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1、,京东&腾讯 强强联手,京东,腾讯,合作后分析,总结,公司简介,京东商城,京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。,京东商城,目标：成为中国最大电子商务公司 全球前五强电子商务公司 使命：让购物变得简单、快乐 价值观：诚信、客户为先、激情、超越、学习、团队精神、杜绝浪费,京东组织内部,京东商城的组织架构示意图,CE,政府关 系VIP,华北区,CS,C,CT,CM,CF,投资者 关系VIP,华北区,投资者 关系VIP,政府关 系VIP,华北区,投资者 关系VIP,C,政府关 系VIP,华北区,投资者 关系VIP,CT,C,政
2、府关 系VIP,华北区,投资者 关系VIP,CM,CT,C,政府关 系VIP,华北区,投资者 关系VIP,CF,CM,CT,C,政府关 系VIP,华北区,投资者 关系VIP,CS,CF,CM,CT,C,政府关 系VIP,华北区,投资者 关系VIP,行政总监,战略总监,法务VP,审计总监,人力VP,财务VP,处理VP,云VP,数据VP,架构VP,后台VP,前台VP,工程VP,客服售后VP,仓库VP,公关VP,市场SVP,PP VP,图书VP,家电VP,百货VP,通讯VP,IT数码VP,大客户总监,京东优势,引以为傲的供应链体系,在京东商城，库存周转的周期是12天，而国美苏宁这一类实体店面竞争对手
3、通常达到了4060天。这对于更新速度极为快速的电子产品行业来说，供应链速度快一天，就能在产品过时掉价之前多卖一天，也就能多获得一天的利润，所以，这也凸显京东强大的竞争力。,京东在华北、华东、华南、西南建立了四大覆盖全国各大城市的物流中心；在天津、苏州、杭州、 南京、深圳、宁波、无锡、济南、武汉、厦门等40余座重点城市建立了配送站，快递人员超过3万人。,如果品牌商自己做B2C的电子商务平台，自建物流，配送和货到付款的支付体系的话，后台体系的成本是销售额的1218。京东商城却能把成本压到6左右，这对于品牌供应商有着极大的吸引力。正因为如此，后台成本的超过五个百分点的降低成为了打动供应商的理由。,t
4、hreat,threat,pprtunities,pprtunities,pprtunities,机会与 威胁,法律不完善,竞争激烈,经营灵活经营、特色经营,电子商务联盟,信息技术发展迅速,threat,安全问题,腾讯公司,腾讯公司成立于1998年11月， 是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。2004年6月16日，腾讯公司在香港联交所主板公开上市。,腾讯旗下,互动娱乐业务,互联网增值业务,广告业务,电子商务,无线互联网增值业务,腾讯公司,一切以用户价值为依归,最受尊敬的互联网企业,经营理念：,目 标：,腾讯内部优势,1、拥有海量的用户资料,2、QQ品
5、牌对用户的强有力的影响,3、拥有充沛的现金流以优秀的财务报表，其股市行市很好,4、有全面成功的产品线，有优秀的研发团队以及成熟的互 联网服务经验,一、世界范围内，Face Bk席卷全球，图中蓝色区域为Face bk势力范围。在俄罗斯，V Kntakte统治着社交网站。,腾讯外部环境的威胁,二、 中国范围内 ，MSN是微软公司推出的即时消息软件，在国内拥有大量的用户群。MSN主要集中于商业性，区别于QQ集中于娱乐性，因而MSN的用户群大多数是公司或企业人员，而QQ的使用者是全体大众。,资源优势比较,从该资源层次定位中即可知道现阶段阿里、腾讯、京东在竞争中所处的位置,资源按照其重要程度分为：突破性
6、 资源、核心资源、基础资源、外部资源,高,低,竞争优势,突破性资源,核心资源,基本资源,外资源,合作后资源层次变化,腾讯和京东战略合作后，腾讯流量改入，如果注册用记一号通用京东、微信、手机QQ、微信支付的话，京东就将拥有和阿里媲美的潜在客户规模，再加上原有 的供应链，资源等级上升为突破性资源。,合作后资源层次变化,京东方面,京东将在移动互联网领域突破重围：拥有长期积累的供应链服务方面的优势，将与腾讯强大的互联网优势强强联合，在移动互联网时代打造出更广阔的天地!,京东在自营电商市场的领先优势将得到极大提升：京东和腾讯旗下电商业务在品牌、商品、物流等多方面的融合，将使其在自营B2C市场更加强大,京
7、东将构建行业最完善的电商生态圈：除了自营B2C和平台B2C之外，我们将通过拍拍网进入C2C业务，从而可以覆盖更多用户群体，并能为合作伙伴提供量身定制的解决方案,QQ、微信、朋友圈、微博和 空间在某些方面具有类似的 功能，京东可以通过它们以 文本、语音、图片的形式向 用户推销产品。通过QQ邮箱 以邮件的形式、通过腾讯视 频以视频播放广告的方式分 别向用户推介商品。,腾讯游戏、空间等 可以创造出许多虚 拟商品的需求。例 如游戏装备、Q币 等,京东与腾讯旗下拥 自身的购物网站合 作，可以实现商品 销售的更便利。,京东方面,2.15亿 这是腾讯入股京东付出的账面价值。腾讯斥资2.15亿美元收购京东3.
