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1、企业快速培养销售人员流程及注意事项-李运恒前记：目前中国的企业生命周期短是大家的共识，或者说中国企业的机会企业，一个好产品，一个好项目，一笔资金，一次机遇都可能成就一个企业，但在经营3年后，企业慢慢的发展变缓，或者被新兴企业所替代，或者举步不前，这里面的原因很多，一方面是中国企业科技投入小，企业技术变革慢，没有办法做到新产品和老产品的合理交替，另一方面我认为是中国企业的人才观念所造成的，通过这几年经历的企业，就关于人才培养及用人方面做以下总结：1、 企业文化理念的形成：中国是个礼仪之邦，尊老爱幼是中国的传统，这些文化没有企业明确提出，却被企业当做一条不成文的规定，一个企业从起步到快速发展到成型
2、，总会有一些功臣，而这些功臣可能最后成为企业发展最大的障碍，但在这种传统思想下，企业往往对这些人无能为力，重了怕落个过河拆桥，轻了确实又不起作用，开除了被人指点，不开除不好安置，我觉得最关键是企业之初，就一定要灌输一种理念，企业要的是发展，销售额和利润的增长，随着企业的发展，个人也必须得发展，如果个人发展跟不上企业的发展，必须会被淘汰，而企业的发展跟不上个发展，也可以选择离开，这两者之间并不矛盾，让这成为大家的共识，这是理念范畴内的，必须把人生的价值观和财富观树立起来，财富的积累是靠工作和资本来实现的，公司最好有一定的员工股份，当然没有，也要建议员工去挖掘资本的力量，这样即使因为个人学习能力或
3、者别的原因，可能会高兴的离开公司，最起码不会因为自己的去留给企业造成太大的压力，企业股份就是一个很好的办法，别人在你这个位置上，可以帮你赚到更多钱，那你不如腾出点时间去休闲，或者去干些别的方面的事情；2、 企业没有人力资源部门，目前企业很少有人力资源部门，对于人员的招聘，来源，培训等没有系统的人员安排，只凭一个印象招人，进来后拿业务说话，光靠人员自发的成长，一方面是成长太慢，给企业创造价值的时间太长，第二方面是很多优秀的人才被淘汰出去，白白浪费了前面所做的一些工作；在人才上的浪费就是企业最大的浪费。 那么，如何做好企业的人力资源工作呢？笔者就这几年在实际管理中的工作部分积累，整理一些工作；第一
4、部分：做好企业的招聘工作一般企业的招聘工作要做好以下事情：招聘规程1、整理企业简介，现在企业的状况，公司成立的使命，公司发展目标，本公司的价值观等要有一个比较明确的陈述。2、确定职位空缺、招聘人数，根据企业的实际需要，可合理增加一些人数，但切记不可太多。3、确定本企业所招聘职位的要求，一般年龄，性别，学历，户藉等，并确定本次招聘的工作性质，如是否长期出差等。4、根据企业所招聘职位的要求，确定候选人来源，学校招聘，人才市场等，一般高职位可由猎头公司或者发布报纸广告，中层可考虑内部提升及其它相关好媒体招聘，较低则由人才市场或者学校直接招聘；5、确定招聘时间及相关负责人员，最好由企业较高层及熟悉本企
5、业的员工，熟悉本岗位的员工进行招聘，容易招到较好的人才，而且有一些合适的，可以直接拍板，省去了那些资料和乱七八糟的流程所带的损失； 二、招聘的注意事项主持招聘工作的人必须对本公司的目标、策略、文化和价值有着很好的理解。之所以要了解目标和策略，是因为你不仅需要知道目前某个职位对于人员的要求，你还需要知道两三年以后是什幺样子。试想一下，如果招进来的人只能胜任当前的工作，但职责、工作内容发生变化时却无从适应，结果会是怎样？之所以要了解公司文化和价值，是因为在文化和价值观上对员工进行培训几乎是不可能的。你可以很容易地教会一个员工使用办公软件Excel，但却很难教会一个员工如何具备正直的品性。当然，话说
6、回来，任何职位对人员都有一个最基本的技能要求，你不可能招进来一个对会计一窍不通的人来做财务。但是，具备基本技能不该是录用的唯一标准；第二部分：做好企业的面试工作第三部分：做好企业的培训工作企业如何培训，怎么培训，必须有一个严格而科学的流程，才能保证所招到的人员顺利适应企业的工作，给企业快速创造效益，减少成本支出。一、 一定要活人出现，避免新进员工进公司后随便支个人带一下，看新光盘、录像什么的。二、 活动场所一定要布置好，工作的地方，休息的地方，不要等员工来了再准备。三、 培训内容和讲师要提前准备好，10天培训最少得准备15天的培训内容。报到一天的时间：安排食宿，发员工笔记本及相关工具。第二天培
