202X年支行长述职报告

《202X年支行长述职报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《202X年支行长述职报告（13页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、支行长述职报告支行长述职报告我于 XX 年 6 月担任 xx 支行行长。任职以来，在省行营 业部党委的正确领导下，我和班子成员认真贯彻执行党的金 融方针政策及金融法规，紧密结合实际工作，牢牢把握业务 经营这一核心，以效益作为全行工作的出发点和落脚点，我 和班子成员带领全行员工勤奋工作，顽强拼搏，大力开展增 存活贷，积极抢占市场份额，在极其困难的条件下，实现了 各项考核计划。至 XX 年末，各项存款增长创出了历史最好 水平，清收盘活工作完成了省行营业部下达的计划，较好的 实现了利润指标，取得了物质文明建设与精神文明建设的双 丰收。下面就一年以来的工作进行述职。机构整合后，照接省行营业部的要求，我

2、行将在普阳街 分理处开户的 xx-x 公司划给 xx 支行，仅这一户就带走对公 -款 10，000万元，所以从整合后的情况看，尽管划给我行5个分理处，但由于大户被划出，导致存款总量有所下降。如 何壮大存款总量并再攀新高，是摆在我面前的一个亟待解决 的问题。为此，我和班子成员始终把组织资金放在突出的位 置来抓。一是抢先抓早。配合省行营业部开展的新世纪之春储蓄 优质服务竞赛活动，召开中层干部会议，积极部署落实，使 我行第一季度的存款工作落得实、抓得早，实现了首季存款 开门红的奋斗目标。为全年的存款工作打下了良好的基矗 二是加大公关力度，积极培育黄金客户群体。我在这方 面的主要做法是：巩固老客户，发

3、展新客户。我本人作为行 长，一马当先，在稳定和发展中，奔走于新老客户之间，在 几家银行争抢 xx 市财政局社会保障处这个大客户的情况下， 调动方方面面的关系，采取各种措施，把这个大客户稳定在 了我行，存款余额始终达 3 亿元以上，使之成为保障我行存 款稳定增长的支柱性客户。为了改变客户结构单一，达到调 整客户结构的目的，我带病坚持工作，和班子成员通过多次 公关，历尽艰辛，把绿园区财政局和朝阳区财政局也动员到 了我行，改变了客户结构单一的弊病，成为保障我行存款稳 定增长的新客户。 全行员工也围绕存款工作想办法、 拉关系、 动员了大量的存款。经过全行上下的艰苦努力，我行 XX 年度，各项存款的 增

4、长创历史新高，各项存款余额达 172， 595 万元，较年初 净增 48，422 万元，超额完成考核任务，其中，单位存款达 74， 158 万元，较年初净增 17， 003 万元，完成全年净增计 划的 162%;储蓄存款余额达 97，742 万元，较年初净增长 20， 939 万元，完成考核计划的 144%，旬均增长 14， 720 万元， 完成考核计划的 198%;外币存款余额达 695 万元，完成计划 的 194%，可以说， XX 年的各项存款再次涮新历史、创出新 高。在各项存款中， 低成本资金的占比明显提高， 体现了“组 织资金讲成本，发展客户求效益”的指导思想。为我行创造 了大量的效益

5、。XX年，经机构整合，平安分理处划归我行，仅这一个机 构就划入我行不良贷款 20，709 万元，使我行的不良贷款骤 然上升。所以， XX 年“双清”工作的压力是史无前例的。我 和班子成员把“双清”工作拿到政治高度上去认识，并确立 了“一般贷户不放过，大额贷户重点清、研究手续找抓手、 理清关系全面清”的攻坚战略。一是领导带头包大户清收。领导班子成员定任务、定目 标，专挑老大难的不良贷款户承包。我本人重点承包分理处 的难点户，研究制订清收措施，我和班子成员一道先后多次 约见清收难度大的企业负责人，经过反复磋商，最后落实了 还款计划和保全措施。并且组织各分理处主任和机关相关的 部室每周一召开例会，逐

