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1、手机五一促销活动方案第一部分：活动概况一、活动背景分析如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹” 的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度 最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有 1200 多款，价格 战已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润， 投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢 占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担 忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大 消费者对手机的需求，有需求就会有市场。二、活动时间5
2、月 1日7日三、活动地点终端销售店铺及门前搭台演出。四、活动方式实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方 式。五、活动主题爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她 / 他就要让她 / 他听见。爱听也爱 做，彩铃创作先锋。第二部分：活动分析及策略、手机促销活动现状评述目前知名手机促销现主要存在的问题：1. 目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不 及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点 都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。2. 目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开 发战、渠道战等
3、等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴 技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规 划上来。3. 目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式， 采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和 增加市场份额。本次促销活动的机会点1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发 放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了 互动，充分调动顾客与商店之间的交流。2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过 评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。二、本次活动的主要优势1、活动开展时逢 5、1 黄金周，人流量大受众人群目标客户多。2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼 球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段 与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。
