第八步3-5教学提纲

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1、第八步,制定利润计划,SYB 创业培训 开封,2,课题三、制定销售与成本计划,教学目的 在本次课结束时、学员将能够： 1、用自己的话解释利润（收入支出）这个词的意思。 2、知道怎样制定销售与成本计划。,SYB 创业培训 开封,3,制定销售与成本计划的意义,制定 销售和成本计划，使你既看到销售，也看到成本，并且知道你是否在赢利.,SYB 创业培训 开封,5,销售：业务收入主要来源,1、 含税销售收入（毛收入）=销售净收入+增值税（营业税） 2、增值税=含税销售收入（毛收入） 税 率4%或6% 1+税率4%或6% =含税销售收入（毛收入）销售净收入 营业税=含税销售收入（毛收入）税率 =含税销售收

2、入（毛收入）销售净收入 3、销售净收入=含税销售收入（毛收入）增值税（营业税） 含税销售收入(1增值税率) 如：某商业企业4月份含税销售收入4000元，求净销售收入？应纳增值税额？ 销售净收入=4000元（1+4%）=3846元 应纳增值税额=40003846=154元,SYB 创业培训 开封,6,企业的经营成本包括,（1）、人工成本: （2）、材料成本： （3）、生产、销售成本： （4）、资金成本： 经营总成本=（1）+（2）+（3）+（4）,SYB 创业培训 开封,7,计算成本的原则,（1）、直接费用、直接计入：原料、工资、各种费用 （2）、间接费用、分摊计入：开业、保险、 促销等 （3）

3、、固定资产、计提折旧：不同物品，不同折旧率。,SYB 创业培训 开封,8,缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本,公式为： 1、增值税 = 净销售收入6% 2、个人所得税纳税基数 = 业主工资利润 3、个人所得税=（业主工资利润）税率 4、附加费税=增值税(1%+3%) 5、个人净收入纳税基数(业主工资利润) 个人所得税附加费税 6.含税销售收入=净销售收入+增值税 7.利润=含税销售收入增值税费-总成本,SYB 创业培训 开封,9,利 润 显示盈亏主要指标,利润（税前）净销售收入经营总成本 利润（税后） =净销售收入-总成本-地税,SYB 创业培训 开封,10,个人所得税,业主工资+利润 税率

4、 速算扣除数 5000以下 5% 0 500010000 10% 250 1000030000 20% 1250 3000050000 30% 4250 50000以上 35% 6250 实行五级累进税率,SYB 创业培训 开封,11,例题：,某个体工商户年营业净收入万元，问应缴纳多少个人所得税？ 应缴纳个人所得税 注意：营业净收入利润业主工资,SYB 创业培训 开封,12,个人净收入,最终进入帐户的钱 业主个人净收入 =销售净收入-企业成本地税+业主工资 =利润（税前）地税+业主工资 阅读理解创业故事（二十八） 销售和成本计划P45,SYB 创业培训 开封,13,477,145,SYB 创业

5、培训 开封,14,教材46页表的左上角,3月的含税销售收入477元；增值税27元； 扣除增值税的净销售收入=477-27=450元净销售收入=477(1+6%)=450 增值税=450 x6%=27,SYB 创业培训 开封,15,教材46页表中间,3月份卖出300件，原材料价=3000.4833=145元， 其余类推,SYB 创业培训 开封,16,解释教材46页表右下角的数据来源：,利润=净销售收入-总成本 =14850-12635=2215元 =3月至12月利润之和 个人所得纳税基数=利润+工资（都是二人的收入） =2215+6000=8215元 个人所得税=82150.05=410.75元

6、（2人平均收入在5000元以下按5%纳个人所得税） 附加税费=增值税*（1%+3%）=891*0.04=35.64元 个人净收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元,SYB 创业培训 开封,17,销售和成本计划使黄亮和李燕既看到了销售，又看到了成本，更知道了是否赢利。他们觉得他们创办的这个生产工艺品的企业是可以开办的。在这里我们通过学习可以知道，当你计划创办一家新企业的时候，你应该预测第一年中每个月的利润。,启示一,SYB 创业培训 开封,18,当你对自己创办企业的销售和成本预测结果，是赢利的话，这会加强你创办自己企业的激情和信心。相反如果是亏本的话，你就要反思，就

7、要从头再开始构思，已办企业要进行调整，相信你会面对困难迎接挑战、取得成功。,启示二,SYB 创业培训 开封,19,获取利润最大化的策略,1、提高销售收入 、提高价格； 、提高销售量 2、成本控制 （1）、人工成本（2）、材料成本 （3）、生产、销售成本 （4）、资金成本,SYB 创业培训 开封,20,完成练习21学习更多的有关销售和成本计划知识-P91,SYB 创业培训 开封,21,练习 21 参考答案,习题1、 不含增值税收入=600001.06=56604 应纳增值税费=56604x6%=3396.24 应纳城建费和教育费附加 3396.24x(1%+3%)=135.85 总成本=3800

8、0+4750=42750 利润=60000-42750-3396.24-135.85 =13717.91 应纳个人所得税=13717.91x20%=2743.58 纯收入=13717.91-2743.58=10974.33,SYB 创业培训 开封,22,习题二,1、净销售收入 =32000106% 30189 2、增值税=301896%1811 3、附加费=1811（7%+3%） 181 4、利润（净）=320001811181850032502800 =15458,SYB 创业培训 开封,23,另一种算法,习题1 （毛利润） 60000-38000-4750=17250元 答:老赵预测利润为

