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1、销售岗位述职报告范文在职场上我们总是要写一些工作述职报告，那么销售述 职报告该怎么写大家在写个人述职报告的时候是不是无从 下手呢下面小编为大家整理了几篇销售岗位述职报告范文， 欢迎大家阅读。销售岗位述职报告范文【一】 一、销售业绩回顾及 分析：（ 一 ） 业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个 （ 具体数据见相关部门统 计 ） 。2、812 月份销售回款超过了之前 38月的同期回款业绩。 （ 具体数据见相关部门统计 ）3、市场遗留问题基本解决。 市场肌体已逐渐恢复健康， 有了进一步拓展和提升的基础。（ 二 ） 业绩分析：1、促成业绩的正面因素： 调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的
2、合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬 道理” !我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济 激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也 是促成业绩的重要因素之一。 对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序， 采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路， 从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因素： 销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够 稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面 存在一定失误 ! 销售人员的心态以及公司存在薪资制度，
3、均存在“急 功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却 没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发 展。 客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很 多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公 司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 大多数代理商的“等” “靠”“要”观念存在，但公司 的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。 公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促 销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场 销售人员缺乏统一的营
4、销培训，观念、思路、方法和 工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场 维护和提升。二、费用投入的回顾和分析：（ 一 ） 费用回顾：1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利 能力稳定， 812 月相比 38 月同期利润额增加。 （ 具体数据见 相关部门的统计 ）2、人员费用的固定风险降低， 基本扼制了人力的亏损，812 月相比 38 月周期人力成本降低，剩余价值提升。 （ 具体 数据见相关部门的统计 ）（ 二 ） 费用分析：1、正面因素： 公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费 用陷阱，费用超支现象得以控制。 公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固 定风险降低
5、了，人员的竞争意识和挑战性加强。2、负面因素： 营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。 市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强 个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化 管理，因此整个管理缺乏科学的流程。 老板“一笔签”的现象依然存在。销售岗位述职报告范文 【二】进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展， 也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业 文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我 有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工 作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现
6、就此向各位领 导，同仁汇报自己的工作及想法。一、关于对公司产品和销售方面的认识以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及 保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学 习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解， 从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司 都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品 品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但 通过对大量实地各种渠道的拓展了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高， 从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品 牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌 输“药食同源”
7、，养生保健的重要性，消费者才会更容易接 受公司的产品，企业才会有更大的发展。 所有以后的工作中， 会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适 量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。二、产品渠道拓展后的总结跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药 店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉 及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展， 开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些 公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品 价格比一般保健食品高很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难 有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低
8、，有 广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售， 所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药， 有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜 访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会 继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品 都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品 的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全 面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道， 争取在这些方面有突破， “少走弯路” 。三、对公司企业文化的认识一直认为一家公司的企业文化和管
9、理都十分重要，进公 司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊 天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合， 但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通 与批评，以利于工作和自我缺点的改正。四、自身在工作上的优点及不足因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生 物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经 理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有 一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守 公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事 的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度， 不贪一分不属
10、于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高， 有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：1. 认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多 的看一些关于天麻，石斛的书籍。2. 营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加 强这方面的学习。3. 提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自 己发现问题、分析问题、解决问题的能力。培养经常总结的习惯， 每天总结， 没周总结，每月总结， 发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高 谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后 会致力于学习，总结，改进。五、一些建议1. 因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于 工
11、作的开展， 所以建议及时做出简单， 一目了然的产品资料。2. 各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样 才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足 等各方面信息。六、未来努力的方向 应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：1. 会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类 管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客 服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的 运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等， 同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能 力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完 善自己。2. 大量的有针对的实地产品
12、销售拓展，暂时放弃一些可 行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公 司，采用行之可效的方法，提高销售。3. 提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干4. 建立数据库营销，获得更多的优质客户，注重产品售 前，售中，售后的服务，提高服务质量。5. 更深入的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作 效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。6. 更深入的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切 及时的信息，才会把握市场，提高销售。销售岗位述职报告范文 【三】 20xx 年已经过去了大 半年，算算我已经来公司有几个月的时间了， 真的不敢想 象，当初我会从一个熟识的行业跨度到这个陌生的行业 陶
13、瓷。初涉这个行业，陶瓷对于我来说，只是一个名词的概 念，根本就没过多的了解过，更别提要把它销售出去了。但是在公司工作的这段时间里，我通过自己的努力，也 有了很大的收获。至少是让我溶入了这个曾经陌生的行业， 现在的我可以说是简一陶瓷名副其实的销售人员了。我因此 感到非常的荣幸和自豪。在此，要感谢公司给我提供这样一 个展现自我的平台，我也相信我的存在不会华而不实，在公 司我会体现我应有的价值，在以后的工作中能够逐步的找到 我的定位，并会全力以赴的完成我的工作。我是今年 5 月份到公司工作的，在没到这个工作岗位上之前，我是没有陶瓷行业销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏陶瓷行业销售经验和行业知识
14、，为了迅速的融入 到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产 品知识， 一边摸索市场， 遇到销售和产品方面的难点和问题， 我就请教领导和其他有经验的同事，这样让我对销售陶瓷行 业进一步的了解了，这样我的工作才能够顺利的进行下去了。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积 累市场经验， 和跟客户的有效沟通， 这样经过大半年的努力， 也小有成就，一些优质客户也逐渐积累到了信息，对市场的 环境也有了一个初步的掌握，在不断的学习产品知识和积累 经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大 幅度的提高。通过这段时间的工作和学习让我了解了销售的技巧和 自身存在的问题：1、了解客户
15、的需求，准确把握客户的需要 ;2、流利的应对客户所提到的各种问题 ;3、良好的、有效的与客户沟通 ;4、产品的掌握必须到位 ;5、坚持及毅力的体现。 还有一点就是销售人员所说的每句话必须合理、专业， 这样客户首先相信了你这个人，其次才会相信你所销售的产 品。只有做到了这些，才会逐渐取得客户的信任，才会与客户当成共识，才会为公司创造更大的价值。为了给公司带来更大的利益，为了让自己的职业生涯有 个不错的跨越，我也总结了我现在自身存在的问题。1、客户信息太少， 我会在我以后的工作中逐步的积累， 让客户信息应有尽有，这样我也会更好的从不断的工作总结 及积累经验中提高自己 ;2、沟通不够深入，在与客户沟
16、通的过程中，不能把我 们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正 想法和意图 ; 对客户提出的某项建议不能做出迅速的反映， 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分的了解 或接受到什么程度。这点我也会加强；3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。在以后的 工作中，我会积极的总结，让工作能够顺利有序的进行；总之，有幸成为公司的一员，我将为做好工作积极向同 事学习，向领导请教，改进自己在工作中的不足，圆满完成 本职工作，热爱自己的本职工作，一直保持着良好的心态， 只有这样，才能更好的为客户服务，让公司满意。 下半年 我会更加的努力完成我的工作，不负领导众望，同时也希望 公司的明天会越来越辉煌。
