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1、服装市场 消费心理分析 Z.L.S团队,的成功采取的 消费心理策略,1 消费者求实心理的策略2 消费者求异心理的策略3 消费者从众心理的策略4 消费产品系列策略 5 消费者广告定位策略,淘金者需要坚硬耐磨的裤子，李维斯用帆布做成的裤子，结实又耐磨，满足了消费者的需求而得到热销。,（1）功效定位策略 李维斯注册了一个图形商标突出其服装是两匹马使劲拉也撕不开牢固的工作裤。 （2）品质定位策略 李维斯通过沙袋广告突出李维牛仔裤的品质就像这个拳击沙袋一般坚固耐磨。 （3）观念定位策略 李维斯开始受到上流社会一些人的抵制和蔑视。运用优秀的广告，通过好莱坞影星、影片，终于把李维氏工装裤推向了全世界。,产品
2、系列策略具有种类多、声势大、连带性强的特点。 李维斯推出了最经典的李维501系列，同时不断发展创新推出李维517、412、527型号，把李维氏工装裤推向了全世界。,淘金工人穿着李维斯裤子进城时，引来了不少人的从众心理，于是李维氏工装裤开始在更多职业的人们中流行。,李维斯裤袋周围镶上了皮革边还把尚未出厂的工装裤全部加上黄铜铆钉，体现了对消费者求异心理的满足,lee的成功采取的 消费心理措施,市场定位策略2 女性审美心理策略 3 消费安全的心理策略 4 引导从众的消费心理,市场定位是将商品定位在最有利的市场位置上。Lee牌牛仔将其目标市场定位于2544岁的女性消费者.,女性在审美方面比男性更加敏锐
3、, Lee牌牛仔将其产品裁成曲线型，迎合了女性的审美心理，突出了女性的身材和线条，增加了女性的美感和魅力。,安全的需求是人类基本需求之一，lee抓住了人们最关心的利益是贴身。牛仔代表着一种精心的安全的选择一个货真价实的品牌。,好的广告是品脾塑造成功的关键，利用广告可以加强消费者对产品的认识，引发从众心理。,晚礼服消费市场,晚礼服产生于西方社交活动中，在晚间正式聚会、仪式、典礼上穿着的礼仪用服装。是女士礼服中最高档次、最具特色、充分展示个性的礼服样式。,晚礼服的一般诉求点,展现自我修养与品味，塑造高贵典雅的形象。 在设计上更注重时尚、风格、经典、精品，满足个性化需求。,晚礼服市场的营销特点： 营
4、销地点以一线城市的高档商场专柜或商业圈的 专营店为主，采用中高端定价策略。 满足目标客户的个性化需求和时尚要求，具有较高的附加价值。 晚礼服常与披肩、外套、斗篷之类的衣服相配，与华美的装饰手套等共同构成整体装束效果。 实行定制营销，可根据消费者勾画的样品图来制作晚礼服，满足顾客的个性要求。 促销多以客户VIP形式，给予客户更有价值、更 体贴的服务，注重客户的品牌忠诚度。,服装企业不可忽视的消费心理策略,一、好奇心理与出奇制胜策略,好奇心是一种普遍的心理现象。“新异刺激”是社会心理的普遍追求。 古今中外许多有经验的经营管理者，在争夺市场的过程中，绞尽脑汁，想出了许多新颖出奇、匠心独具的经营妙计而
5、在竞争中一举成名、扬名天下。,二、讨巧求廉心理与欲取先予 策略,“十个便宜九个爱”，消费者讨巧求廉心理是较为普遍的。为了迎合这一心理，不少工商企业采取了欲取先予的策略,三、虚荣心理与投其所好策略,虚荣心理较为普遍，且在消费活动中表现得尤为突出。具体表现为为了满足某种虚荣心理而偏爱某种商品而不计较价格，甚至质量。,四、求实心理与错觉促销策略,讲求实惠也是一种普遍的消费心理，由于这种消费心理的核心是“实用”和“实惠”，许多企业利用错觉效应满足消费者的这一心理，取得了良好的促销效果。 错觉是对外界事物一种不正确的知觉，但它又是一种普遍的心理现象。,五、逆反心理与欲擒故纵策略,逆反心理是一种社会心理现
6、象，它是指对环境事物的刺激产生与常态相悖的逆向反应的情绪体验和行为倾向。产生的原因归纳起来有两类：一类是由好奇心产生的逆反心理，如某文艺作品受到批评，反而会使人们争相购阅，先睹为快；另一类是由抵触情绪产生的逆反心理.,李维斯和lee的分析 刘瑶瑶 赵会服装市场分析 郑洁 孙德凤不可忽略的消费心理策略 赵雨,工作分配,The End Thanks For Your Attention,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.8.2020.8.20Thursday, August 20, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:03:1313:03:1313:038/20
7、/2020 1:03:13 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.8.2013:03:1313:03Aug-2020-Aug-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:03:1313:03:1313:03Thursday, August 20, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.8.2020.8.2013:03:1313:03:13August 20, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年8月20日星期四下午1时3分13秒13:03:1320.8.20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年8月下午1时3
8、分20.8.2013:03August 20, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年8月20日星期四1时3分13秒13:03:1320 August 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午1时3分13秒下午1时3分13:03:1320.8.20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/20/2020 1:03:13 PM13:03:132020/8/20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/20/2020 1:03 PM8/20/2020 1:03 PM20.8.2020.8.20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。20-Aug-2020 August 202020.8.20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, August 20, 202020-Aug-2020.8.20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.8.2013:03:1320 August 202013:03,谢谢大家,
