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1、,女人因你而美丽,市场分析,据数据统计，2010年末，我国女性人均内衣消费已经超过8套，一套好内衣俨然成了好女人的标准。未来3到5年将是女性内衣市场的全面爆发期。届时，中国女性内衣消费增长率将高达20%，销售总值8000亿元。 在整个内衣市场中，女性内衣就占到了80%！女性内衣属于消耗品，生命周期很短，再加上内衣本身蕴含着人体美的观念，体现着女性对于时尚生活的追求。 未来中国女性内衣发展的方向将逐步向“以品牌为主导”的方式转变，品牌以及设计、时尚理念将成为竞争的主要方向。 网上营销是整个内衣市场的一小部分，但是随着时代的进步电子商务将会走在前端。“在美国，网上销售额占市场总销售额的9%，而在中
2、国是6%”。在网络技术已经十分成熟的韩国，网络销售额已经占据总销售额的20%”。电子商务也是赢得下一代消费者忠诚度的关键，因为他们大多数人都已经习惯敲一敲鼠标就能买到衣服。网上购买内衣的女性（男性购买率很低）一般都比去实体店购买的女性年龄偏小。 大多数网络消费者年龄在2035岁，她们非常关注钱花出去了是否值得，所以要求很高，希望内衣既是高质量的同时又要便宜，而且她们比平常人更关注衣服的时尚度。,资源优势：公司的生产工厂处在长三角、珠三角，位于国内主要的面料、成衣生产加工区域。公司拥有多种类型的布料加工厂，便于布料的采购，大大降低采购成本。拥有严格的面料选购和流程监控体系。同时拥有多种类型的成衣
3、加工厂，具有非常高的生产工艺和较高的产能。 人力优势： 我们的设计团队全部由海外留学归国人员组成。多元化的风格，区别于现有网络销售款式。杜绝仿款抄款，设计与明星自身风格为中心的独特款式。拥有强大的产品开发能力。 销售优势：我们的独特的营销模式，囊括国内外多个相关明星代理或开发的品牌使得我们拥有多年龄段，多层次的消息群体，拥有强大的客户群，加之我们自有我爱网的网络平台，以及淘宝商城，拍拍商城的等大型综合性平台的推广和销售渠道，以及林志玲的品牌效应，在起点上更优于其它商家。,我爱网三大优势,关芝琳小姐与我爱网创建的以内衣为主体的品牌,我爱网拥有商标的使用权和产品的开发权,商标所有权归艺人所有,品牌
4、商标授权,收益与分配,利润分配,品牌收益,成本=设计费+打版费+原料+生产加工费+仓储费+物流成本+销售成本（网银及第三方付款渠道的手续费，实体店人工） 利润=销售额-成本,我爱网承担全部的产品开发成本明星方直接获得销售额20%的收益,收益预期,预期2012年可以开发内衣、鞋包品类的商品，预计将有200个以上的单品，年度销售额可以达到6000万8000万。,品牌定位,关芝琳小姐，所代表的是，美貌与智慧并存，优雅与时尚共舞。不但是众多男性心中的女神，同时也是很多女性的楷模。 品牌整体体现，健康、品味、品质、性格、成熟、精致、优雅、智慧、低调而有品位，打造亚洲潮流内衣品牌的代表。 内衣品牌，将定位
5、于亚洲都市时尚的潮流品牌，注重产品的款式、文化内涵与个性等要素。 市场销售策略，定位于高端的品质，中端的价格。 设计师团队，每一个明星品牌我们将配备一个主创设计师团队。 结合国际顶级时尚品牌的潮流趋势，打造出适合关芝琳的粉丝和国内同年龄段赶潮追星的时尚消费群体能接受的明星品牌。打造内外兼修的女人，营造舒适与美感的最高意境，让女人穿出自信，更穿出内心的幸福感觉！,品牌定位,销售定位,以网络+实体店形式进行销售。 20-40岁独立经济的懂时尚女性。注重内衣的品质，款式。适中的身材。 销售价格在中上等定位。,风格定位,以洛可可风为设计风格，大量用植物自然线条，以及洛可可建筑的缤纷色彩做为设计灵感。
6、每一季推出不同的系列做区别设计。,年龄：20-40岁独立经济的懂时尚女性。注重内衣的品质，款式。适中的身材。 生活方式：从容自在地生活、浪漫多情、追求艺术品位、追求时尚、注重细节 消费档次：追求的是品质+潮流+价格，单次客单价在500-1500之间。 时尚印象：简单、有设计感、有艺术感、不愿雷同、潮流的前端、穿着舒适、体现个性、容易搭配,消费人群,主要款式种类,款式风格,色卡,主题表述：色彩的印象,-蓝色，是一种很容易和其它色系搭配的色彩，而且蓝色具有紧缩身材的效果，是一种典型的冷色。蓝色与黄色系的搭配，使人显得清爽，俏丽。会更加突显蓝色的明亮和清新。,-红与黑的碰撞是设计师永恒不变喜爱搭配的
7、原素。蕾丝质地的黑红搭配会显得女人华丽又不失性感。,-灰色系是一种非常随和且具有多样性的色系。其沉着、素雅、平易近人，是老少皆宜的颜色。,-服装色彩种类数量，跟个人的风格、气质息息相关，对现代型的女人来说，色彩种类要搭配得宜。最好是“大量的主色”，配上“局部的副色”，再加“一点点的点缀色”。,-色彩还有辉煌的华丽和文雅的朴素色之分。一般情况下，彩度高的为华丽色，彩度低的为朴素色。从明度来看，明色华丽，暗色朴素。褐色系更容易表现出质感。浅棕加水红色更可以达到烘托女人的浪漫情怀。,-紫色，具有神秘、冷艳的感觉，金银色虽然华丽，但是通过紫色的使用。既可华丽又可朴素。两色以上的配合，因数有某种明度差的
8、对比而感到华丽、古典另一方面，彩度低的色，相互配合会有朴素的感觉。,价格定位分级化,价格订位在中高端消费水平。中端单价文胸在140-250人民币元之间，高端单价文胸在500-1000人民币元之间。中端套装在190-300之间。符合中国线下上市场定价要求。容易被消费者接受。,按等级分配固定价格，随着款式功能的不同发生变化。避免混乱订价。,以套装组合的销售模式，几套内衣捆绑销售，折扣力度在5-8折之间（随季节和促销形式变化定折扣价）。,价格定位,价格分级化,捆绑式销售,产品架构及比例,主要款式细分比例分配,*销售主要以主要款为主，其它占比较少的做辅助性销售。,尺寸范围,文胸尺寸下胸围定位在70-8
