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1、校园营销活动策划书一、活动背景为了迎接怀化学院 50 周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来， 作为 21 世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们 v-8 团队积极响应经济学 系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看台”活动，凭着我们对营 销策划的热爱，对营销管理的执着，我们 v-8 团队毅然参加本次终极管理活 动，挑战青春自我，创造无限可能！二、活动目的、意义和目标我们 v-8 团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在 于挑战青春无极限！我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营 销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。三、目标产品和目标市场1
2、. 目标产品：小盆栽、毛线、 mp3/42. 目标市场：怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和08 级、 07级女生四、swot 分析(一) 竞争优势( strength )1、潜在的空白市场在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在怀化学院 东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商 机。2、有很大的需求据我们的调查所知：东区至少有 1/3 的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防 辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望；许多女生更是 愿意花几天时间，亲手为自己的男友打织一条围巾；而许多大一的同学则希望 拥有一部属于自己的mp3/4，或者一
3、张超大内存的存储卡。3、有实力雄厚的人力资源我们 v-8 团队的成员有来自经济学系（ 5人）、人文教育系（ 1人）、数学 系（1 人），在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自 我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不 绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为最高利益！（二）竞争劣势（ weakness）1、市场的不确定性鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学（即消费群 体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发 展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分 消费市场的无形流失。2、克
4、服劣势的途径凭借我们多年的销售经验，集聚我们 v-8 的智慧，我们制定了一套完善的 应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因，在此就不 多叙了。（三）机会 （opportunity）正如前面所述，空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。（四）威胁（ threat ）1、竞争激烈由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知2、信息的相对封闭性由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不 灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风 险。针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影 响。精诚所至，金石为开，相信在我们 的
5、团结努力下，定能克服一切困难，取 得最后胜利！通过以上 swot 分析，我们一致坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目 标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备抓住机遇，抢占市场，开拓更加 宽阔的市场。五、活动参与者及人事安排队长 谭芳芳宣传总监 徐先凯 财务总监 彭慧玲策划总监 颜良军 毛线总监 肖金华盆景总监 刘艳萍 环保总监 汪汨光备注：谭芳芳负责全队所有的日常工作，协调队员之间的矛盾与冲突，带领全队 团结一致、努力工作，并协助盆景的销售；徐先凯负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助毛线的销颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售；彭惠玲负责所有财物的管理及
6、财会核算，并协助毛线的销售工作；肖金华负责毛线的主要销售工作；刘艳萍负责盆景的主要销售工作； 汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。六、资源需求1.销售人员： 团队成员， 7人2.销售柜台： 3-4 张桌子；3. 销售资金： 50元；4. 相关证明：终极管理主办方的书面证明。七、活动流程（一）营销巅峰1. 与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款；2. 进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商 品在 15号早上 8 点之前到达指定销售地点；3. 销售：15号 8：30-18 ：30正式销售，根据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；4. 小结： 15号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。（二）终极管理I.ppt和dv的制作：11月16-18日将我们 团队的营销成果及策略制作成 相应的ppt和dv，并选好讲解员，参加决赛;2. 准备好演讲答辩八、活动中需要注意的问题1.由于启动资金只有 50 元，又不能动用自己的资金，因此，我们必须与商 家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问 题。2. 事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。3. 销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。4. 考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。
