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1、电子商务项目策划书一、项目简介1、摘要随着电子商务行业的快速发展，越来越多的企业开始致 力于拓展网络营销渠道，但随之面临的一大难题是电子商务 行业的人才短缺。学校通过开设电子商务培训课程，招收致 力于在电子商务行业发展的学员，通过专业化、系统化的课 程培训，使其在竞争激烈的电子商务行业占据一席之地。与 此同时，学员在培训过程中应用所学知识享受淘宝开店免费 代理学校联系代理商产品、建立淘宝客网站获得利益、被高 薪返聘为学校兼职人员等福利政策实现创业机会。学校通过 自建相关专业网站，不仅可以起到宣传推广、 网络课程销售、 网络服务的作用，还具有为学员网店推广，招募代理商等功 能，实现学校、学员、商
2、家的三赢。2、项目组织结构图招学员课程培训学校网络服务创网站推广就业网络课程销售创业建站、美工、seo服务等招代理商3、项目特点实用性创新性吸引力盈利性4、项目目的促进电商行业的就业形势挖掘电商行业的创业人才成为集教育与商务于一体的专业平台二、学校基本情况学校的基本情况介绍。三。产品服务描述1、课程培训课程内容1、网页制作2、美工设计3、网店推广4、seo优化5、sem认证6、其他电子商务相关课程课程形式1、校园课程2、网络课程课程特色1、零基础起步2、精华理论+项目实践3、精品小班授课4、终身VIP制度，享有最高用户权限5、包教包会6、终身售后2、网络课程通过录制课程视频、包装课程视频、上架
3、课程视频等途径在自有网站和淘宝店铺进行推广和销售。网络课程具有不 受地域限制、针对性补强、自主性、开放性、协作性等特点3、网络服务网站制作美工设计网店推广seo搜索优化四、研究与开发1、已有技术项目：包括教室、老师等学校硕件和软件资源。2、需有技术项目：独立网站、网络课程制作、淘宝店 铺以及负责开发维护这些技术必须的团队人员，包括：IT团队、客服销售团队、seo团队、网站编辑团队等等。创建网站：学校创建的网站需具有推广招生信息、网络 课程培训、网络服务、推广学员店铺、招募代理商、在线论 坛交流等功能，成为极具市场竞争力的集教育、商务于一体 的大型电子商务教育网络平台。招代理商：与健康合法并具有
4、市场竞争力的商家合作， 既为学员淘宝创业开辟渠道，乂为合作商家销售开辟渠道， 更为学校的招生增加亮点和吸引力。淘宝店铺：负责销售网络课程、网络服务、招募代理才 人等功能。五、行业及市场我国教育培训电子商务行业运行目前发展形势良好，该 行业企业正逐步向产业化、规模化发展，随着我国教育培训 电子商务行业运行市场的不断扩大，我国教育培训电子商务 行业运行将会迎来一个新的发展机遇。电商培训的市场很大，但是靠谱的很好，而现在的培训 基本分为教育型和分享型或者是入门型和经验型，前者是课 程，后者是自己工作的 PPT而已，但是我们也发现一个现象，后者更加受欢迎，但是后者听完后，基本不能用语实践，复 制不可信
5、，条件不允许，从更高的角度就是没有形成一个转 化体系。给基层做培训，付钱的人看的是企业背景。给高层做培 训，看的是讲师的背景，接触的绝大多数企业，跟他讲纯技 巧的他觉得你没高度，跟他讲趋势观点他觉得没干货，稍微 大中型的中层和执行人员喜欢有落地的实操指导，乂有策略 性的分析指导。总结就是电商培训的市场很大，但靠谱的很少，如何异 军突起成为电商培训的佼佼者需要我们的共同努力。六、营销策略1、线下营销以海报、传单、前台咨询、电话咨询等方式进行营销。2、网络营销搜索引擎营销电子邮件营销通讯工具营销病毒式营销BBS营销博客、微博营销七、项目管理1、前期宣传市场调研制作张贴海报在学校官网上进行宣传制作、
