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1、导读：“战略”这一军事上的概念正在被广泛套用到企业经营管理的各个层面，经常用到的有企业战略、竞争,战略、营销战略、品牌战略、价格战略、成本战略、人才战略等等。，以“战略”为书名的企业经营管理论著,不下几十种，2005年出版的企业战略译著蓝海战略在 “战略”这一军事上的概念正在被广泛套用到,企业经营管理的各个层面，经常用到的有企业战略、竞争战略、营销战略、品牌战略、价格战略、成本战略、,人才战略等等。，以“战略”为书名的企业经营管理论著不下几十种，2005年出版的企业战略译著蓝海,战略在国内兴起了一股战略新浪潮。按理，人们对经常耳闻目睹的“战略”这一概念的含义应该是清晰的、,有大致相同的理解、并
2、且能够准确应用。但事实并非如此。 因为战略是一个多侧面多层次多含义的概念，,目前理论界没有较为一致的清晰的定义，各有各的理解和表述，而企业界移花接木，随意套用，造成滥用和误,用，出现很多戴着战略高帽的“假战略”、“空战略”。 根据在企业的实际工作和咨询实践的体会，参照中,外学者和实践家们的论述，提出企业战略的三大特征，试图以此界定战略的主要含义，规范战略一词的使用，,使战略概念简洁明了、具有直观性和实操性。 特征一：认定方向 “认定方向”最重要。企业就,像在商海中航行的一艘船，如果要到达成功的彼岸，最重要的是认定航行的方向。方向错误或方向不确定，航,行越远，离成功的目标就越远，而且更容易遇险。
3、企业认定战略方向就是要认定做哪个或哪几个行业，要做哪,个或哪几个产品、服务。行业大方向正确，即使经营管理水平不高，甚至偶尔出现战术性差错，仍然容易成功,。反之，入错行业、做错产品、服务，或随意转行、盲目多元化最容易导致失败。 企业“选准一个方向”往,往是一件困难的工作，而在选择后能够坚定不移，勇往直前也不容易。现实中，不少的企业家、决策者在选准,方向后仍然心存疑虑，缺乏信心，左右摇摆不定，迟迟不能付诸行动，观望拖延。 因此，我们提出战略的第,一个特征是要“认定方向”，只有真真正正认定的东西才可以称为战略，否则，所谓的“战略”实际上只是一,个待选待定的方案。认定战略方向，体现在企业开始大规模投入
4、资源，包括人、财、物、时间等，并做到专业,、专心、恒心。 特征二：确立目标 企业战略另一重要的特征是“确立目标”。在战略概念表述中，有些直,接用“确立目标”。例如战略可以定义为“确立企业的根本长期目标并为实现目标而采取必需的行动序列和资,源配置（小钱德勒）”。有些表述没有直接用“目标”字眼，而用“规划”或“计划”等词，我们理解这些词,的含意就是确立目标。例如明茨伯格（Mintzberg,?H）提出的战略概念5P定义中有“计划”（,plan）。杰克韦尔奇在另一表述中称，“战略不过是制定基本的规划，确立大致的方向”，?“确,立目标”很重要。企业这艘航船，起航前首先要确定将要到达的目的港。目标不明确
5、，或者目标不具体、不切,实际，都会导致航程不成功。 确立目标需要在可能的目标与不可能的目标之间寻求平衡。目标既要宏伟远大,，充满壮志雄心，又要符合企业的实际，以赢得商业利益为导向；要尽量具体，太遥远、太理想化、不切实际,的目标对企业有害而无利。如果你的企业是一艘小舢舨，切合实际的目标是定在就近的内河港。如果是一艘远,洋轮船，把目标定在任何一个国际港口也不过分。 特征三：全力以赴 战略的实质是,一系列的行动。学者型理论家的战略概念表述都说到“行动”，但总体感觉是表述力度不够，鼓动力不强。例,如，前面引用的小钱德勒“战略可以定义为确立企业的根本长期目标并为实现目标而采取必需的行动序列和资,源配置”
6、。相比较，战略实践家们的表述更加强调战略的有效“行动”，用词力度较强。例如，前面引用的杰,克韦尔奇的表述中就强调“不顾一切地实现它”，或是“以不屈不挠的态度改进和执行”。我们用“全力以,赴”这一简洁有力的词来概括战略的这一特征。 全力以赴”很关键。现实中，有些企业虽然制定,了战略规划，但是不能做到全力以赴，人力、物力、时间等资源投入不足，战略成了看上去令人向往、说出来,让人鼓舞、想起来使人烦恼、做起来虎头蛇尾、实际上是自欺欺人的东西。我们强调“全力以赴”这一特征，,就是要在实际操作上区分真战略和假战略。不能够做到全力以赴就不算是战略；没有全力以赴就不可能达成战,略目标。 “全力以赴”决定成败。广州某地产集团在2003年启动了投资开发“南X国家生态,工业园战略”项目，计划在5年里滚动投入资金50亿元。这是一个方向正确、目标明确、非常难得的好项目,。项目于当年3月份高调奠基开工。但是，在随后的一年多时间里，该集团对这一战略项目并没有全力以赴，,所投入的资金、人力、物力、时间严重不足，园区的开发建设和招商引资停滞不前。到2004年中，该集团,高层决定放弃这一项目，在经济上和政治上都遭受损失。这就是战略！这就是全力以赴的成功！,t66dfttgr 管理咨询 http:/www.consulting-,
