《202X年销售业务员个人述职报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《202X年销售业务员个人述职报告（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售业务员个人年度述职报告 XX述职报告是社会组织机关和部门的负责人向上级管理 机关陈述自己某一阶段工作情况，进行总的回顾，找出内在 规律，以指导未来实践的履行职务情况的口头报告。下面是 小编分享的述职报告范文，欢迎大家阅读！销售业务员个人年度述职报告 XX 回顾走过的一年， 所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一 年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。我有幸成为 xx 公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师父和同事 的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思 想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工 作情况，作一简要汇报和总结：在工作中我也非常重视
2、学习作为一名业务员的业务知 识，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价 值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到 的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领 导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受 到了领导风范， 使我受益匪浅， 收获甚丰。 其次是向师父学， 作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地 走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我， 让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业 务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏 必将成为制约个人工作能力
3、发展的瓶颈，因此，单位里的每 位同事都是我的老师，坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己， 基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自 身的素质和能力才能得以不断提高。在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、 工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到 的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本 职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了 解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的 岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本 职工作
4、岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力 的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、 珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以 饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以 最大努力完成好领导交给的工作任务。作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们 企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从 海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个 集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点 就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于
5、 纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表 现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工 作中努力学习加以提高。销售业务员个人年度述职报告 XX 到公司已经有一 年时间了，回顾 XX 年，在激烈的市场竞争中开始慢慢找到 了自己的一席之地，一路走来，得到了公司领导和各部门同 事的热心帮助和指导，在此表示衷心的感谢！一路的辛酸和 快乐也只有经历才明白，努力了就一定有收获。商户数 85 台，刷卡量大概 400 万左右，转入渠道一个 半月，发展渠道数量 12 个发展客户的渠道主要是通过网络扫街和扫写字楼为主。 接下来可以加强电话营销、网站建设
6、、报纸广告、走出去和 银行和实力商户合作等。公司客户较少，客户总体质量不够高，刷卡量上 10 万 占比不到 20%，可以加强公司客户的售后服务和定期回访、 拜访，以求增机和介绍。个人装机数每月 10 台以上，走出去寻找有一定基础同行伙伴、银行伙伴、一些有实力本地和二级代理商等，前三 个月渠道交机数量每月 35 台，后面每月尽可能交机做到 50 台到 100 台。建议1、希望公司服务上一个台阶，目前我们还停留在客户 出了问题我们才关注，我们是否可以把客户是常遇到的问题 做一个汇总、可以以一问一答的形式发给客户或标注在我们 网站上，客户参照我们的说明可以解决一大部分问题，建立 定期回访和上门拜访机
7、制，及时发现和解决问题，减少客户 流失。2、公司网路可以做一些改进，网速太慢、晚了还有登 不上的情况3、希望公司改善一下会议室环境，它使我们接待客户 的重要窗口，以求给客户或代理兼职一个好印象，我们谈判 底气也足些。在 2018 年里，把目标落实到每一个点上，跟随公司步 伐，再创辉煌。销售业务员个人年度述职报告 XX XX 年是充满梦想 和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。这年初春，有幸加入到 xx 公司，融为这个集体的一份 子，本着对这份工作的热爱， 抱以积极、 认真、学习的态度， 用心做好每一件事情。我于去年 8 月成为 xx 公司的一名销售部副经理，至今 任职 15 个月时间，负责
8、金龙大厦项目的销售工作。现就任 职 15 月来的具体情况总结如下：从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断 追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常 事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要 做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让 我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。去年 10 月，喜欢你的工作，自信地去完成它 这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月 由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显 繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一 开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业 知识的培训，以及会客制度
9、，项目的熟悉等等，我们都在积 极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接 待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在 日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助， 使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份 工作，我们将做得更自信和出色！ ！去年 10 月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同 感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在 的销售工作中， “超越自我，勇做第一” 。除了感谢，感动以 外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是 我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更 注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊
10、，激情向 上的优秀团队。今年 7 月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验 本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐 渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需 求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验 我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了 解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤 为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞， 让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客 户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才 刚刚开始，我们准备启航！七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然 销售率不是很高，但人
11、气较好，且每位置业顾问的态度也比 较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达 的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合 与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。8 月，“剩者”为王的坚持今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年 里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高 位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大 流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的 煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问 到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策 时，估计不会好
12、卖吧！这样的话语给以我们的失落情绪，想 必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、 放弃的念头吧。可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，平日里听得多了，我们都只把它当做了一 句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的 差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下， 不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可 能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要 坚持下去。八月一一适应日新月异的市场，使自己变得更强某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产 行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋 漓尽致的展现出来
13、了。房地产行业作为最典型的周期性行业， 其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异 也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你 一定要使自己变得更强。8 月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分 别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟 通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也 在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个 共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度 也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者 找理由！九月、十月月这几个月来，在销售业绩方面不是很理想， 2 个月共销 售了 20 套房源。但是对于销售业
14、绩不好的现状，我们有更 多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市 场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套 流程：学习理论技巧知识T用心接待客户T类似客户的技巧运用T分析总结客户特点T找出相似点T针对性的说辞T 提高销售技巧T相互学习和探讨T不断加强团队进步；以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高 销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销 售技巧也需要逐步的提高。在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想 时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我 们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。成长是喜悦的，
15、学习最大的收获有其三：一、对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包 括其价格，区位，消费心理等二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的 道路，也学习到了很多销售技巧三、自我管理能力的提高四、销售工作贵在坚持的恒心审视自己的不足之处以及对此的改善之道 审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还 有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠 缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关 在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个 人形象，以及气质等都有待帮助和提高。对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：销售技巧的提升可多向领导学习 ; 平时多上网或
16、看书学 习专业知识 ; 尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的 空缺，突显本项目的核心优势 ; 增加客户接待量，从客户身 上现学现卖 ; 接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞 ; 通过 这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更 高的效益。形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个 气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。平时自己 在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处 也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人 的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去 提高。以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中 存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和 同事能帮助我一同发现问题、解决问题。XX年即将远去，面对2018年，房地产市场将会比 XX年 要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员
