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1、,健身器材租赁模式的市场可行性分析报告 以江西市场为例进行针对性分析,小组成员： 邱启勇、邱婷珊、李亚哲、 李姿萱、王文雪、万翠平、偰含,随着北京奥运会、广州亚运会的成功举办，中国已经正式宣告向体育强国进发，全民健身的热潮持续高涨。 有需求就有市场。全民健身时代的到来，与健身关系密切的健身器材的需求也就源源不断。根据健身器材自身的特点，租赁模式是最具有发展潜力的一个经营模式。我们以江西市场为例进行针对性的分析，从数据入手，究其根本的模式理念来分析江西现有的租赁模式的可行性。,前言,健康=价值,世界卫生组织公布了192个成员国关于居民“健康寿命”（能够自主生活、能够对社会有贡献的寿命）的预测及排
2、名顺序。 其中，日本排名第一位，中国排名第八十一位。,150分钟的标准,美国两个最权威的健康组织公布了最新的体育锻炼指导手册，建议18至65岁的健康成人每周应有150分钟的锻炼时间。 也就是说每个人每周都应保证有5天进行至少30分钟的中等强度体育锻炼。,8与60%的差距,据调查，美国业余时间经常参加体育锻炼的人员达1.8亿，占全国总人口的60%。 而我国18岁到49岁的成年人中坚持体育锻炼的仅有8，亚健康程度却高达80以上。目前，我国有16亿人患了高血压、有16亿人是高血脂，患病率高居首位。这些人患病与缺少运动有直接关系。,8月8日意义,为了纪念北京奥运会成功举办，从2009年起，每年的8月8
3、日为“全民健身日”。 2009年，全国城镇居民人均健身活动支出达到47元，比上年增长16.4%。,提高075的跨度,随着北京奥运会后一系列倡导宣传以及居民收入的持续增长，使得我国国民参与体育健身的热情高涨，体育健身意识增强。 2009年国民体质监测公报显示，和1999年相比，我国的国民体质综合指数提高了075。,经荷兰鹿特丹Erasmus大学医学中心分析研究得出结论： 体育锻炼可以使人增寿3年。,理念,健康对每个人来说都是非常重要的。 健康是一个最好的投资，越早投入，回报越大！,江西省情,2009年江西省常住人口为：4432.16万人，占全国总人口数的3%。全国排名14名，是个人口大省。 20
4、10年江西人均寿命：69.825岁。,经济水平提高会带来什么？,从2005到2009年，江西省城镇居民人均可支配收入由2005年的8620元增加到2009年的15481元，年均增长12.4%。 到2009年末，全省共有全民健身中心6个，青少年俱乐部93个，晨晚炼健身活动点5488个。 全民健身意识不断加强，2009年全年参加健身活动人数达2200万人次。 经济水平的提高，带来的是全面健身意识的不断提升。,江西群众对体育消费态度统计一览表：,在2009年做的一份调查问卷表明： 江西省群众对体育消费表示非常需要与需要的占83.60，对体育消费持消极态度的仅占被调查人数的4.40，表明群众总体上对体
5、育消费的态度是积极的，体育消费观念已普遍被人们所接受。,人们意识的转变,与2008年北京奥运会之前相比，有6351的群众体育消费所增加，仅有556的群众体育消费有所下降，这表明随社会进程加快，群众的健身观念、意识发生了巨大变化，多数人们已充分认识到体育消费投入是体育锻炼的前提，是达到强身健体的基础。,强劲的发展动力,2009年，江西省机械及器材制造业的总投资额达到了339.0亿元，同比增长了45.4%。在人们健身意识的带动下，对健身器材的需求显示出了强大的市场空间。,健身器材的物态,健身器材主要有：公用（公共场所）、借用（健身房）、家用（家庭）、租用（租赁）四种使用形态。 公用的优缺点：免费，
