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1、荣银担保公司营销策划方案目前，荣银担保公司业务范围主要限定在与润华小额贷 款公司、荣川信贷及渤海银行的汽车贷款的范围内，业务量 较小，盈利能力不强。集团将上述三家机构的担保业务进行 分离目的是：首先，通过担保公司介入三家机构的贷款业务， 一旦出现贷款风险需要通过诉讼途径进行维权时，根据属地 管辖原则，诉讼管辖的法院将由担保公司注册地的丰润区法 院进行管辖，对此，集团将节约较大的诉讼成本。其次，在 上述的业务范围外适当开展新的担保业务增加营业收入。因此，我部门根据集团的目的， 结合担保公司目前现状， 做如下分析总结：一、市场分析及定位根据担保公司现状，我部门将市场主要定位在为中小企 业、个体营业
2、组织及自然人提供融资性担保。担保市场的主体主要有三个： 贷款方、借款方、担保方 贷款方处在主要选择方，借款方为次要选择方，担保方属于 被选择方。贷款方主体范围包括：银行、信贷机构、企业、个体及 自然人。银行对合作的担保机构要求较高，担保机构的注册 资金需达到五千万以上，同时，不同的贷款业务的担保要求 也不同。例如，汽车贷款因为贷款额度较小，加之荣银担保 公司有荣川集团做背景，再通过新车抵押等一系列保障措 施，贷款风险达到可控程度，所以我公司与渤海银行的合作 才能顺利进行。但是，诸如房贷、企业贷款因为贷款额度较 大，我担保公司相关资质达不到银行要求所以目前的业务范 围只能限定在贷款额度较小、风险
3、较低的贷款业务范围内。 信贷机构的贷款标准较银行低，贷款额度也相对较小，对担 保机构的要求也较银行的低。目前，我担保公司除与集团下 属的两家小额贷款公司有合作并未与其他信贷机构有业务 合作。目前，唐山市小额贷款机构有 20 家左右，我担保公 司可适当开拓此范围市场， 争取达成长久的合作关系。 企业、 个体及自然人之间的借贷因发生的比较偶然，市场不确定因 素较多，若开拓此市场需加大宣传力度和范围，当借贷发生 时双方能够想到担保公司进行担保。借款方主体范围包括：企业、个体及自然人。借款主体 根据借款需求的不同，所需要的贷款主体也不同。例如借款 主体急需临时性资金流通时可能选择信贷机构进行借款，若
4、需要较长时间的资金运转多会向银行等利息较低的主体借 款，但因借款资质标准达不到贷款主体的要求时，借款人也 就对担保公司有了需求。担保主体主要包括：专业担保机构、企业、个体及自然 人。其中专业的担保机构是担保业务的主要参与者，我公司 作为专业担保机构主要同其他的专业担保机构进行竞争。处 在被选择方只有突出自身特色、优点才能被市场的需求方选 中。二、荣银担保公司的优劣（一） 荣银担保公司的缺陷及劣势：1、注册资金较少。因注册资金较少，达不到银行贷款 担保要求的资质，担保的市场范围被严重限制。2、公司规模较小，员工专业素质不强，员工结构组成 不完善。3、公司地处位置较偏僻，不利于业务的开展。（二）荣
5、银担保公司优势1、有荣川集团作为背景依托，担保信用资质较高。2、通过借助集团汽车销售便利，开拓汽车贷款担保市 场优势明显。3、通过与集团下属两家小额贷款公司合作，共同开展 贷款、担保业务，宣传范围较大。如贷款公司放贷时可推荐 担保公司进行担保，我担保公司开展业务时遇到有借款需求 的可推荐两家贷款公司，由此达到共赢。三、营销策略及措施通过对市场进行比较分析，结合荣银担保公司自身的优 劣，我部门制定了如下营销方案：（一）加强宣传1、开展“走进小区、服务居民”宣传活动 单独或者与两家小额贷款公司、银行合作在小区或繁华 路段设立宣传台，为那些需要了解担保知识和贷款知识的居 民作疑难解答。同时通过派发宣
6、传单、派发印有公司名称电 话等的气球、高挂公司横幅等多种形式让居民从不同的角 度、多层次的认识和了解我公司。2、派发宣传单 在相关展览会、重要路段及商户、人群集中度较高的地 方发放宣传单。3、网络宣传 （1）通过局网站及中介公司网站进行宣传。例如在河 北联合资讯、 58 同城等中介网站进行宣传。（ 2）设立担保 公司单独网站。（ 3）网络发帖宣传。4、中介公司户外宣传栏宣传 设计户外写真张贴于户外宣传栏、公交车车载广告、公 交站点等。通过各种宣传，力求做到人尽皆知（二） 积极寻求与银行、信贷机构进行合作1、通过依托集团为背景，积极寻求与银行、信贷机构 小额度贷款方面的合作。2、增加注册资本，提高公司担保资质，开拓与银行、 信贷机构合作的业务范围。综上，在股东的正确领导下， 通过全体员工的不懈努力, 公司定会沿着既定目标不断壮大，最终成为担保行业的佼佼 者。