9、17250元 习题2 （毛利润） 32000-8500-3250-2800=17450元 答:老李预测利润为17450元,SYB 创业培训 开封,24,用10分钟讨论练习21习题3,替陈立华作销售与成本计划（6月11月）,SYB 创业培训 开封,25,习题3表格修改为：,替陈立华作销售与成本计划（6月12月）,SYB 创业培训 开封,26,SYB 创业培训 开封,27,作业,1、完成练习22-P93 自己的销售和成本计划 2、完成创业计划书-九 P10 销售和成本计划 （个体工商户可以不做增值税，由定税统一计算）,SYB 创业培训 开封,28,销售与成本计划表做法,第一行照抄第10页的最后一行

10、 第三行销售净收入=第一行含流转税销售收入-第二行流转税 第二行 = 第一行 - 第三行 原材料：10页的销售数量 9页的进价（商业） 按行业毛利（服务业） 按量定料本(制造业) 成本要分摊到每个月（如：租金、营销、维修、保险、登记注册费、折旧） 利润 = 销售净收入 - 总成本 税费指地税(公司除外)，即：1、个人所得税 =（业主工资+利润） 税率（五级）-速算扣除数；2、城建和教育附加=流转税的合计数8% (只算右合计栏） 个人净收入 = 业主工资+利润-地税费(只算右下角合计栏）,SYB 创业培训 开封,29,当日小结,今天第八步学了哪些内容？ 1、企业成本的构成和确定价格的方法。 2、

11、预测销售收入的重要性和预测的方法 3、制定销售与成本计划的意义及方法。,SYB 创业培训 开封,30,课间休息,SYB 创业培训 开封,31,课题四、制定现金流量计划,教学目的 1、知道制定现金流量计划的重要性。 2、能够制定出自己企业的现金流量计划。,SYB 创业培训 开封,32,你的企业任何一个月都不能现金短缺。为避免出现这种可导致企业倒闭的危机，为防患于未然，你必须制定现金流量计划。 现金就像企业这台发动机运转的油料，企业的运转离不了现金，有些企业主由于缺乏管理现金流量的能力，导致企业在经营过程中抛锚。 提示：在企业计划中一旦发现现金流量出现零或负值时，就能预先采取防范措施加以补救。,一

12、、为什么要制定现金流量计划？,SYB 创业培训 开封,33,财务上常说“现金为王”，我们可以看出现金对企业来说非常重要。是不是经营困难的企业才会有现金危机？,盈利性破产,成长性破产,SYB 创业培训 开封,34,假如某公司赊销比例大，而对应收账款管理不好，坏账损失严重，以至于对应收账款失去控制，或者该公司持续让产量远大于其销售量。那么，即使从会计报表上看，公司是盈利，但由于收回的现金不足以抵补生产和投资所需的现金或应偿还的债务时，该公司也会面临破产的危险。这种情况称为“盈利性破产”。,SYB 创业培训 开封,35,假如某公司应收账款管理得很好，存货也没有积压，但前景广阔的市场和迅速增长的销售额

13、让领导层决定不断扩大投资，这可能会导致公司的盈利不能满足投资，进而公司又大量举债，当现金不足时，破产就离这家公司不远了。这种情况称为“成长性破产”。,SYB 创业培训 开封,36,二、现金流量计划制定的困难,1、赊帐销售： 营销计划决定部分赊销； 赊帐不计入当月现金流量计划，影响了 现金的回笼。 2、赊帐采购： 部分支出先赊购，后付现金; 赊购支出的记录会出现在以后的月份。 3、“非现金”费用: 企业某些费用是“非现金”的； 如设备折旧不在现金流量计划中出现。,SYB 创业培训 开封,37,下面我们来学习黄亮和李燕的现金流量计划，通过学习，我们可以加深对现金流量计划的理解。,SYB 创业培训

14、开封,38,SYB 创业培训 开封,39,从黄亮与李燕加工场的现金流量计划表中看出 三月、四月出现现金流量的短缺。 三月份短缺约700元，看来投入1700元解决不了问题，要准备借钱！ 请学员注意：每个月月底现金即为下一个月的月初现金。月底现金不能成为零，更不能为负值。,SYB 创业培训 开封,40,黄亮和李燕马上就发现了问题。现金流量表反映出开业头两个月现金短缺，最多的时候是三月份，缺口696.5元，这出乎他们的意料。其主要原因是前3个月销售水平不高，只有150件、300件、400件，收入少。 另外，也没有预计到赊销占用的资金。,黄亮和李燕给我们的启示,SYB 创业培训 开封,41,另外从表上

15、看年底有现金4 112元，但不全都是利润。其中含头3个月未领的工资1 800元，以及来年初应交纳的税金（增值税891元+附加税费35.64元+个人所得税410.75元）总共是3137.39元。,SYB 创业培训 开封,42,通过制定现金流量计划，会 使你经常确定自己的流动资金需 求。现金流量计划有助于确保你 的企业不会在任何时候发生无现 金经营的困境。,SYB 创业培训 开封,43,通过现金流量计划的学习，为了进一步加深理解，我们请大家做P95页练习23，习题2的练习，然后做你自己企业的现金流量计划。,SYB 创业培训 开封,44,读练习 23 习题1，请回答 练习23的习题2， 他现有7000元现金开办他的企业。他还有一幢价值15万元的房产。利用你在为陈立华制定现金流量计划。 7000元够不够开办陈立华的企业？如果不够，他还需要贷款多少钱？ （提示：有15万元的房产，足可取得2万元的抵押贷款）,SYB 创业培训 开封,45,SYB 创业培训 开封,46,资金缺口最高16540元，后面每月中如果不是上个月的欠帐，每个月的收入可以够支出，所以，只需追加投资16540元即可。 贷款需要利息，加上利息，可以申请贷款20000元。（这里我们年息暂按5.311.5计算。房产抵押贷款，最多只能贷到抵押额的50，而