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1、中国电信,天翼,中国电信的发展背景,中国电信是传统的固网用户运营商，拥有庞大的固网用户群，特别是2008年7月3日重组方案出台，综合的角度来看未来受益最大的一方是中国电信，其固话用户达2.19亿、宽带用户扩展到3627万，在重组中在重组中，中国电信收购了原中国联通的CDMA网络，获得了移动业务经营权，其业务范围从传统的固网经营扩展到潜力巨大的移动网络领域。 中国电信对全业务市场和3G的未来 充满着期待。,天翼品牌明确定位于中高端，强调“互联网手机”的概念，适合于对上网要求相对高的客户群使用，包括商务人士和学生等。,品牌定位,品牌设计,品牌传播,电信为了对年轻的消费者产生好的广告效果，不惜斥资请
2、邓超代言“天翼189”广告和请周杰伦做广告。其广告方式也非常大，从传统的平面广告，销售促进，宣传推广，人员推销到网上的网络广告等推广方式能用的几乎都用上。现在不管你是否用手机你都知道“天翼”，甚至说只要说起3G，让人想起的就是“天翼”。,*品牌组合,中国电信在品牌组合中使用的是统一品牌策略，他们的所有产品（包括不同种类的产品）都统一使用“天翼”这个品牌。并且其中“天翼”在营销自己的产品中由于推出了智能手机零元购活动，而这些手机是定制的，所以他们也采用了品牌联合策略：如它们于三星，华为，中兴，联想等。,中兴，电信，华为三方合作,中电信和联想签署关联营销,品牌更新,1、从中国电信来看，其进入无线通
3、讯市场并电信的二次创业，也是品牌更新再定位改变品牌原有市场定位的做法。 2、从天翼看产品产品的更新可以从其不断推出新的套餐来针对不同的消费者，不断改进产品性能（包括各种各样的软件，如爱音乐，189邮箱，天翼资讯等）和手机性能。,品牌扩展,中国电信通过其在固网方面的优势推出了“天翼”，而且经过20多年的经营，中国电信在固网方面是做的相当好的，特别是在南方电信固网覆盖率已达80%多。中国电信在很多地方实行了“固网+宽带+手机”和“宽带+手机”等战略。,品牌保护,设计了有自己独特象征的标志，并且拥有自己的网站和域名。,策略评价评价,1、品标设计忠于电信的品标，暗示属性，或多或少让人想起电信，易于识别
4、和记忆。 2、中国电信无论在何种品牌的定制手机上都印有自己的3G的品标，对自己品牌的营销和宣传起到很好的作用。 3、在无线通信中中国电信只使用“天翼”一个品牌，有效的降低了新产品宣传费用，对而且在已经赢得信誉的情况能够顺利实现推出新产品的愿望。但是也有不好的方面，但有一种产品出现问题整个品牌将出现危机。,4、品牌联合策略，“天翼”与华为，三星，联想有效地协作，联盟，相互借势，对提高品牌的市场的市场影响力与接受程度。其品牌联合所产生的传播效应是远远大于“天翼”单个产品营销的效果。 5、中国电信对无线通信的扩展增加了中国电信的收入。在电信的光芒小“天翼“的导入费用相对较低，”天翼“借助电信品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利进占市场。,策略评价评价,
