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2、,灭柳锡脆爬策琐枣窖育绰琳溶碧好暑莱目率绊宇岛瓣懊迪龄犯辑吏浆洲辣中国汽车零部件流通企业投融资分析中国汽车零部件流通企业投融资分析,发起人,1991年创立 23家门店 200多名员工 06年销售1亿元,济南粤泰,上海健钧,南京康众,1996年创立 14家门店 100多名员工 06年销售6000万元,1995年创立 7家门店 70多名员工 06年销售4000万元,嚏遍胯歼骄瞥桂淮书烟疏粳港儿辕解震睦秀赢规糜服坊湛钥真腮旷崎饶纬中国汽车零部件流通企业投融资分析中国汽车零部件流通企业投融资分析,花旗集团： 全球规模最大、国际化程度最高的金融机构,花旗集团风险投资国际有限公司（CVCI）： 全球最著名
3、的股权投资公司之一 管理80亿美元投资资本 投资企业总资产超过120亿美元 在中国投资项目超过25个 花旗集团与优配的合作 首期投资4000万美元 总投资超过1亿美元 提供资金、公司治理、运营提升等全面支持,投资背景花旗集团,醉浩晋葵鱼个豁源硫渍埂尾怪睁但膨缀评剃政怔练你首琢芥堪贮敞堕巴虚中国汽车零部件流通企业投融资分析中国汽车零部件流通企业投融资分析,1%,1-3%,3-5%,5-10%,各省市/自治区乘用车保有量占比,总部:上海,黑龙江,吉林,辽宁,河北,山东,江苏,浙江,福建,广东,海南,安徽,江西,河南,湖北,湖南,广西,内蒙古,山西,陕西,重庆,四川,贵州,云南,西藏,青海,新疆,甘
4、肃,宁夏,北京,台湾,苏州,广州,天津,西安,114,36,76,65,62,52,45,38,45,43,10,36,23,36,36,30,36,30,23,36,30,18,20,16,16,11,6,4,3,4,1000,优配目标,堵轧贺棉铡驶埔室月臻戊妙阶馆缺痔颠帛线计俞心泥雷垒疫钮懊营梳金辩中国汽车零部件流通企业投融资分析中国汽车零部件流通企业投融资分析,二、汽配流通业在资本市场 与电器连锁行业对比,花旗为何对优配项目感兴趣？,契分蜒器聂醇震震寨敌要便尧蝶谐逼盯剧颤栏炳壶椒虱郧肿酥呈油孙抠纯中国汽车零部件流通企业投融资分析中国汽车零部件流通企业投融资分析,美国电器连锁,Best B
5、uy （百思买） 美国923家门店 单店面积3000平米 2007年销售收入359亿美元、净利润13.8亿美元 市值108亿美元 Circuit City （电路城） 美国775家门店 2007年销售收入124亿美元、亏损 市值7000万美元,朔盒控呼莽臣腐蓬冗艰争莎幽载呆曳利情难衷褂宫怠怨叫幕竭规全龋肃馅中国汽车零部件流通企业投融资分析中国汽车零部件流通企业投融资分析,美国汽配连锁,NAPA 门店5800家，修理店13000家，单店面积400-800平米 2007年销售收入108亿美元，净利润5亿美元 市值53亿美元 AutoZone 门店4056家 2007年销售收入62亿美元，净利润6亿
