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1、模拟企业沙盘实训报告通过一周的学习与演练，我对沙盘有了一定的认识和感悟。我是第八组的 成员，在公司中我担任营销总监的角色。主要工作是参加销售会议，结合市场 预测及客户需求制定销售计划，投放广告争取订单，开拓市场，争取更大的市 场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。沙盘实训结束了，但此次的实训 留给我的思考却是非常深刻的，因为实训中我们我们取得的糟糕成绩：第一年 没有盈利，第二年只接了一个 5 个 p1 的单子，加上新建生产线。企业严重亏 损。第三年，我们投入了 21m的广告费。是八个组中广告费用最高的一组。当 然，我们我们也拿到了不少的广告单，结果盈利了5m第四年。在我们贷款了80m的长贷下
2、，我们又贷了 60m的短贷。事实上，我们的所有着权益是不允许 我们贷这么多的。所以结果直接导致了公司宣布破产。追加80m股东资金后，第五年略有起色。根据我们实训中出现的一系列问题。下面就是我个人的总结 看法。第一决策失误。广告费用的投入是非常重要的。但我觉得这次我们的广 告费用投入太缺乏理智了。而且很局限。还有各年对市场各种产品的需求量及 价格波动图第一、二年不会看，到第三年才知道他的重要性。等于一开始我们 就在盲目经营，破产的厄运也就注定了。第二规则不够熟悉。在我们自己动手实训操作前老师带着我们将实训的 有关规则和事项让我们了解了一下，但事后我们组成员基本上就没有再对这些 规则细细的看过，导
3、致了这些问题的出现：我们以为长贷的最大数额是按所有 者权益的三倍也就是按年终的所有者权益的数额乘以 3 得出的数来算的。却忽 略了要偿还前期贷款，所以我们就使劲贷长贷。第四年一次性贷款了80m扣除段贷的还款后。我们资金断流了。这是导致我们破产的直接原因; 还有一点 ,我们的厂房第三年由于缺钱也变买了，却不知厂房可以帮我们加分。像以上的 这些问题都是因为我们对规则不够了解而造成的。第三：预算的重要性。预算很重要，而我们组却有一次竟没做预算，这就 使我们以后的工作处在了一个盲目经营的状态。记得本应贷款时却没有贷款，导致在当年经营期间就资金断流了，而下面的路就越走越艰难，从破产到注入 股东资金再到破
4、产再注入资金到最后的稍见起色。经历过深刻的教训让我明白 了预算的重要性，事先准备了，就相当你已经将你要做的实物充分的考虑了一 遍，这时不管遇到什么也能处变不惊，拿出应对策略。第四：分工合作的重要性。在这次实训中，我们组没有很好的分工合作。 在工作期间出现过越权的现象，这样会造成工作程序的紊乱，容易出错，同时 决策也容易出现失误。如几次的帐不平都和分工不明确有很大的关系。第五：认真细心任是重点。帐不平是我们实训中遇到的棘手的问题，第一 次不平因为费用的计算错误，第二次不平因为材料的成本计算错误。每次都在 老师的指导下才找出问题的所在。这些都是不应该犯的错误，却因不细心让这 不应该成了常犯。身临其境的实训，让我知道了作为老板不容易，决策、计划、经营更是要 步步为营，一步错，情况好时你要加倍努力才能弥补回来，情况不好时则是步 步错。感谢学校给我们安排的这次沙盘实训。
