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1、SIYB培训周期,第一步: SIYB培训的市场营销,SIYB中国项目,2,教学目的,课程结束时，学员能够： 描述SIYB培训周期的各个步骤 对创业者、企业家开展SIYB培训的市场营销,教学目的 SIYB培训周期 1、什么是培训周期 2、SIYB培训周期步骤 步骤一：市场营销 1、什么是市场营销 2、市场营销的重要性 3、如何进行市场营销 4、市场营销练习 （1）产品P （2）价格P （3）地点P （4）促销P 5、向赞助单位 推介SIYB培训 教学总结,SIYB中国项目,3,1、什么是培训周期 培训周期描述了在设计和开展一次培训 活动所涉及的各个步骤。 在理想情况下,一次培训活动的最终结果 应
2、该被反馈回下一次培训活动的最初计 划阶段。 从而确保培训活动质量能够随时间推移 和新一次培训周期的到来而提高。,教学目的 SIYB培训周期 1、什么是培训周期 2、SIYB培训周期步骤 步骤一：市场营销 1、什么是市场营销 2、市场营销的重要性 3、如何进行市场营销 4、市场营销练习 （1）产品P （2）价格P （3）地点P （4）促销P 5、向赞助单位 推介SIYB培训 教学总结,SIYB中国项目,5,2、SIYB培训周期步骤,顾客,监督和评估,市场营销,选择学员,培训,后续支持服务,培训需求分析,教学目的 SIYB培训周期 1、什么是培训周期 2、SIYB培训周期步骤 步骤一：市场营销 1
3、、什么是市场营销 2、市场营销的重要性 3、如何进行市场营销 4、市场营销练习 （1）产品P （2）价格P （3）地点P （4）促销P 5、向赞助单位 推介SIYB培训 教学总结,SIYB中国项目,6,第一步：市场营销 1、什么是市场营销（SIYB培训市场） SIYB培训机构为了与预期的顾客建立联系并以有竞争力的价格向他们提供基于他们需求的SIYB培训产品而开展的一切工作。,教学目的 SIYB培训周期 1、什么是培训周期 2、SIYB培训周期步骤 步骤一：市场营销 1、什么是市场营销 2、市场营销的重要性 3、如何进行市场营销 4、市场营销练习 （1）产品P （2）价格P （3）地点P （4）
4、促销P 5、向赞助单位 推介SIYB培训 教学总结,SIYB中国项目,7,2、市场营销的重要性 市场营销是SIYB培训周期的第一个步骤是至关重要的，将会使SIYB培训机构能够： 找出市场上与自身优势和目标最为契 合的机会； 挑选出潜在需求最高、购买力最强的细分市场； 更有效地分配机构有限的资源，更好地向预期顾客宣传SIYB产品。,教学目的 SIYB培训周期 1、什么是培训周期 2、SIYB培训周期步骤 步骤一：市场营销 1、什么是市场营销 2、市场营销的重要性 3、如何进行市场营销 4、市场营销练习 （1）产品P （2）价格P （3）地点P （4）促销P 5、向赞助单位 推介SIYB培训 教学
5、总结,SIYB中国项目,8,3、如何进行市场营销？ （1）使培训产品符合顾客需求 （2）制定合适的价格 （3）选择合适的场所和渠道 （4）促销你的服务产品,教学目的 SIYB培训周期 1、什么是培训周期 2、SIYB培训周期步骤 步骤一：市场营销 1、什么是市场营销 2、市场营销的重要性 3、如何进行市场营销 4、市场营销练习 （1）产品P （2）价格P （3）地点P （4）促销P 5、向赞助单位 推介SIYB培训 教学总结,SIYB中国项目,9,学员分成四个小组，每组按SIYB教师指南中市场营销4P中的一个结合SIYB培训进行讨论，并且选出代表发言。 鼓励对这些陈述进行讨论，必要时做补充信息