6、自由|人多吵杂，卫生没有保障，破坏严重。 借用的优缺点：健身器材齐全，较好的服务|费用较高，时间固定。 家用的优缺点：环境良好，时间自由|费用高，占用空间，维护费高。 租用的优缺点：费用较少，租用灵活|运输、维护程序较为繁多。,人们的选择,市场调查显示，以1000人为例。 通过健身房为健身途径的占22，而赞成以低廉的租金把健身器材租回家的则占了53，有20%的人愿意在公共场所免费使用健身器材，而仅有5%的人选择购买健身器材。,简要地分析,健身房因场地及设备的投入大、成本高，故障折旧费用高，普通消费市民普及率一直不高。（健身房不加教练：1000到5000元，而健身俱乐部，价钱则为5000至300
7、00不等）。 另外，市民大多属于上班族，工作一天后，观念上还很难做到每天坚持抽一两个小时去健身房锻炼，这都制约了健身房在普通市民中的普及。,简要地分析,目前健身器材普遍偏高：1500到6000不等（跑步机） 09年江西省在岗职工年度平均工资为24696元。 2500/24696=10% 一件健身器材占了全年度工资的10%，是件非常可怕的事情。 所以，家庭购买健身器材不现实，也不可行。,简要地分析,购买健身器在家锻炼，单台健身器的训练功能毕竟有限，还长期占用空间；而如果到健身房锻炼受时间空间的限制较大，而且有不少市民不喜欢在公共环境中健身。所以近年来，一部分市民逐渐开始选择租健身器材全家一起锻炼
8、。健身器材租赁，正可用灵活多变、全家参与、贴近小区居民的服务方式，弥补健身房的不足，在极大方便了市民进行健身活动的同时，也开始赢得了良好的商机。,健身器材的租赁市场,江西省资产在300万元以上的从事健身租赁的专业租赁公司只有10家上下，其余均为中小企业和个体户。而在发达省份具有相当规模的健身器材租赁企业就有数十家。江西健身器材年需求量为200-300万元,而租赁业务只为需要量的10%,与高达60%的全国平均水平相差甚远。,同比增长的投资额,由此看出，江西健身器材租赁市场的发展空间是相当巨大的。,健身器材租赁公司现有的租赁模式,目前江西健身器材租赁公司绝大多数采用坐店经营，投资人买了全套健身器材
9、在放置点，前期通过亲朋好友推荐，逐渐利用广告，雇人守摊经营。 由于风险控制方面的原因，租器材几乎采用如下过程： 1、客户必须是本地城镇户口。 2、如果客户不是本地客户就必须有符合以上条件的人提供无条件担保。 3、租器材时将户口本做抵押，换器材结算完毕后归还客户。 4、3000元保证金作为抵押，若器材完好无损则换器材后退还。 5、500元维修押金，若无轻微损坏则退还。 6、如有重大损坏则需要补交维修费用。,健身器材公司的盈利分析,以一台价值3000元的动感单车为例，月租金418元。一年里，除了扣除闲置时间，基本上能实现收入约4000元。这时将单车卖掉，通常在二手货网站，购买时间在8个月以内的动感
10、单车售价是原价的5-7折，而且会非常抢手。也就是说如果在购买8个月左右就将单车卖掉，除掉1个月的闲置期，这辆价值3000元的动感单车实际上能实现的市场价值约6400元。 公司的整体盈利大小则视公司的规模大小而定。,健身器材公司的盈利分析,成本： 铺货：购买健身车、动感单车、跑步机、折叠式乒乓球台、骑马机、模拟网球、多功能举重床等，总投资约10万元。 房租：租用地段偏僻的库房，用于存放闲置的设备器材，通常每月房租在15-30元/平方米，每月总租金约2500元。 装修：避免器材锈蚀，装修费约1万元。,健身器材公司的盈利分析,人工： 销售人员，器材维修，送货工人共20名，每月人均工资1500-250
11、0元。 盈利： 以购买价格为3000元的动感单车为例，每月租金418元,租用三个月以上可享受9折租金优惠，最多8个月就能收回成本，此后还能以二手货的方式处理，原价的4-6折卖掉。,20万,这样的话，公司每年的纯利润有20万，并且第一年就能收回成本。,租赁模式风险分析,健身器材租赁模式就其本身而言，具有投资小，周期长，见效慢等一系列特点，这样的特点也决定了其具有较低的风险性。 从健身器材租赁市场的长远发展来看，这无疑是一个具有持续增长的行业，发展的可续性高。,结语,健身器材就其租赁模式而言，具有其特殊的性质，是目前最具有发展潜力的一个经营模式。 江西省的情况进一步证实了健身器材租赁模式具有较强的可行性。,