6、户对欠息企业的情况进行监控，使 所有的欠息企业都深受触动，避免了“鱼过千层网，还有漏 网鱼”的现象。通过领导包大户，我们班子成员靠前指挥、 抓重点、攻难点，使我行的“双清”工作落到了实处。二是打响“双清”攻坚第三战役。在省行营业部组织的 “双清”第三攻坚战期间，我们召开了第三战役动员会，会 上，我代表党总支就“双清”工作中存在的问题，进行了剖 析，并对如何打好攻坚战进行了全面部署。采取了旬监测、 日分析、季考核的办法，收到了良好的效果。同时，我们实 行领导问责制， 11 月份，下发了对五个“双降”较慢的分理 处主任拟低聘领导职务的文件，规定如无正当理由，不良贷 款下降迟缓的，正职降为副职、副职

7、降为普通员工，以示领 导班子的决心。三是运用法律手段强制清收。主动与司-法- 部门取得联系，求得理解和支持，构筑良好的维权环境。全行依法起诉 案件 11起，涉案金额 5，445 万元，维护了金融债权。XX年，全行的双清工作取得了明显成效，全年累计清收不良贷款 8， 553 万元，完成计划的 637%;盘活不良贷款 3， 251 万元，完成计划的 222%;保全信贷资产 6， 948 万元，完 成计划的 276%。不良贷款余额按四级分类法划分，控制在 31， 449 万元，按五级分类法控制在 40， 511 万元，均达到 了省行营业部下达的不良贷款控制计划。XX年，我们始终将调整信贷结构作为贯穿

8、信贷业务工作 的主线，加大力度，进行信贷资源的合理配置，使信贷资产 质量得到了优化。 一是严格贷款条件， 把好增量贷款投放关。 在新增贷款的投向上，我们支持加大了对优良客户、有价证 券质押、消费信贷的投入力度，使新增贷款投向信誉度好、 知名度高的客户，并有重点地实行公关放贷。去年，我们通 过公关放贷， 向 xx 百货大楼集团股份有限公司投放贷款 7000 万元，全年累计发放增量贷款 7202 万元，通过优化贷款投 向，贷款出现向优良客户集中的趋势。二是实施信贷退出机 制，对一些夕阳企业，我们实行主动退出，退出劣质客户 26 户，退出贷款 3,568 万元，取得明显成效。XX年，我行的财务形势比

9、较严峻，困难十分突出。主要 是由于机构整合后，平安分理处划归我行，不良贷款大幅上 升，而且绝大部分属非生息资产，而下达给我行的利润计划 却是按贷款总量进行测算的。这就意味着要实现利润计划， 需要给平安分理处祢补 1， 200 万元的纯利润，才能实现利 润计划，经过挖潜，我们只能用上存资金所创利息的 700 万 元祢补平安分理处的一部分硬缺口，不足部分还要用收回原 绿园支行的陈欠利息 500 万元去填补。这样以来，就相当于 在已经创造的利润中削去 1， 200 万元。所以，完成利润计 划，其难度可想而知。但是我们带领广大员工坚定信心，努 力增收节支，在困境中仍然实现了利润计划。全年实现利润 1，

10、 749 万元，各项费用支出 1， 877 万元，控制在省行营业 部下达的计划之内，表内收息率达到 100%。一是千方百计扩大收入。首先是狠抓收息工作，通过落 实清收责任制，领导包大户，开展百日攻“银行支行行长述职报告”版权归所有 ; 请注明出处 ! 坚战，抓资产保全等一系列手段，使收息工作取得了明 显成效，创出了较高水平，同时通过拓宽收入渠道，实现中 间业务收入 52 万元。其次是通过大力组织资金，特别是组织低成本资金，壮大了资金实力，改善了资产负债结构。针对旺盛的资金增长 势头，我行积极组织资金上存，仅上存资金就达 6 亿元，并 通过利差核算， 仅靠上存资金就创利息纯收入 1，500 万元

11、， 不仅为平衡上级行资金做出了突出贡献，而且还通过资金内 循环，创出了一块大效益。三是进一步改革费用管理办法，突出了效益的原则。 XX 年，我行召开了第三届职工代表大会，表决通过了医疗费 用管理办法 、电话费用管理办法 、打字复印制度 ，对 经营性费用明确了管理办法。此外，我行还对车辆管理明确 了费用支出标准，由于采取了一系列管理措施，强化了费用 指标的严肃性、纪律性和约束力，在省行营业部核定费用指 标下降的情况下，我行仍然坚持节支、效益的原则，全行上 下牢固树立“过紧日子”的思想，保证了费用支出计划的执 行。四是灵活调度调剂资金、 提高资金的营运效益。 一年来， 我们充分发挥综合计划的经营枢

