《202X年销售管理制度范本》由会员分享，可在线阅读，更多相关《202X年销售管理制度范本（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售管理制度范本第一篇：销售管理制度 08销售管理制度目的；为了保证将药品销售给合法的购货单位，保证药 品销售流向真实、合法，为消费者提供优质服务，特制订药 品销售管理制度。依据；药品管理法药品经营质量管理规范及附 录。适用范围；本制度适用于药品销售管理环节。一，认真执行药品经营质量管理规范关于药品销售 的相关规定，核实购货单位的证明文件、采购人员及提货人 员的身份证明。二，审核购货单位的经营范围或者诊疗范围，并按照相 应的范围销售药品。三，做好药品销售记录，记录包括药品的通用名称、规格、剂型、批号、有效期、生产厂商、购 货单位、销售数量、单价、金额、销售日期等内容。四，认真执行公司药品销售政
2、策，如实开具发票，做到 票、账、货、款一致。五，严格按照国家有关规定销售特殊管理药品。六，严格按照药品说明书介绍药品的成份、功能，不得 虚假夸大和误导消费者。七，不允许擅自压货，或者开一 个名头进行调票，少量到货品种按所报计划实报实开。八，调拨出票随时送往库房，不得压票，暂不发货可在 票据上角标注不封箱即可。九，每天16： 30分收票据结账，把各自系统退出。重新进入结账避免结账后存票，删票。十，不得擅自退票，退票无经理签字无效。做好销售区 域和所负责业务员的货款跟踪。十一，保证传到库房的票据地址电话应与发货单一致，自己票据自己传，休息日除外。如有代传票据现象，代传人 负责一切后果。十二，工作时
3、间内不得无故离岗、串岗、闲聊、吃零食、化妆，确保工作环境的安静有序。十三，外出办事要经部门领导批准并报告走向、时间， 万可离开。十四，保持个人区域物品整洁，办公区域禁止吸烟，工 作时间不允许登陆与工作无关的任何网站。十五，严禁以不正当手段谋取私利、严禁泄漏公司商业 秘密、严禁因工作失误给公司造成经济损失。第二篇：销售管理制度销售管理制度一、销售费用管理1、销售费用=区域销售经理个人报销总数2、公司提供给销售经理的销售费用额度为：历史有效回款额的1%以及当年合同有效回款额的5%在上半年为每位销售经理提供 1万元额度的销售费用（下半年为每人 5000元）。超出上述额度后再发生的借款，将按借款额的
4、2 倍计入成本。3、为便于统计销售费用，销售经理与售前技术支持人员、上级领导一起外出、接待客户时，应由销售经理负责支 付和报销。4、在招待、礼品等事宜上，销售经理需向销售部经理请示后执行。销售部经理的审批权限为单次最高1000元。5、下列费用不计入销售费用，而是作成本处理。（1）1000元以上的（含）现金支出，做成本处理，不 计入销售费用。需总经理审批，由综合部负责报销。在当年 的合同中减出来。1000元以内的有销售人员自行报销。（2）XXXX年元以上的礼品支出，做成本处理，不计入 销售费用。（3）项目启动开销，做成本处理。启动开销是指，项目组进驻现场所需购买的床铺，被子，被单，桌椅等日常生
5、活必须品。二、销售回款管理办法1、根据销售经理签订的考核合同，按月进行累加回款 考核。对提前超额完成回款任务的，按照每日勺比例，对超额完成部分给予奖励。对到期未完成回款任务的，按照每 日的比例，对欠账部分给予惩罚。奖惩在次月工资中予以 兑现。2、如出现呆坏账，按照销售经理承担合同额的10%、销售总监承担 5%的原则，一次性从工资或提成中扣除。呆 坏账标准：超过 6个月无法收回，经销售经理申请 ，销售总 监审核，总经理批准后生效。三、项目阶段划分及销售贡献销售过程分为商机、立项、招投标和回款四个阶段。对 整个项目而言，这四个阶段所占比重分别为10%（商机）、40%、20% （合同）、30% （回
