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1、考试复习重点资料（最新版）考试复习重点资料（最新版） 封封 面面 第1页 资料见第二页资料见第二页 江西财经大学 0910学年第一学期期末考试试卷 试卷代码：00223A授课课时：48 课程名称：创业管理适用对象：教学班 一.多项选择题(从以下各题四个备选答案中选择1-4个正确答案,并将其代号 写在答题纸相应位置处.选错或未选者,该题不得分.每小题2分,共10分) 1.创业类型按渠道分为: A.自主创业B.母体分离 C.公司内创业D.机会型创业 2.蒂蒙斯创业过程模型要素包括: A.机会B 组织 C.资源D.创业者 3.创业机会属性有: A.可用性B.隐蔽性 C.永恒性D.时效性 4.影响新企
2、业存活率和成长表现的行业因素有: A.知识条件B.需求条件、 C.行业周期D.行业结构 5.创业者可选择的收获退出方式和途径主要有: IPO 及借壳上市、 A.员工持股计划B.管理层收购 C.家族继承D.转售和被收购. 二.填空题(根据题意,思考空格中最合适的答案,并将答案写在答题纸相应 位置处.答错不给分.每小题2分,共10分) 1.创业是创业者发现创造新事物的()，并创造性整合()来开发利用机 会，以持续地获得机会潜在商业价值的过程。 2. 创业类型按动机分为()型与()型创业. 3. 创业机会亦称商业机会, 即市场上存在的未被满足的需求潜力,它提供 人们创造(), 开发具有利润潜力的商业
3、(的可能性. 4. 创造力是创造()新事物或形成()的能力. 5. 新企业在行业()成长期较()期表现更好. 三.是非判断题(对给出的命题进行判断,回答正确或错误,然后说明理由. 每小题10分,共20分) 1.要成功进行创业,创意比团队更重要. 2.个体独立创业进行企业组织形式选择时,选择一人公司绝对比个人独资 企业有利. 四.论述题(试对以下命题进行论述.每题15分,共30分) 1.创业对于社会和组织的意义. 2.商业计划的评价重点. 五.案例分析题(仔细阅读以下案例,并按要求进行分析.30分) 戴尔公司:商业模式的成功戴尔公司:商业模式的成功 简单地说,商业模式就是一个企业的如何经营的故事
4、.与所有经典的故事一 样,商业模式有人物、场景、动机和地点。为了使商业模式的情节令人信服， 必须准确地安排人物、人物的动机必须清晰，而且情节必须显示企业最终如何 创造价值并赚取利润。 戴尔公司是经典故事和卓越商业模式的最佳例子之一。 当迈克尔 戴尔在高 中读书时，他购买了一台苹果 II 型电脑，并把它拆卸开考虑如何改装电脑， 使其适合自己的需要。定制化电脑的能力促使戴尔产生了一个有趣的商业创 意，因此戴尔设立了一块广告板来宣传自己的服务，并通过朋友定制电脑而赚 取了高额收益。 成为一名大学生后，戴尔开始在自己的宿舍出售电脑。他意识到，电脑产 业的效率极端低下。首先，他观察了电脑销售的方式，发现
5、当时电脑要经过制 造商、分销商和零售商的手，一台包含价值大约600美元零部件的机器竞向顾 客要价2000美元。第二，他意识到，人们想购买具有最新技术的电脑是不可能 的，因为一项技术要花大约一年时间才能整合进在商店出售的电脑中。想起这 些问题带给自己的苦恼，他后来写道：“我在产业出版刊物上，看到英特尔公 司已有了新的超高速处理器， 但我在商店中买到的最好处理器的运算速度只有 他的一半。库存和供应链中存在明显的无效率。” 1984年5月，戴尔从得克萨斯大学退学，并在得克萨斯洲奥斯汀市建立了一 个1000平方英尺的工厂。当时，个人电脑还没有硬盘驱动器。戴尔电脑公司的 最初业务是向个人电脑用户出售工具
6、箱。然后，电脑用户再使用工具箱给他们 的电脑装硬盘驱动器。戴尔电脑公司成长得很快，并不断向生产更大型设备前 进。 戴尔年纪轻轻，犯过许多错误。然而，这家新企业吸引顾客和投资者的地 方在于，企业的存在前提相当明智。戴尔公司接受顾客订单，购买并装配零配 件，然后将产品直接运送到顾客家中；而不象其他企业那样，预测市场需求， 生产计算机并将它们运送给零售商，然后寄希望于产品售出。戴尔公司不需要 生产零件的工厂和设备，它也不必大量投资于大量研发活动。最为重要的是， 顾客确实得到了他想要的具备所有最新技术的计算机。 通过按订单生产产品，戴尔公司削减了产品库存导致的大量成本与风险。 与它的竞争对手不同， 戴
7、尔公司不必担心没有人购买它的 PC 机它的 PC 机 在出售后才生产。在评论戴尔电脑公司的早期发展和它的直销方式时，迈克尔 戴尔写道： “我弄糟过各种各样事情， 但我们所从事工作的内在价值如此之大， 以至于它弥补了我们所犯的所有错误。 不过， 我们没有一再犯许多同样的错误。 我们从错误中吸取教训，并且构思出如何前进的方法。” 戴尔公司是世界上最大的计算机直销商，并且与惠普公司（2002年并购了 康柏公司）竞争个人电脑世界第一的头衔。为什么戴尔公司能够超越众多产业 对手？这是因为戴尔公司向顾客提供了比竞争对手更好的交易。 如何做到这一 点呢？戴尔公司的成本结构比竞争对手低， 而低成本的结构来源于它的商业模 式。有些时候，其他企业（Gateway 电脑公司）曾试图模仿戴尔的商业模式， 但是至今没有一家能够成功。 企业的商业模式超越了自身界限,几乎所有企业都要与其他企业形成合作 关系,以使其商业模式有效运作.戴尔公司与供应商密切合作,不断激励它们参 与进来.戴尔公司以对供应商忠诚,对供应商快速支付而闻名. 分析分析： 1.试描述戴尔公司的商业模式. 2.试分析戴尔公司所具有的核心能力和形成的竞争优势. 3.试阐述成功商业模式的组成要素.
