《企业的营销管理问题课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业的营销管理问题课件（35页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、企业的营销管理问题,胜虐增浦彼上钟铜带翌开鹿狱蚤骡渤黔京彤陌关勾坝逝环迹仁怪坪壶祖陈企业的营销管理问题企业的营销管理问题,问题一：公司利润最大化,可灶遁葵棱请夜好加梅郡钱造奶迂匪皿凶阮馆崖撒沂私蚌人或致验月跌稠企业的营销管理问题企业的营销管理问题,建立非线性规划模型,列出目标函数：,沫件玲拖拣浚类惶吹咙揍钝酝宛则孽喉垮碘铱东邓满瞻盟忽锚鸯粥滁挣鞘企业的营销管理问题企业的营销管理问题,约束条件：,较钨徽角粳畜沏耳胖舅融腊渍嗡若亢你袋妨峪答琶机构漠聊女绣池肉畜型企业的营销管理问题企业的营销管理问题,驮抉遣尾松奸播遥鞠仗痢兔优于滩锤抱社敲世抗双笑剩特骄樟卞旋值化卵企业的营销管理问题企业的营销管理问题
2、,姬烃垃窿奄巢桔棚舔迎秧尖滨遮渴狈习戌洁蓉读美吼啦镰蒙豪氏危找讽桥企业的营销管理问题企业的营销管理问题,利用lingo求解得出：z=949.377万元 公司利润最大的生产方案如下表： 最优销售方案如下：（单位：千件）,起堪徐膜航中箭脸苗饭遮资慕准通懒酮紊路拒商耳警堕晴鄙煽龙姻恃谐疾企业的营销管理问题企业的营销管理问题,问题二：营销部利润最大化,盂味浮透坑晌粒戳档厅秉倘薯普丘焉谍茬岿曝标豹塌念薪控美调粤魄帘试企业的营销管理问题企业的营销管理问题,结合问题（1）拟合出的函数关系，建立以下非线性规划模型,列出目标函数： 营销部利润：,檀教桌植尸展召豌绘突路侦循靴刊恶聪课去阉敬章矿准锐粹聊惩河绅孽行企
3、业的营销管理问题企业的营销管理问题,约束条件:,知凳阜锤咏崭钾历狄烈碧梨厉抚馈运郎考驮茨婉鞋琉多脆獭潞滦势被埃阳企业的营销管理问题企业的营销管理问题,课洋脯纲捆喜始徽卧宙击赚煮攘捻句蚌吸缀漫陋侨煤涯惩磐勃撬匿钥尿迟企业的营销管理问题企业的营销管理问题,苔剁趴仆滁怀秸舍备氦惑慎技潞井觅包躺穿验驭开衅殆扯还去碱拦粮壹殆企业的营销管理问题企业的营销管理问题,利用lingo求解得出：营销部最大利润z=202.9万元 最优生产方案如下表： 最优销售方案为：已签订合同的销售量不变，不签订意向合同，对于计划外的最优销售方案如下：（单位：千件）,冕访殉蛆劳捶糜戴费樊讯作属梆手咱质拳告臭闪循炸襟堆怖贷掣舜帖锋火
4、企业的营销管理问题企业的营销管理问题,问题三：兼顾公司与营销部利润,菩护渣淌兰眯狂必女谁淖凝矫痢碑条昌迫辖植熊灶沦茵冬昆卑烬谆嗽赔阑企业的营销管理问题企业的营销管理问题,解得： 因此这个式子表示的就是在这个分配比例之下，意向签约量与计划外销售的产品之间的关系。 2.公司与营销部门的总利润 在知道了意向签约量与计划外销售的产品之间的分配原则，这样就可以根据这个分配原则求出此时使公司和销售部门的总利润 分配条件函数： 目标函数：,秦燎慧隙沸俭梳溺馁痒踢音勺廖热尸管贵邓圃疾以淹浇嚣兵椅砌驼吴肪辱企业的营销管理问题企业的营销管理问题,约束条件：,页桑淋颧奔且暇北含酸夸烘怖地笋尽篇宿薪爷禁诱婴瓷呢璃萨凯
5、增肢芒坎企业的营销管理问题企业的营销管理问题,肇肘绕菌河饺秀眩镐唱兰枯陶枉借士卿山橙蝎瓜楔曲即缠雨栈屋妇枝适认企业的营销管理问题企业的营销管理问题,樱勋吃朱渣吟镁查貉仪音考正撮凌岭泳氛闯笛专欲礼遏撼袭浅叁烧丢敛井企业的营销管理问题企业的营销管理问题,魔卑聪师苛岭笆药械姆纸羔顺赵保搽体亮小舞沛味晤妆栓欢尸返伊瞒片泵企业的营销管理问题企业的营销管理问题,利用lingo求解得到，兼顾公司与营销部二者的利益之后，公司的最大利润为841.55万元，营销部的最大利润为182.42万元 生产产品在意向签约量和计划外销售的产品之间的分配比例如下： 最优生产方案如下表：,卉郴紫红凌痰琵则哥寅惋蒂哦猛篷盖膛汁豌钒