6、款）。对区域销售经理而言，每个销售阶段所占比重即是区域 销售经理对该项目的贡献度。商机阶段：客户有明确要启动某项目的意向，公司存在潜在的商业机会。销售人员应在 第一向公司报备该商机详细情况。标志为填写商机备案表。立项阶段：客户项目预算、方案已批准，跟进客户和项 目情况，确认项目内容、时间、规模，确保客户认可我公司 的技术方案，客户主要领导认可我公司的实力信誉，对我公 司具有明确的倾向性，保证公司在该项目中具有明显的优 势。合同阶段：项目进入落地阶段，启动招投标或其它确定 建设方的工作，负责组织投标过程，直至与客户签订合同。回款阶段：合同签订后，跟进项目实施工作，负责项目 回款工作。四、合同审批
7、规定1合同签订流程合同拟稿（销售代表） T技术审核（项目赞助人） T 商务审核（销售总监）T总经理审批签字 T盖章2合同起草凡属招投标项目，以当地招标部门的合同样本为依据起 草；属洽谈项目，未进行招投标的，以公司合同样本为依据起草；采购合同以公 司合同样本为依据起草。合同起草人为负责该项目的销售经理。合同起草时，该项目的主要商务条款应与对方沟通，以平等互利的原则， 不得有对我方或对方的歧视性条款。3合同审批合同起草后，销售经理发给拟任项目赞助人的负责人， 由其负责审核技术条款。技术负责人重点关注技术参数、合同边界、验收要求、 工期要求等部分。技术部门负责人审核后，发给销售总监，由其审核商务条款
8、。销售总监重点关注回款（账期）、验收要求、工期要求、售后服务等部分。 销售总监报总经理进行最终审批，并在总经理审批通过 后用章。五、商机管理规定1、商机登记每次销售例会，全体参会人员对每个人所提的意向商机 进行评审，评审通过，由对应销售人员在oa中进行商机登记。2、商机变更（1）商机撤销：商机负责人在销售例会上提出申请， 并做出合理说明，对于确定的撤销商机，会后以邮件形式发 给销售总监。（2）每月1-5日，销售总监将需要做撤销的商机，以 邮件方式提请总经理撤销。六、销售计划管理1、销售经理应在例会前一天，将下两周计划及上两周 计划执行情况发给销售总监。2、会后，销售总监汇总评审通过的下两周销售
9、行动 计划表，提交给综合部纳入禅道管理。3、行动计划确定后，应按照计划进行严格执行。每周 末，销售经理可以对下周行动计划做适当调整，并报送销售 总监。销售总监根据计划调整情况，通知综合部调整禅道任务安排七、售前技术支持1、每个销售经理应努力锻炼自己，成为顾问式销售。 提倡销售经理自己承担技术交流职责，一般情况下不单独配 置售前技术支持。2、技术交流会议规格较高（处长、副局长及局长以上参与），或规模较大（客户方参与研讨人员在5人以上），需要配备售前技术支持的，由销售人员提出申请及人选，销 售总监审批。3、在成熟产品、成熟项目基础上推广的，原则上在销 售团队内部遴选售前技术人员。八、销售考核办法一
10、、考核项1、在建项目回访销售经理每周向项目经理了解进度，在oa中发布纪要。每少一次，乐捐30元。每月至少与客户沟通一次项目情况， 针对客户提出的项目问题，督促并协助项目组解决，在oa中发布纪要。每少一次，乐捐 100元。2、联系客户及商机跟踪密切程度对无商机客户，每月至少联系主要联系人1次。每少联系1人次，乐捐30元。对已有的有效商机，应保持至少每 两周联系一次。每少联系一个主要联系人，乐捐50元。3、商机新增每月至少新增1个商机。实行累加式考核，当月考核时，每少一条商机，乐捐100 丿元。每两个月至少新增1个高校长跑系统商机.实行累加式考核，当月考核时，每少一条商机，乐捐100 丿元。4、市