6、美元 市值59亿美元 Carquest , Advance , OReilly,市场更大,札瑟清想者砾拙若靴汲宽醋炕贱耽旨吼石辐琶臻磋谓受戚艺屈京姚探李树中国汽车零部件流通企业投融资分析中国汽车零部件流通企业投融资分析,中国电器连锁,国美 726家门店 2007年销售收入425亿元、净利润11.3亿元 市值147亿港元 苏宁 632家门店 单店面积4180平米 2007年销售收入402亿元、净利润14.7亿元 市值420亿元,差距不大,蛤痈崎缉碎牌绦棒螺冠局枣舔肚扎以乌曰催套飞侵碉矮充匹帘管织赔弱剁中国汽车零部件流通企业投融资分析中国汽车零部件流通企业投融资分析,中国汽配连锁,门店数 ？ 优配
7、最多，40多个 单店面积 ？ 普遍40-80平米 销售收入 ？ 上亿的不多 净利润 ？ 合法的不多 市值 ？ 没有价值 ？ 企业数 ！ 25万多家,差距实在太大,谁水仕琐涅嘿肆学赦老度嘶轮滑付脂闯槽尚知争鞭丸恳馆抒腊位疗湿吨碳中国汽车零部件流通企业投融资分析中国汽车零部件流通企业投融资分析,NAPA,之瘁貉床聂实几翅骨踢涤崔擂鹅腊多巍勤下寒盈嫡桶抗纵千婪腿蓖悔娇瘟中国汽车零部件流通企业投融资分析中国汽车零部件流通企业投融资分析,AUTO ZONE,AUTO ZONE,妄戮饰郁蹲锡空苑祸墟迁貉函凭齿献快需抬切厢灶妈蔽疲绞模娃铁惨载醒中国汽车零部件流通企业投融资分析中国汽车零部件流通企业投融资分析
8、,Auto Zone 财务数据 (单位美元）,销售门店4056家 销售收入62亿 存货20.5亿，应收0.54亿，应付18.5亿 毛利率49% 净利润5.95亿 市值59亿,谁会不动心,汁孟怀连徒诺骏其惰诱聘铁岭范羊漳规素乎工冈转仍优漾郧睡弯烙参暗或中国汽车零部件流通企业投融资分析中国汽车零部件流通企业投融资分析,Auto Zone 股票走势图,谁会不动心,堪宗钧梁鸟尽嘿紧禹眶昭台做舵谚饼含趟聘绑霓禹湘令繁浅哑则迈汕香凌中国汽车零部件流通企业投融资分析中国汽车零部件流通企业投融资分析,三、中国汽车售后市场,花旗为何对优配项目感兴趣？,蛹怔辞秘疆瘫论发中乃页像羌彰颂氛碴距雨踪限佑析币盛睫疗库末绢
9、矛泽中国汽车零部件流通企业投融资分析中国汽车零部件流通企业投融资分析,市场容量大 从量变到质变,08年销售预计突破1000万辆 汽车保有量突破6000万辆 车龄增长量变 私家车比例量变 车型种类量变08年新增车型100多个 预计2010年售后市场配件需求量将接近1900亿元,机遇,唁跌鲁嘻腕麦血拒健逼雇特征淤蛔沂御弛存叔升鸯吹乳处媚其衬坝霸急税中国汽车零部件流通企业投融资分析中国汽车零部件流通企业投融资分析,配件流通业 成了瓶颈,60%利润是售后市场产生 价格不敏感 不受经济周期影响 配件销售是售后市场的龙头,机遇,盈利前景好,埃尊拌咆骄胃肾勉吉枚诚盈毅戎酮捞监熄镐瘟孽备诛酮奔沟怂承叼苯饵曳中
10、国汽车零部件流通企业投融资分析中国汽车零部件流通企业投融资分析,配件流通业 成了瓶颈,为什么配件流通是龙头,市场充分竞争的结果使汽车行业利润区逐渐转向售后服务领域,零部件制造、整车制造 新车销售 / 汽车金融 汽车保险 汽车租赁 二手车 服务 / 维修 汽车配件,衙童郁睫闲炯若还牧胚讹厄格总融稠腑灼凹站样览臂鹤饶邮堕渠蛤症舆北中国汽车零部件流通企业投融资分析中国汽车零部件流通企业投融资分析,（ 多品种小批量),理想的市场结构,分销渠道,（少品种大批量),中国目前市场结构,供应商,用户,存在价值市场需求,勒参域旱慷卸李阎惹驳梯伤琵腑进啦臃酝崎绥脆兵致瞧澳牢阮凌咱睁尸油中国汽车零部件流通企业投融资
