬，外观时尚简单，品种繁多，是最值得
6、购买的国 产手机，也许大家对魅族的手机还不是很熟悉，相信喜欢听 歌的朋友一定知道魅族的 MP3吧XX年2月，微型计算机 揭晓 XX 年度读者大型调查结果，魅族获得了“读者使用率 领先品牌”，其实就是市场占用率第二。E3，是功臣。XX年2月，微型计算机揭晓 XX年度大型读者调查结果，读者首选品牌： 1. 苹果， 2. 魅族 3. 索尼；市场占有率第一 :1. 魅 族， 2. 纽曼， 3. 苹果。（三）魅族市场背景（1）市场概况 在信息高速发展的今天，区域经济和全球经济一体化， 现代科技迅速发展，人们的物质生活水平也在不断提高，手 机已成为大众最喜爱的电子消费类产品。中国经济的高速发 展为手机市场
7、带来了巨大商机，如今中国已经成为全球第一 大手机市场。然而长期以来中国市场一直被摩托罗拉、爱立信、诺基 亚等国外品牌占据，从1998 年开始， 国产手机品牌开始登上中国手机市场竞争 舞台，面临进入市场时间短，品牌影响力微弱，手机产品或 品牌自身也没有什么竞争力，在当时几乎没有什么市场地位。 国产手机还处于学习、积累经验的阶段，在市场中一直处于 弱势地位。由互联消费调研中心 ZDC通过对XX年7-10月中 国手机市场数据的统计、分析显示中（图一） ，图一以及在XX年ZDC统计数据显示分析显示中（图二），我们可以看出：在中国手机市场上，最受用户关注的前十五大 品牌累计获得 %的关注份额，用户对手机
8、品牌的关注高度集中。诺基亚、三星、HTC位居前三甲，仅三大品牌就累计占据超过六成的关注比例图二另外，在XX年第三季度中国手机市场研究报告(简版)报告中，主要结论如下：整体手机市场品牌关注格局：用户关注集中程度高，前三甲品牌诺基亚、三星、HTC累计获得超六成的关注份额； 索尼、爱立信、摩托罗拉等老牌手机厂商依然徘徊在三甲之 外； 主流手机品牌关注走势： 7-9 月前五大手机品牌中， 除HTC摩托罗拉关注比例呈上升走势外，诺基亚、三星、 索尼爱立信关注比例呈下降趋势；细分手机市场：HTC在智能手机市场表现出众，用户关注度仅次于诺基亚；索尼爱立信在智能、3G两大手机市场用户关注排名差异大； 国产手机
9、市场上， 联想、多普达、 OPPO 位居用户关注度前三甲； 产品关注：第三季度，整体手机市场上最受用户关 注的产品为诺基亚老将 5230、苹果 iPhone4(16GB) 入围前三 甲，打断了诺基亚的垄断局面；篇二：魅族手机的营销策略分析内容摘要 今天的市场是一个信息全球化和经济全球化的市场。 面对国内外手机市场严峻的竞争形势以及电子产品日新月 异的更新换代，我们的国产品牌手机如何才能在手机市场的 大环境下占据一席之地，争取到更多的用户，争取到更大的 市场份额，是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的 难题。那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济的冲击下， 国产手机的出路究竟在哪里？又如何才
10、能创造出属于我们 自己的知名品牌呢？一个手机企业或品牌如何能够让人们 了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用，因此， 本文对国产手机品牌新秀魅族（ MEIZU）公司进行了研究， 主要从魅族的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发 点，对魅族手机进行 SWOT分析、营销战略及策略分析，并 从中发现一些不足之处，提出了改进方法。关键词 魅族；国产手机；营销策略；手机目录一、魅族公司简介 . 1-、魅 族 手 机 的SWOT分析 2（一）强大的粉丝号召力之优势 2（二）魅族品牌及产品的劣势 . 4（三）中国智能手机市场空间快速发展的好时 机 5（四）国内其他手机品牌迅速发展的威胁 5三、魅
11、族手机营销战略分析 6（一）国内手机市场细分 6（二）魅族公司选择的目标市场 7（三）魅族手机的市场定位8四、魅族手机的特色营销策略分析9（一）产品策略新产品开二）定价策略需求定价法与竞争导向定价法的结合 9（三）分销渠道上销售与实体店双管齐下 . 10（ 四 ） 促 销 策 略 各 式 各 样 策 略 的 实施 . 11五 、 魅 族 手 机 营 销 策 略 存 在 问 题 及 改 进 对策 . 13（ 一 ） 品 牌 形 象 “中 国 化 ” 仍 然 不够 . 13（ 二 ） 产 品 单 一， 应 该 多 元 化 发展 . 14（ 三 ） 广 告宣传力度不足 . 14六、结语 . 15魅族
12、手机营销策略分析一、魅族公司简介魅族（MEIZL）,国产手机十大品牌之一，多媒体终端行 业知名品牌，以生产 MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。创始人黄 章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。 目前主要产品有 M3（ Music Card ）、M6（Mini Player ）、M8（Mini One ）、M9 （手机）、MX（手机）、MXII （最新手机梦 想二）等。魅族科技成立于 XX年3月，是知名的智能手机厂商， 总部位于中国广东省珠海市。魅族公司致力于向顾客提供一 流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，在XX年被评为高新技
13、术企业， XX年产值已达到10亿元人民币。到 了 XX 年，仅上半年产值就超过10 亿元，同比增速高达 %，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵” 。XX年6月25日下午2点15分魅族在香港召开媒体推介 会，正式宣布与际运营商PCCW mobile （电讯盈科有限公司）以及卫讯电讯的独家合作， 并同时推出基于 Android 平台的Flyme操作系统。魅族 MX四核版在推介会上也有展 示，该机已于 6 月 30 日在内地和香港同步上市。据黄章透 露，将在年底启动美国市场，这意味着魅族将首次接受美国 市场的考验。众所周知，北美市场是国际市场竞争最激烈的 市场之一，脱离了地域优势，魅族将会和国
14、际大厂正面交锋。XX年11月27日，魅族科技（MEIZU在北京水立方召开新品发布会，向全球发布新一代智能手机魅族MX2。MX2搭载了魅族全新开发的系统，是魅族基于专门为魅族智 能手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一 体的系统服务，相对于之前广受好评的有多达 3452 项的交 互改进，并全新开发了应用加密、多媒体便笺、四方向全景 拍摄等 417 项新功能。新系统交互和 UI 设计中凝聚着魅族 创始人所推崇的简约素雅的审美哲学，追求一种超越外在、 挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用后的 舒适感。MX2是一部艺术创作与强大的人性化操作系统与云 服务的集合体，同时魅族将凭借
