《202X年报纸广告投放策划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《202X年报纸广告投放策划方案（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、报纸广告投放策划方案 提要 : 报纸广告策划方案：报纸商铺广告策略谈同时，商铺又有别于商 品房，其价值注重体现在投资回报上而不是在使用价值上，因而在资金投放上 更具有专业性，需要考虑商铺 报纸广告策划方案：报纸商铺广告策略谈报纸是现阶段商铺广告的常用媒体，其优点主要有：时效性强、反应及 时；覆盖面广，遍及社会各阶层，读者稳定；发行有一定区域性或行业性，针 对性强；形象视觉佳，印象深刻，易于收藏；制作灵活，费用低；信息量大， 周期短，易于控制。据cmmsX（中国市场与媒体研究XX调查的20个城市居 民总体中，通过报纸获取房地产信息的人占 60.2%，并且 49.9%的人经常阅读报 纸及杂志中的广
2、告。在枣庄，商铺的投资者获取有关商铺信息的80%是靠纸。同时，商铺又有别于商品房，其价值注重体现在投资回报上而不是在使用 价值上，因而在资金投放上更具有专业性，需要考虑商铺的地段特征、发展规 划、发展商及承租商实力、是否现铺等，并具有一定的风险性。而商铺广告因 而具有时效性、轰动性、区域性、特定性（消费人群）和品牌性。这些与报纸 所具备的诸多优点相得益彰， 使报纸成为商铺信息发布的首选媒体，也就不言 而喻。广告策划的四种境界营销学上常说，广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是 最让人头疼的是，到底是哪一半，谁也不知道。这就让人联想到一则笑话中的 吃饼之人，吃到第九个饼才吃饱，那是不
3、是就可以不用吃前面的那八个饼了？ 自然是万丈高楼平地起，风物还需放眼量，要吃饱还得一块一块地来。吃饼的 目的是要吃饱；做策划的目的，就是立足目前所具有的一切资源，预先决定做 什么，何时做，如何做，谁来做的问题，是指向未来的活动。广告投放是商铺 策划中一招抓住客户的方式，是具有目的性、阶段性、计划性的策略进程。任 何广告形式的策划都离不开产品、策划者、媒介、广告受众四个基本要素，通过什么方式到达主要目标受众，即是广告策划的要义所在。因广告策划做的人 不同，形式、效果也就不同，达到的境界也就不同，我们先从广告表达出来的 印象中，看看四种不同境界的广告的效果：一是无知广告。所谓“无知”是广告策划者将
4、广告受众视为无知的人，即 内容无论巨细一一说明惟恐别人不知，把广告变成了产品说明。此类广告有如 某些医疗广告那样，惟恐广告受众不知道自己。二是无识广告。即广告策划者运用广告形式时，为达到广告目的，自夸自 诩，以其它事物来标榜自己。例如某人说他是名人，要你来崇拜他，他说好的 东西要你来认同。此类广告给人的感觉很不舒服，唬外行还行，在理性消费的 今天，则显得画蛇添足，帮了倒忙。 三是理论广告。即纯粹是从广告艺术角度 来诠释产品。广告做得唯美化，流于概念化，让人看了一头雾水，非智商高者 则难以领略其诉求目的所在。如某楼盘提出的“水木清华”概念，某楼盘标出 “工程师出生在 1958 年，曾经参加过自卫
5、反击战 , ”等，传达的只是一种意 境，而本质的楼盘却不见踪影，认为“地球人都知道”，其实不尽然。四是论 理广告。这是商铺广告中常用的，即说一个理由让你要我的产品，理由即卖 点。实际操作时可能会有几个理由，形成一组卖点群，因而让你动心的至少会 有一个理由。广告的主题及卖点商铺广告策划的结果是用什么方式使商铺最终 找到买家，即广告要找到目标受众，并对广告受众产生预期的影响，引起他的 注意和兴趣，进而激发购买投资欲望，最终促使交易成功。因此，商铺广告的 设计一定要易于抓住广告受众，易于理解、记忆并接受；而从内容上看，任何 完整的商铺广告，都包括题材、主题、标题、正文、视觉插图五个部分。其 实，每个商铺在推广的时候，几乎均具备有几个核心诉求点或主要卖点，几个 次要诉求点或次要卖点。除了说明书（即售铺书）外，报纸的每次内容表现， 都以“一个主要诉求点或卖点结合几个次要诉求点或次要卖点”的构成来加以 展示。在实际操作上，诸多的诉求点、卖点在报纸上投放时又可分为系列式和 一版式两种选择。系列式是将要传播的广告内容先集中，后分发，一份一份按 计划、连续性地释放出去。这是配合每次广告主题、广告周期的安排，突出广 告诉求点、卖点的内容需要紧密相连的。在商铺售前期和强销期，其主题多以 商铺的商品优势、品牌优势、地段特征前景为主，着力打造形象及口碑，让一