11、场调研每月要求至少提交一篇行业市场调研报告，包括招投标 信息、行业相关报道及分析总结、后续行动建议（四方面都要有，否则视为质量 不合格）。行业分析报告应在销售总监审批后再通过oa发布。每少一篇，乐捐 100元。二、奖励项设立以下奖励项目，所得奖励可累计，可抵扣乐捐金额， 不发放现金。1、市场调研奖励（1）招投标信息被公司采用并去投标的，奖励50元；公司中标的，奖励200元（该200元在中标后直接发放现金）； 公司已经掌握的商机不在奖励范围内。多人调研报告中都有 的商机，奖励先提交的。(2) 市场调研报告质量高，被公司转发的(转发给相关部门做参考、做准备等等)，奖励50元。(3) 每月提交超过
12、1份市场调研报告的，每多提交一 份(质量合格的)，奖励 30元。三、其他1. 每月考核并公布一次。2. 为促进销售工作开展，根据业务发展情况，公司保留 对考核办法修改的权力。九、区域销售经理调、离职1、销售经理在公司内部正常调职，其调职前已经签订 的项目在回款后结算提成。调职前没有签订但已经进入实质阶段的项目，根据销售贡献按比例领取。2、区域销售经理离职的，离职时尚未回款的项目不再 予以结算提成。第三篇：销售管理制度药品销售管理制度1. 目的为规范企业销售过程的管理，保证企业质量体系的有效 运行，特制定本制度。2. 依据药品管理法、产品质量法、计量法合同法、药品经营质量管理规范（XXXX年修订
13、）3. 适用范围适用于批发企业所有药品的销售全过程。4. 职责质量负责人负责销售过程的质量管理工作；销售部门负责人负责监督本程序的执行；销售部销售人员负责按照本程序开展销售活动，并积极 配合上级的管理和监督；库管员负责药品发放及出库复核。5. 内容定义：本公司的销售管理是指质量管理部允许放行的药 品出库至销售全过程的管理。其核心是采取一切措施，保证 能追查每批产品的出厂情况和销售情况。药品销售过程中必须严格遵守国家相关法律法规的要 求。销售对象的合法性审核a. 销售对象应当按照购货单位及购货单位采购人员资 格审核的规定提供加盖企业公章的相关证明的复印件，包 括药品生产许可证、gmp证书、药品经
14、营许可证、gsp证书、医疗机构执业许可证、营业执照及年检证明、税务登记证和组织机构代码证等， 杜绝与非法经营单位发生业务往来。b. 购货人员应当按照购货单位及购货单位采购人员资 格审核的规定出具本人身份证原件、加盖公司原印章的复 印件以及单位介绍信，销售部应对照身份证原件对人员进行 核实。c. 销售对象的经营范围应包括公司供应的剂型及产品。d. 销售部应填写“客户资质审核表”，并用收集到的以 上合法资质证明及填写完成的审核表对客户建立客户档案。销售过程管理a. 销售人员每年按“培训教育管理档案”进行持续的gsp 培训，并掌握一定的药品知识和营销知识，方可上岗工作。b. 销售记录应包括药品的通用
15、名称、规格、剂型、批号、有效期、生产厂商、购货单位、销售数量、单价、金额、销 售日期等内容。做到某一药品一旦发现质量问题或错发时， 确保能够准确、快速、及时通告和回收，把可能造成的危害 减少到最低限度。c. 企业销售药品，必须开具增值税专用发票或者增值税 普通发票，发票应当列明以下项目：购销单位名称、药品通 用名称、规格、单位、数量、单价、金额等，不能全部列明 的，应当附销售货物或者提供应税劳务清单，并加盖供 货单位发票专用章原印章、注明税票号码。d. 销售发票或销售货物或者提供应税劳务清单的内 容应与出库随货同行单的相关内容、药品电子监管码核销记录一致。e. 应按照发票管理办法、税收征收管理法实施细则等规定，账簿、记账凭证、报表、完税凭证、出口凭 证以及其他有关涉税资料按规定保存；已经开具的发票存根联和发票登记簿，应当按规定保存。f. 药品销售不得采用有奖销售，附赠药品或礼