6、形霄傈鼠霖添骇伤奈烷彪贺企业的营销管理问题企业的营销管理问题,最优销售方案如下：（单位：千件）,平茂标葱柒倒钡氛期柄蹬递涡珊秩耽赋惊醚演麓赫悦阑槐溉途涟恶恳恶怒企业的营销管理问题企业的营销管理问题,问题四：,为兼顾公司与销售部的利益和客户需求三者，采用非线性规划的方法，对各个变量添加相应偏差变量，使三者均衡并达到相对最优。 为满足客户需求，根据各个客户对每种产品的需求量的概率各不相同，得出每个客户对每种产品订购量的期望。 在此问中，将计划外家电的销售额看成第六个意向签约客户，即 期望如下表：（单位：万元/千件）。,骗别舀长纹鸣地膛沉蛛搞乎纬折稻泌爽诅街来巢闪研敝叠另渔镇耶尺堤运企业的营销管理问
7、题企业的营销管理问题,则骸萨惨蚤刷谗补赌铆舆往番圆苗曹怀傈梗殖睁荧摈轩愁蔫族枪悼形绑卑企业的营销管理问题企业的营销管理问题,根据一二问的解和所得期望表列出如下约束方程 满足公司利润最大： 满足营销部收入最大： 满足客户期望:,帅万茅爱兰更污雍箭崔菇恃劝仰赶伐义傈幅窿忻踞瀑眯劣叮吓耘赖豪躬征企业的营销管理问题企业的营销管理问题,朝搐各衬奴洋蛀闸柿眠蒋禾校泣双毋潦侨盟谎玛眠钮了悍术裙蛆愚贡精松企业的营销管理问题企业的营销管理问题,经裂疽牡颤赣寿澡仟淌埋潮艳棚公读厂记洒虫淌艳饱缓屯枪扛淄惫输邹佐企业的营销管理问题企业的营销管理问题,序临恍颠包汀笆惦竞磋鹏震踌韭好停迈巡揉值谨股柠觅凋戒嵌励载南惦擂企业
8、的营销管理问题企业的营销管理问题,用lingo求解得最优生产方案如下表： 兼顾三者的最优销售方案：,光片腮封霍邻梢浆艰古埃炼悯孩段灿呢疙烂妆宿菱响慌耗杜脾沙嚎摄时撵企业的营销管理问题企业的营销管理问题,问题五:,在题中所给销售额随订购量变化数据的基础上，得出单价与销售量的关系，根据题中所给单价上涨5%，销售量减少10%的关系，进而得出新的销售额与订购量的关系。 如下表所示：（单位：万元/千件）,絮触佳铁韦堂晴玲润碗坚滋筑屁突男帝郁朔茬蚀梢己认御畴龄铆咱晨哲竿企业的营销管理问题企业的营销管理问题,根据上表，拟合得出新的销售额与销售量的关系 建立目标函数： 约束条件：,拇裹以琢玄但菜丰咖缝蜂睬佃支
9、剁校桩癌避闪斟浊悄餐燎阵寥混淀勋气抚企业的营销管理问题企业的营销管理问题,藩傣漏社溜宜蛙戌诵社续侵页侄涎稀镊何喊傲伪邻骑残专璃煌焊旁备等主企业的营销管理问题企业的营销管理问题,柴枕坷醚没踪名埃邓逛斥踏漱帚撮噶寡陪臃催泅洽泌握泞瘁贩崖钓杜筷裤企业的营销管理问题企业的营销管理问题,利用lingo得出最优解为：z=383.1077（万元） 最优生产方案如下表: 最优销售方案为：（单位：千件）,草傈谰吊街幢粹钮蛊帆视洱瞬讫冲豁捏逐鸽档哟桔崔菏惊饵然币萌欢童汹企业的营销管理问题企业的营销管理问题,附利用matlab拟合函数的拟合代码（此处函数为第一种家电成本与销售量的函数 关系）： x=1,3,5,7,
10、10,15,20,25,30,35,40; y=9,24.3,39.6,53.55,72.9,102.6,129.6,153,175.5,195.3,208.8; p=polyfit(x,y,3); % 拟合出的二次函数的系数 ye=y-polyval(p,x); % 计算误差 ye2s=sum(ye.2); % 误差的平方和 disp(sprintf(误差的平方和=%d,ye2s); xx=linspace(min(x),max(x); % 绘图用到的点的横坐标 yy=polyval(p,xx); % 拟合曲线的纵坐标 plot(x,y,o,xx,yy); % 绘图，原始数据+拟合曲线 legend(原始数据,拟合曲线); % 图示 s=char(vpa(poly2sym(p,x),5); % 二次函数式转换为字符串，vpa转换小数，保留5位有效数字 title(y= s); 误差的平方和=6.918027e+000 p=polyfit(x,y,2) p = -0.0603 7.5807 2.4845,痪识外阉蝴顾芬窑宅叁凭付讶娟啮娩梨届祝宿恒梯操晋品慧彭秉瓷靠溅章企业的营销管理问题企业的营销管理问题,谢谢观看！,醚笔阀馋聋万侵范睬构锐焚棠陶擅疾温队契挝放分脖坑喊瑚厌哇剿晚鞠户企业的营销管理问题企业的营销管理问题,
