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1、产品说明会 邀约技巧与话术,公司要举办一场产品说明会,你该怎么办？,如何“邀约客户”？,等待与彷徨？,你可以这样,可以这样,也可以这样,看他们怎样？,听公司的,思想通了,一切都通了！,赶快通知客户，朋友和家人,邀约前的准备,邀约前的准备 1、工具的准备 2、心理准备,如何行动？ 1、时间的选择 2、路线的选择,如何邀约？ 如何成功邀约？,告诉你一个好消息，*人寿济宁中支定于*月*日，在公司举办一次家庭理财讲座，本次活动是*人寿为支持我们工作的客户举办的高规格的理财专家交流会，同时所有到场嘉宾都会有精美的纪念品。,第一步： 吸引其注意力,*人寿只邀请对我们的业务员大力支持的高水平客户，为数很少，
2、规格很高。届时将有高级管理人员和资深理财专家现场答疑，帮你投资理财，替你做分析研讨。相信一定会对您家庭投资理财方面有个更加明确和清晰的认识。,第二步：突出品质,公司对邀请与会的客户选择很慎重，到会的客户均是有责任感和投资意识的各行业的成功人士！名额有限，机会非常难得。你事业有成，而且一直对我很支持，我很感激。因此，我考虑再三，决定把这个名额给您。我郑重邀请您参加本次讲座。,第三步：显示邀请的慎重,本次说明会经过严谨的策划和组织，我马上把您的名单报到公司，因名额有限且纯粹服务性质，名单一旦确定，一般不能更改，到时我将恭候您的光临，并陪您一起参加。,第四步：提醒客户不能缺席,不能履约的情况,突发事
3、件的处理,借口,理由,为什么找借口？ 1、人与人之间缺少诚心 2、人与人之间有戒备心,如何处理借口？,1、*号我很忙，我没有时间参加。 其实张先生我知道您很忙，大家都很忙，但我们每天忙忙碌碌又都是为了什么，无非是多赚一点钱，让自己和家人能够生活的更加幸福，这次我公司举办的是投资理财研讨会，就是请一些专家来教我们赚钱的方法，这样的机会您要是错过了那将是多么可惜的事情，我们就是考虑到大家都很忙的原因，所以选择在下午召开，而且时间又不长，您可以先去听听，就算中途有事，又没规定说中途不可离开。,2、我这里交通不方便，不想去。 如果说那里有钱等着发给你，我想就是再远，您也会去，参加会议虽然不是去了就给你
4、现金，但的确是交给您赚钱的方法，您是要点石成金的方法，还是要金子呢？,3、什么投资理财研讨会，你们公司是变着法儿拉我去买保险。 张先生，和您交往了这么久，想必知道我的为人，我什么时候让您做过您不想做的事，其实就算有人要求您做点什么，您不答应还是等于零。,理由是否真实？如何辨别？,1、孩子太小，没人照看，走不开。 您这也是实际情况，如果真的走不开，那也没办法。不过我真的觉得有点可惜。我们每天忙忙碌碌其实全是为了自己能过上好日子，您不去真的非常遗憾，您再仔细的考虑一下，如果实在不行，也可以由家人带去，这一次确实是机会难得，而且也不会耽误您太长时间，中午就可以回来了。,3、我从小就怕听讲课，我才不去听你们什么产品说明会呢？ 小时候许多孩子都不喜欢整天坐在教室里，觉得枯燥没意思，我小的时候也是如此，因为那个时候对学习不感兴趣，如果老师教我们怎样去玩等我们感兴趣的事，情况就不同了。同样，今天虽然也是专家来讲课，但却是在教我们赚钱的方法，难道赚钱不是我们感兴趣的事吗？既然感兴趣，为什么不去听听呢？,4、你讲给我听就可以了，我不过去，太麻烦了。 那是专家来讲解，我再有水平也赶不上那些专家、学者呀！,如果确定参加如何做？ 1、表示欢迎 2、明确时间、地点,话术演练,感谢聆听,谢谢！,