6、。,4、市场营销练习,教学目的 SIYB培训周期 1、什么是培训周期 2、SIYB培训周期步骤 步骤一：市场营销 1、什么是市场营销 2、市场营销的重要性 3、如何进行市场营销 4、市场营销练习 （1）产品P （2）价格P （3）地点P （4）促销P 5、向赞助单位 推介SIYB培训 教学总结,SIYB中国项目,10,市场调研。 信息整理：按细分标准对顾客分类。 针对需求的课程设计。,（1）产品：使培训产品符合顾客需求,教学目的 SIYB培训周期 1、什么是培训周期 2、SIYB培训周期步骤 步骤一：市场营销 1、什么是市场营销 2、市场营销的重要性 3、如何进行市场营销 4、市场营销练习 （
7、1）产品P （2）价格P （3）地点P （4）促销P 5、向赞助单位 推介SIYB培训 教学总结,SIYB中国项目,11,为计划中的SIYB培训计算总成本。 了解清楚顾客（和赞助单位）愿意接受的价格。 了解清楚竞争对手的收取的价格。,（2）价格：制定合适的价格,可支配收入水平 说服顾客付费 获得赞助补贴,正式价格单 折扣 费用减免,教学目的 SIYB培训周期 1、什么是培训周期 2、SIYB培训周期步骤 步骤一：市场营销 1、什么是市场营销 2、市场营销的重要性 3、如何进行市场营销 4、市场营销练习 （1）产品P （2）价格P （3）地点P （4）促销P 5、向赞助单位 推介SIYB培训 教
8、学总结,SIYB中国项目,12,（3）地点：选择合理的场所和渠道 （要尽可能地靠近顾客）,选择具有成本效益比合适的培训场所。 发挥SIYB教师协同效应， 减少差旅费。 借助远程学习网络。,符合技术标准 场所成本可灵活调整 场地资源共享分摊,教学目的 SIYB培训周期 1、什么是培训周期 2、SIYB培训周期步骤 步骤一：市场营销 1、什么是市场营销 2、市场营销的重要性 3、如何进行市场营销 4、市场营销练习 （1）产品P （2）价格P （3）地点P （4）促销P 5、向赞助单位 推介SIYB培训 教学总结,SIYB中国项目,13,正确的目标群体有需求的人群。 正确的沟通渠道直接沟通交流。 正
9、确的沟通方式利益导向、典型示范。 正确的沟通工具简单、直白、个性化。,（4）促销P：促销你的服务产品,教学目的 SIYB培训周期 1、什么是培训周期 2、SIYB培训周期步骤 步骤一：市场营销 1、什么是市场营销 2、市场营销的重要性 3、如何进行市场营销 4、市场营销练习 （1）产品P （2）价格P （3）地点P （4）促销P 5、向赞助单位 推介SIYB培训 教学总结,SIYB中国项目,14,5、向赞助单位推介SIYB培训,（1）目的：希望赞助单位能够承担学员学费 和总培训成本之间的差额。 （2）赞助者：捐资机构 政府部门 公司企业 个人 （3）动机：赞助者动机与培训受益人最佳利 益相符。
10、 （4）资料：准备和提交详尽的资金计划。 （5）沟通渠道：强调面对面的交流。,教学目的 SIYB培训周期 1、什么是培训周期 2、SIYB培训周期步骤 步骤一：市场营销 1、什么是市场营销 2、市场营销的重要性 3、如何进行市场营销 4、市场营销练习 （1）产品P （2）价格P （3）地点P （4）促销P 5、向赞助单位 推介SIYB培训 教学总结,SIYB中国项目,15,SIYB培训周期是SIYB培训教师必 须掌握的培训技术标准和开展SIYB培训 工作的程序规范。 实现SIYB中国项目的可持续发展， 针对产品持点，首先做好市场营销和推 介工作是十分重要的步骤。,教学目的 SIYB培训周期 1、什么是培训周期 2、SIYB培训周期步骤 步骤一：市场营销 1、什么是市场营销 2、市场营销的重要性 3、如何进行市场营销 4、市场营销练习 （1）产品P （2）价格P （3）地点P （4）促销P 5、向赞助单位 推介SIYB培训 教学总结,教学总结,SIYB中国项目,16,谢 谢!,
