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1、,前言,此分析除供工程机械所有朋友批评指正外，还特别邀请办事处主任及大区经理等以上的各级管理者多多参考与吸取，若能在实战中创造价值才是分析者的最大宗旨！,传统销售模式,1、品牌效应 2、市场推广 3、人海战术,人海份额：50%,品牌份额：30%,推广份额：20%,传统的销售流程分析,上门咨询,转介绍信,担当挖掘,意向客户群,政策促成,签单交车,悄然变化的新模式,品牌效应在减弱,市场推广在放大,人员力量在退却,份额：15%,人员：35%,份额：50%,新模式下的成单途径,由能人效应个人签车向为集体签单的转化！,新时期销售推广循环图,正确销售观,原始市场从推广开始,成熟市场人服务口碑开始,团队管理
2、与绩效提升,实干真经,实干胜于不干 巧干胜于蛮干 群干胜于独干 械干胜于人干,真经解读,三会贯彻细节,展会推动高潮,早会经营行为与收集,大区会议总结纠偏,转介绍中心建立与维系,巧干,竞争对手优劣势与对策,骨干夕会研讨,团队标杆树立,真经解读,短信平台,公司大型推动及优惠政策,节、假日问候,喜讯传递,公司体系平台优势,械干,生日祝福,善用公司优势人才,解放思想 与时俱进,成功金三角,心態,技巧,環境,精典互动,我之后的常用配字 如：我会 ,我能 ,我去 ,我要 ,我吃 ,我看 ,用得最多的是,我想 ,剖析中国文化,想,相,心,心 经 圣 言,相 由 心 生 相 由 心 转,影响心相之一报怨,看不
3、到已经所有的， 只羡慕现在所没有的,削除报怨的心理暗示,只看自己所有的，不看自己所没有的,黄美廉：从小严重的脑性麻痹， 失去身体的协调能力与语言能力，她乐观向上，付出了常人所不能想象的努力与血泪，最终成为博士！,心相之二拒怕逆境,胡萝卜 鸡蛋 咖啡豆 同种恶劣环境中得出不同的结果！,克服心相,将逆境变为顺境 使我痛苦都必使我强大,心相之三只盯一点,心相矫正,以全面的眼光看待人或事， 以免产生偏见而失去良师益友！,心相之四好高骛远,三千二百万次只是嘀哒一下开始的,这样锻炼你的特质,一、充满激情,积极主动 A.不轻易否定 B.不为自己找借口 C.拥有勇气,决心, 自信和永争第一的意志 D.相信别人
4、,多替别人考虑,二、完善人格,认识自己,改造自己 克己修身,超越自我 提升自己的人格魅力,三、忠诚,做人之道.以诚为本 不要欺骗客户.伙伴.公司,四、脚勤.手勤.口勤,不断拜访客户 整理客户资料 赞美你的客户,五、追求创造.永不满足,不要墨守成规 创意行销,天雨虽大不润无根之木 佛缘虽广不度无缘之人,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.8.2020.8.20Thursday, August 20, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:19:4318:19:4318:198/20/2020 6:19:43 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.8.201
5、8:19:4318:19Aug-2020-Aug-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:19:4318:19:4318:19Thursday, August 20, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.8.2020.8.2018:19:4318:19:43August 20, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年8月20日星期四下午6时19分43秒18:19:4320.8.20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年8月下午6时19分20.8.2018:19August 20, 2020 8、业余生活要有意义，
6、不要越轨。2020年8月20日星期四6时19分43秒18:19:4320 August 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午6时19分43秒下午6时19分18:19:4320.8.20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/20/2020 6:19:43 PM18:19:432020/8/20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/20/2020 6:19 PM8/20/2020 6:19 PM20.8.2020.8.20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。20-Aug-2020 August 202020.8.20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, August 20, 202020-Aug-2020.8.20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.8.2018:19:4320 August 202018:19,谢谢大家,