6、发放传单设立前台咨询和电话咨询岗位举办讲座安排试听课程招募代理商招聘网络服务兼职人员其他2、网站管理网站原创性文章更新网络课程更新目标客户定向推广潜在的招生对象和目标客户有企业管理人员、企业老板、业务销售人员、软件程序员、网站编辑、初始创业人员、大学生、淘宝卖家等其他致力于在电子商务行业发展的人员。不定向推广其他推广方式其他管理人事计划专业讲师团队、IT技术团队、客服销售团队、seo团队、 网站编辑团队，随着项目的发展和扩大，人员结构也随之变 化。八、盈利模式1、课程盈利直接招生收费，收费标准按学校安排的课时收费。网络课程收费，收费标准按网络课程评估的难易程度收 费。2、网站会员收费将网站会员
7、分为不同等级，不同等级会员享有不同权 限，收费标准按不同权限收费。如：学员默认金牌会员享有A、全部网络课程B、代理商最低价格C、专业老师免费咨询D、其他服务3、网络服务网页制作、建站服务图片制作、美工服务网站推广、seo服务学校通过网络招聘兼职专业技术人员或已从此项目毕业的优秀学员，以中介的形式把客户提交的需求分配给专业 技术人员，根据需求的难易程度收取客户费用、支付兼职费 用、从中赚取差价。其中最重要的是对兼职人员的审核、管 理，对客户需求的更进、对任务完成情况的更进。4、网络广告：投放广告收入。九、项目风险1、产品和服务风险。首先，教育培训电子商务发展所 依托的平台一一互联网的安全性正在经
8、受挑战，黑客攻击和 病毒肆虐等等使得教育培训电子商务业务很难安全、顺利地 开展。此外，教育培训电子商务企业内部的安全意识淡薄， 企业高层对电子商务的运作和安全管理重视程度不足，这就 使得企业实施电子商务不可避免地会遇到一些风险。2、自身经营和管理风险。企业经营和管理的水平直接 影响到机构的运营效益。教育培训电子商务模式对企业管理 水平、信息传递技术都提出了更高的要求，如何建立一个安 全、便捷的电子商务应用环境是商家和用户都十分关注的。 然而当前，教育培训电子商务机构的高层大多为教育行业出 身，缺乏相关管理知识和商业运作经验，机构内部存在的经 营管理风险不容忽视。十、财务预算目前电商培训的整套课
9、程市场价在7000元左右，单个课程的市场价在 XX元左右，此项目的主要成本在于项目的推广费用、课程的渠道及来源、网站的建设和维护中的人力 物力成本，及其他与此项目相关的成本。十一、项目评价机遇与风险并存。机遇乂大于风险。项目的难点在于学 校的招生政策及方法，网站的建设及推广，后期的维护及管 理等等。做好一个项目不容易，不仅需要人力物力财力，更 需要在过程中不断的完善与发展，只有面面俱到，才能真正 成为一个盈利的好项目。一、项目举办单位：0941电子商务二、项目举办地点：上海旅专机房四、项目仲裁委员会：由老师、班长、课代表、学习委员等组成市场规则由全 体班级成员协商原则决定。五、项目活动目的：通
10、过模拟企业化管理，锻炼同学们的实践操作能力， 为以后的工作打下基础。加强同学们之间的沟通领会，彼此 之间更多的接触，相互合作，共同进步。六、项目活动意义：提高自己的交流实践能力，实践模 拟运行 电子商务项目管理七、项目流程：2、每组选一名组长和副组长，担任组织协调工作。3、由组长分配组员在此次项目中担任的角色4、项目由团队自拟，可任意选择创新，以最终“盈利”为目的5、评委进行评选选出优秀小组。6、对优秀小组进行奖励，评定平时分数。八、项目投标规则：2、当项目进行投标时，每组派一名代表上台解说自己 的项目。3、在场人员可以对项目进行提问，最后由评委进行评 分。4、本次投标本着：公平，公开，公正的原则进行评选九、活动中注意事项：1、可以借鉴网上资料但避免抄袭。2、此项目以团队为单位，每位同学需要服从组长安排 积极参与其中。3、评委本着三公原则，如对评分有异议者可与老师沟 通。十、总结：希望通过本次活动可以调动同学的积极性， 进一步了解电子商务项目管理流程，为以后工作打下扎实的 基础。预祝本次活动圆满成功。
