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按订单组织货源调研有序供货：叩开“按订单组织货源”准备工作之门一、“临渊羡鱼，不如退而结网”：未实行按订单组织货源的我们何去何 从？（一）按订单组织货源，是市场经济的客观要求，也是烟草市场化改革的 必由之路。XX年深圳、大连、杭州三城市被国家局确定为第一批试点城市，XX年山东、山西又成为第二批试点省份。（二）湖南虽然没列入试点，但 #市局（公司）领导未雨绸缪，要求全市 系统先行一步，积极做好按订单组织货源的准备。（三）实行有序供货之前， #营销部对客户订货量的控制比较粗线条。 我们选择了 XX年7月的以下三组数据：1、最高销量的客户达到了 87.22 件，为 #户均销量的 16 倍；2、#不到 3的客户（月销量 20件以上），销到了 16的烟。本节小结：未实行按订单组织货源的我们，加强对客户订货量的合理控 制，同样是时不我待。二、“谋定而后动”：有序供货理念的提出（一）有序供货理念有序供货是一种过程量化型管理活动，即根据零售客户实际需求，结合可 供分配卷烟资源，尽可能地科学、公正、公开、公平确定各类零售客户的卷烟 供货量，实现对卷烟销售有序供货、对辖区市场有效控制的目的。二）有序供货的实质
