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1、模拟商务谈判活动策划书一、活动引言对于当代大学生来说，在刻苦学习专业知识的同时，应不断 提高综合素质和知识运用的能力。而商务谈判无疑就是一个很好的方式。再从 国际大背景来看近些年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身 利益的商务谈判也愈显重要。如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经 济业务的重点。而且在世界经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经 济往来也日益密切，如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。而本次竞赛 旨在运用模拟的商务谈判来提高我们大学生的实践能力与对专业知识的认知运 用程度，提高大学生职业素质的培养，为以后职业生涯的成功做好铺垫。并且 不仅仅局限于公司间的商
2、务谈判，我们此次要将商务谈判变得更加生活化，让 大家在日常生活中也能充分运用商务谈判的知识。二、 大赛背景谈判，是 指在社会生活中，人们为满足各自需要和维护各自利益，双方妥善地解决某一 问题而进行的协商。曾有人说：“生活本身就是一系列无休止的谈判”，这也 是不无道理的。而商务谈判，是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易，对 多种交易条件进行的协商。随着商品经济的发展，商品概念的外延也在扩大， 她不仅包括一切劳动产品，还包括资金、技术、信息、服务等。因此，商务谈 判是指一切商品形态的交易洽谈，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投 资谈判等。商务谈判是一门艺术，需要有一颗懂得欣赏艺术的心。必要的
3、商务 谈判理论和技巧可以使商务人员从容地面对各类商业谈判活动，提高应变能 力，增强社会适应性，并且提升个人气质、风度和魅力，并使自己成为更有价 值和竞争力的商务人才。所以在经济全球化进程日益加速的大背景下，必要的 商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的武器。而且还可将商务谈判的 知识 运用于生活之中。三、 可行性分析优势分析： 1) 符合市场 经济的需要与要求。培养有市场意识的人才。 2) 根据我国高校大学生 普遍缺乏实践知识的现状，此次大赛的宗旨与我国高校教育改革的初衷相符 合，为提高大学生实践能力而努力。 3) 附和经济与管理的理念，符合 经管系学生的知识需要。 4) 作为已经成功举办
4、过一届商务谈判活动的 我们，有了一定的经验积累，定能在新一轮的更加完善，将活动举办的更加成 功。 5)本次大赛主要面向大一新生，所以能给已学习半年相关经济知 识的大一新生熟悉相关专业知识的机会，与展示自己的平台。 6） 经管 系工管论坛正处在不断发展与成熟的阶段，有足够的活力于激情来举办此次活 动，调动大家的积极性。劣势分析： 1） 我们学校的硬件设施不佳，比 赛场地有一定限制。 2） 对我们大一学生来说，经济来源有限，商务服 装准备上存在一定困难。 3） 我们位于南校区，与新校区的距离较远， 不便进一步扩大大赛影响力。总结：关于此次商务谈判大赛的举行毋庸置疑利 大于弊，而且面对我们的不足都是
5、能克服的客观条件，所以我们相信只要我们 有足够的激情与充分的准备一定能将此次大赛圆满举行成功。四、 大赛口 号感悟商务谈判，领略商务风采，唇枪舌战中迸发智慧与理性的源泉。五、 大赛简介本次“商务谈判”由湖南工学院经济管理系主办，湖南工学 院工管论坛承办、具体执行。此次活动面向湖南工学院经济管理系全系学生， 特别是对专业充满热情，愿意展现自己的同学。本次大赛旨在模拟世界相关经 济政治事实热点及相关生活案例，对现代商务礼仪和谈判有关理论和特点的实 战演练。通过本次活动，可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论，运用商务 谈判的常用技巧，熟悉商务谈判各个环节，具备一定的商务谈判能力，增强社 会适应能力，
6、向现代新型人类发展。并能进一步的商务谈判的相关知识与技能 运用与日常生活小事之中，让处处充满“谈判”，来不断维护自身利益。 六活动主题工管论坛内部小型模拟商务谈判一筹备工作时间： 3月 24日和 25 日晚 6:30 地点：综合楼 604 比赛人员确定方式：部门内部自行决定人 员与职务。抽签分为六组，先五个部门加就业创业部两两对抗，共开展 3 场商 务谈判，最后以分数评定冠亚季军 l 办公室：负责抽签工作及抽签后 人员的统计、题目准备（题目设置不应大同小异，注意吸引力，且必须提前准 备好让参赛人员有准备时间），通知工作及嘉宾的邀请与确定（与大二理事联 系共同确定，于 21 日前确定） l秘书处：主持人 2 人（一天一位），准备有关商务礼仪相关资料。 l 人事部：负责活 动的前期策划及会场人事安排 l宣传部：在活动开展前张贴相关海报，制作相关道具，协助财务部布置会场 l 财务部：负责购买活动所 需物品及奖品的采购，布置会场。具体安排： a. 3 月 18 日例会向论坛成员宣 布活动事宜，并具体安排下去。发放有关商务谈判的资料 b. 各部门确定 参赛人员，各部长转交人事部 c. 召集参加比赛的相关人员