8、5亿多股普通股股份，占上市前在外流通京东普通股的15%，同时，腾讯有权利在京东上市时继续认购5%的股份。,15%+5% 按照京东目前的持股比例来看，机构投资者老虎基金持有京东22.1%的股份，刘强东代表高管团队持有18.1%的股份。腾讯目前占股15%，并有望持股20%，将成为京东第二大股东，超过刘强东代表的高管团队。,腾讯方面,腾讯方面,腾讯总裁刘炽平表示，此次合作将不仅扩大自身在实物电商领域的影响力，同时也能更好地发展各项电子商务服务业务，为腾讯平台上的电商业务创造一个更繁荣的生态系统。,腾讯将易迅等卖给京东，是属于将自己的包袱丢掉，致力于发展自己的强项，把自己最擅长的做强做大。,200亿
9、京东在2014年1月30日提交的赴美IP申请时的估值是200亿美元，按此计算，此次交易中腾讯电商的估值大概在30亿美元。,总结,一. 在此次交易中，腾讯旗下的平台网购和平台拍拍网等附属关联公司的注册资本、资产、业务将整体转移予京东。 二. 腾讯将向京东提供微信和手机客户端的一级入口位置及其他主要平台的支持，以助力京东在实物电商领域的发展；双方还将在在线支付服务方面进行合作，以提升顾客的网购体验 三. 腾讯京东的此次联盟是一次划分移动时代电商版图、重组时代互联网版图的投资并购。腾讯与京东的合作，形成优势互补。 四. 腾讯与京东“联姻”，在未来移动电商领域的布局，将是一箭双雕的效果：一是迅速建立以
10、微信、手机移动用户群为基础的电商生态；二是帮助京东全面升级年建立的自营物流网络。,总结,五. 与此同时，电商板块是腾讯战略布局上不可或缺的部分，腾讯必须变革、找到出路。现实是，腾讯依靠现有业务赶超阿里巴巴和京东，改变现有电商格局的可能性已经非常小。所以，腾讯转变思路，转烧钱砸易迅为分享京东成功红利。 六. 腾讯、京东此次联盟，将对互联网巨头阿里巴巴形成制衡。京东可借助腾讯的资源，结合规模庞大的自营平台，打破天猫对、第三方平台的垄断；腾讯则可依靠微信支付、京东、大众点评以及嘀嘀打车，在移动支付、电商和等多个关键领域与阿里巴巴对抗。,总结,七. 腾讯会在手机和微信开放移动入口输出流量，京东在产品组合、线上营销和物流配送方面可以提升规模效应，进一步降低成本，提高经营效益以及长期竞争力，腾讯的微信支付可以开拓更广泛的商家和用户基础。商家可以透过京东实物电商入口和微信公众账号入口，多渠道触达用户，并在客户账号管理、营销和支付方面获得平台级的技术支援，形成一个更繁荣的电商生态系统。,谢谢聆听！,财管1班 507寝,