12、纽作用，以提高资金营运效 率和效益为前提，在资金安排上，坚持效益取向的原则，合 理安排资金投向，保证了重点客户、优良客户的资金需求。 并充分利用利率的杠杆作用，积极筹措、灵活调度、合理调 剂资金、及时清算联行会差、合理确定备付金额，确保了资 金渠道的畅通及业务经营的需要。人是生产力中最活跃的因素，只有做好人的工作才能搞 好业务经营。我行成为管理行后，对全行的中层干部进行了 一次全面的竞聘，竞聘人数达 51 人，为了搞好竞聘工作， 我行组织全行员工召开竞聘大会，参加竞聘人员就自己所竞 聘的岗位，对本岗位工作未来的设想，各抒己见。可以说， 这次竞聘是对我行人才储备的一次大检阅。通过员工投票打 分，

13、并经班子研究、权衡竞聘人的能力，最后确定 50 名同 志走上领导岗位，通过公示，没有人提出异议，在我行形成 了一支有工作热情、懂经营、善管理的中层干部队伍。经过 人员调整，对提高全行的经营管理水平起到了积极的促进作 用。机关干部的素质、工作效率如何，对全行的业务经营起 着至关重要的作用 。支行长述职报告在刚刚过去的 xx 年里，我作为负责支行全面工作的行 长，在市分行党委的领导下，认真贯彻落实省、市分行行长 会议精神，以加快发展为主线，坚持求真务实、开拓创新， 认真履行工作职责，带领全行干部员工努力做好各项工作， 使业务经营得到了健康、有效、快速地发展。下面，我从两 个方面进行述职：作为支行的

14、党总支书记、行长，我始终以“ xxxx ”重要 思想、 xx 届四中全会精神和科学的发展观作为行动的指南， 保持一个党员干部应有的品德和品格， 思想过硬， 作风正派， 清正廉政，积极发挥好支行领导作用。我工作中之所以能够 做到尽心尽力尽职，得益于政治思想的牢固，日常打下了较 好的基础。一是做到认真组织和参加每月的中心组学习制度， 及时学习掌握党和国家的方针、路线、政策，深刻领会上级 党委的战略部署和要求，通过政治理论的学习，不断提高自 身的思想素质。 二是做到认真学习并贯彻好党的 “两个条例” ， 以党员干部的标准严格要求自己，廉洁自律，把党和群众的 利益放在首位，不谋私利。三是做到抓好党风廉

15、政建设工作 责任制的落实，把党风廉政建设工作始终放在首位，切实在 落实上下工夫，在实际行动中求成效。xx 年，我行坚持以客户为中心， 进一步加大了市场攻坚 力度，经过一年的不懈努力，各项经营指标完成情况良好。 全年共实现经营利润 xx 万元，人民币各项存款比年初新增 xx 万元，人民币各项贷款比年初下降 xx 万元，新业务和电 子银行业务有较大的发展，新增不良贷款率为xx 。储蓄存款市场得到开拓。积极推进个金战略转型，制定 了个金工作战略转型工作指导意见 ，初步形成了全行 “大 个金”服务格局，成立了个人理财中心，并将原有个人信贷 中心与其进行功能整合，理顺了个人金融业务对外服务的关 系，逐步

16、加强。为了对以理财金帐户为主的高端客户档案的建立以及 对优质客户“一对一”的服务。加强组织和推动个金业务营 销活动，先后开展了 xx 年个人金融旺季劳动竞赛活动和个 人金融产品集中整合营销活动，由于组织有力，措施到位， 取得了较好的工作成效，特别是旺季劳动竞赛获得了市分行 组织二等奖。在全行开展了“三个一”挂钩活动，紧抓储蓄 源头部位，狠抓挖转他行存款工作，大力组织功关营销。强 化全员营销意识，发动全员争存揽储，有效地对机关及二线 人员进行揽存考核，年末吸储金额达 xxx 元。对公存款发展迅速。奋力抓好“稳定型” 、“拓展型”及 “挖转型”等三类客户的市场拓展工作，制定了客户攻关目 标，明确攻关责任人，对重大客户行长自身也作为客户经理 带头攻关营销，实行“一对一”跟踪服务。抓好新开户，努 力寻找市场资源，及时发现掌握新的客户，上下联动，全力 跟踪服务。特别是认真贯彻落实省市分行 “5000 户行动计划” 的工作要求，采取点面结合的方式，加强市场调研