9、5 上胸围定位在A-C码，普通内裤和睡衣打底类分三个尺码，囊括的尺寸大。针对消费者群体的范围较广。,面料的选择,主要面料：棉 真丝 尼龙 氨纶 莱卡 吸汗布 等。 次要面料：蕾丝，网眼扣 光拉加布 无纺布 全棉针织或细布 等。 铺料 肩带 松紧带 钢丝 背钩 调整环 斜条 （绸带 捆带） 装饰花 等。,由于内衣都直接接触肌肤，所以选料必须相当讲究，我们公司以讲求安全性为本，通常选择面料从有无有害成份、吸湿性、抗静电性、体肤触感、染料的汗渍牢度和洗涤牢度（色牢度）、布料的弹性、强度等方面来考虑。由于天然纤维在吸湿性能、体肤触感、抗静电方面优于化学纤维，同是由于针织物在弹性方面优于机织物，所以内衣
10、衬里布料多选用天然纤维的针织物。,面料初选,决定生产大货的款式拟定好生产数量与颜色。 安排采购人员采购大货所需面辅料，由仓管员验收大货面辅料质量与数量。 跟单员把完整成品和正确的样版送到符合我们生产要求的合作厂家，进行批量生产。 跟单员负责监督质量，设计师临时跟踪抽查。 成品由质检员验收合格后开合格验收单入公司仓库，设计师做最后抽检。 仓管员根据合格验收单数量收入仓库，统一安排调度。,生产流程,1、产品研发阶段市场的问题就是产品研发的课题。针对人们亲近自然、美观、实用的消费需求，我们从产品的款式设计到选料、钉绣、打版和生产的每一个环节都始终站在消费者的角度，去努力做到让消费者感到深度满意。2、
11、面、辅料等原材料选购及质量检查 为了确保产品质量，我们对面、辅料等原材料的选购、进货以及生产要进行严格的质量控制与把关，对定点的供货商要进行优化筛选和实行动态管理，以保证产品在质量、成本上的竞争优势。3、生产过程中的质量跟踪与检查 产品整体性能质量的好坏，除了设计的功能性以外，就取决于缝制和加工过程中的每个细节、每个部件的质量优劣，因此，我们对生产中的每道工序、每个环节的缝制质量进行全程的实时跟踪与检查，哪怕是一针一线、一粒钮扣的缝制也决不能放过。为此，我们要建立严密的质量管理体系，就是：质量规范、质量检查和指导帮助三大体系。 4、销售过程中的质量信息反馈与实时跟踪 在销售过程中，我们不仅要做
12、好顾客服务，处理好顾客投诉，更主要的是还要做好产品质量的信息反馈，以把市场的最新质量信息在第一时间里及时地反馈给生产部门，从而不断地改进我们的产品质量。,商品品质管控,仓储运输,仓储 主仓在江苏南通，可以通过物流快速覆盖中国网购主体的长三角地区用户群体。 物流 E邮宝：是中国速递服务公司与支付宝最新打造的一款国内经济型速递业务，采用全程陆运模式，送达区域覆盖全国。 顺丰速运：服务网络已经覆盖国内20多个省及直辖市，101个地级市，包括香港地区。 圆通快递：拥有8个管理区、56个转运中心、5000余个配送网点、6万余名员工，服务范围覆盖国内1300余个城市。公司开通了港澳台、中东和东南亚专线服务
13、。 物流公司服务要求 配送时间可预期（注意，不是最快） 配送质量达标（不破损、不失盗、不掉包） 可提供增值服务。,市场推广,网络推广 国内主要门户网站 国内各大微博 国内主要视频网站 国内主要客户端 电视推广 国内各大卫视,线下推广 北上广三地的线下已开实体店,明年将在上海 北京等地再开十家实体店（含概念体验店）,平媒、DM与EDM,时尚传媒集团我爱网战略合作伙伴,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.8.2020.8.20Thursday, August 20, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:58:4321:58:4321:588/20/2020 9:5
14、8:43 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.8.2021:58:4321:58Aug-2020-Aug-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:58:4321:58:4321:58Thursday, August 20, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.8.2020.8.2021:58:4321:58:43August 20, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年8月20日星期四下午9时58分43秒21:58:4320.8.20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年8月下午9时58分20.8.2
15、021:58August 20, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年8月20日星期四9时58分43秒21:58:4320 August 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午9时58分43秒下午9时58分21:58:4320.8.20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/20/2020 9:58:43 PM21:58:432020/8/20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/20/2020 9:58 PM8/20/2020 9:58 PM20.8.2020.8.20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。20-Aug-2020 August 202020.8.20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, August 20, 202020-Aug-2020.8.20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.8.2021:58:4320 August 202021:58,谢谢大家,