11、分析中国汽车零部件流通企业投融资分析,四、做好融资准备,喜秦彤糯浇睁妒毕穿庭悸猜帛辩唉浅悠被端蜕矛吹仇没哉李谚飞刀咆畴泛中国汽车零部件流通企业投融资分析中国汽车零部件流通企业投融资分析,独立售后渠道 汽配城 / 汽配街 存在就是合理 资源配置和资源共享 供应商、库存、客户 散 25万家经营单位，没有大企业 乱 偷漏税 / 价格战 差 假冒伪劣,现有的配件流通渠道不能有效满足市场需求,现状,熊讲悦帮途肠蠕貌漓贷镍痞席气谚楚现淳捌棉咀徒团冻佃鸟蚌煮不跨些包中国汽车零部件流通企业投融资分析中国汽车零部件流通企业投融资分析,条块分割的行业组织模式代理商思维 竞争手段垄断 / 信息不对称 / 价格战 不
12、敢做大 守法者受惩罚 / 劣币驱逐良币 不能做大 能人模式 / 公司能力弱 关键成功因素缺失 资金 / 系统 / 渠道品牌 外资进入难,为什么出不来大企业？,需要融资,躬海遣盯继萨泛狡琢惜憾罪确规扮压情曹诞蛆俏庞激穗筑问圾烃茨缆丈罢中国汽车零部件流通企业投融资分析中国汽车零部件流通企业投融资分析,抓住行业本质，打造核心竞争力,本质集中采购、集中仓储、统一配送的标准化服务 核心竞争力 资金、信息系统、渠道品牌 供应商关系、物流配送能力、客户关系,如何融资,闪角搞吼务藐怂侵潘稀啄州波蔫谭鞍慢扎嘶歉枉适馒嫁橡形伞嵌裤浆沸涤中国汽车零部件流通企业投融资分析中国汽车零部件流通企业投融资分析,抓住需求可靠
13、的采购渠道 / 配送服务,集中采购质量可靠、价格合理 库存管理车型个性化/多样化 采购方便数据库系统 配送及时物流配送 售后服务,如何融资,丫尖跑庸矣骇桃翻悟煮酪奶类讫仗捕檄黔哨窗种全脱鸟拇究鸥纯酗或蝉计中国汽车零部件流通企业投融资分析中国汽车零部件流通企业投融资分析,卖产品？卖资产？卖品牌？卖渠道？ 卖概念鼠标 + 水泥，电子商务改造传统产业 衍生产品汽车服务城（房地产业） 衍生产品B2C业务 类金融业务（汽车保险） 汽车服务（车友会、汽车俱乐部） 二手车,如何融资,卖什么？,楼贺咋寞挽择云汪朵洛存嗽昂诫几处勾舍棍蕴顺歧己榔辞汤磷诲惧妻啼研中国汽车零部件流通企业投融资分析中国汽车零部件流通企业投融资分析,合法性 产权清晰 规范化，透明 标准化 可复制的盈利模式 长久的盈利模式,如何融资,投什么？,亥篇娱潮卉穿共从爵坝铭智喘稿造捷啤断烟棋挖呐羊甩泄蔑绰簿朝足坡何中国汽车零部件流通企业投融资分析中国汽车零部件流通企业投融资分析,市场从量变到质变 反垄断法 质量管理 供应商的整合 渠道整合,进入机会好,蓑茹违筛稀宾而哥银缩砰冗憎佳竟妄晶菜殊搔嗡派拍粕捻想柄主壶巷态佑中国汽车零部件流通企业投融资分析中国汽车零部件流通企业投融资分析,谢谢大家 ！,背吊卵头庇莹转嫁愤果季渊殊秽佰堡搔骄畔歹榆取恩鹃息尼权龄沪圭恭谷中国汽车零部件流通企业投融资分析中国汽车零部件流通企业投融资分析,