7、训开始。做为销售团队培训，几个理念必须贯穿整个培训的始终：1、时间观念：（提引篇：做为销售人员来讲，时间就是最大的成本，对于人的一生来讲，时间是对所有的人是公平的，一天都是24个小时，在一个团队中，一个人迟到2分钟，每一个人浪费2分钟，一共浪费一个小时）对于培训中迟到者必须重罚，迟到1-3分钟站着听讲10分钟，2-5分钟30分钟，5-10分钟1个小时，10分钟以上全部课程站着听讲。或者其它的惩罚手段，宜重不宜轻，不宜经济处罚。2、纪律观念（提引篇，）：对于违反纪律者重罚；3、团队观念（提引篇）：4、服从观念（提引篇）：第一天：上午（8：30分-11：30分）新员工入企业第一课（30分钟-1个小
8、时）：主讲内容：致欢迎辞：企业背景：发展前景：员工的工作性质：发展方向：企业理念：企业文化：演讲人：企业老总，新来的人，不管以后归谁管，做再基础的工作，为谁负责，但新进员工一定是冲着企业和老总来的，这个时候老总一定要出面，这样为稳定员工就做了最大的贡献，即使以后有点不顺心，也会非常怀念这一天，可能会忍辱负重的做出一些工作；新进员工的第二课（1个小时-2个小时）致欢迎辞：工作职责：岗位职责：下面的培训流程及内容及主讲人的简要介绍：突发事件的处理及相关负责人介绍：注意事项：培训纪律：下午：安排军训事宜，熟悉教官及军训的主要内容；要用的工具：人员评分表，考勤表军训第一天：早操，军姿，队列；晚上总结：
9、通过早操再次强调时间的重要性，通过军姿、队列可以引深销售工作中团队的重要性，想要成就事业，必须靠团队，一个人喊一个声音和一百个人喊一个声音是不一样的；大家每人写一篇200字左右的总结。军训第二天：早操，军姿，齐步走，军体拳；晚上总结：通过军体拳强调销售工作也需要过程分解，每一个分解动作做好，才能最终做好；通过今天的训练可以总结身体的重要性，没有一个好身体，是不可能做好销售工作的。每人写300字的总结；军训第三天：早操，军姿，齐步走，跑步走，军体拳；晚上总结：每人写400字的总结；军训第四天：早操，军姿，齐步走，跑步走，军体拳；晚上总结：反复磨练就能成就销售，为什么每天要站军姿，为什么当过兵的人
10、坐有坐像，站有站像，总是那么板正，销售就是流程的重复再重复，训练训练再训练，强化强化再强化。每人写500字的总结；军训第五天：早操，军姿，敬礼，礼毕，齐步走，跑步走，正步走，军体拳。晚上总结：坚持坚持再坚持就是销售人员，行百里者半90，一步一个脚印，坚持下去就是胜利；每人写600字的总结；军训第六天：结训，考核；晚上总结：把这几天的内容总起来；每人写1000字的军训总结。直接领导必须参加，一方面考核人员在军训中的表现及基本素质方面，对于身体素质较差的，做重点记录，除非在其它方面有优异的表现，原则上淘汰，另一方面和下面人熟悉一下，有利于以后的工作；第七天：休息一天，调整休息，注意观察人员的休闲方
11、式；第八天开始培训：上午：目标培训（讲解）时间方式辅助器材阐 述一上午时间，分3节课，每节45分钟。讲解讲解讲解幻灯片1-1幻灯片1-2幻灯片1-3幻灯片1-4幻灯片1-5幻灯片1-6幻灯片1-7幻灯片1-8幻灯片1-9幻灯片1-10幻灯片1-11幻灯片1-12幻灯片1-13幻灯片1-14幻灯片1-15幻灯片1-21课程简介1- 致欢迎辞：欢迎大家参加今天的培训课程，我们这个课程的题目是企业新晋员工职业化训练。在正式开始之前，我们先藉此机会认识一下。2- 自我介绍（如果会务人员在前面已介绍了，导师可一语带过）3- 培训分组，注意男女比例和每个队伍里插重点培养人员；目的：为后面的小组讨论作准备和
12、团队游戏准备；4- 介绍课程安排营销技巧（迈向顶尖，知行和一）销售概念（市场，营销）产品知识（农药、相关产品）5- 介绍课程的目的与要求掌握基本的市场与管理观念；掌握必备的营销与管理技能；掌握必备的产品知识掌握自我提升方法；归零心态；严格的纪律要求；6- 重申企业文化7- 团队理念8- 开始第一节的培训如何描绘你的人生蓝图，理想的重要作用简述；故事讲解：1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸下起了浓雾。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个43岁的女人准备从太平洋游向加州海岸。这名妇女叫费罗伦丝查德威克。 这一次如果成功了，她就是第一个游过这个海峡卡塔林纳海峡的妇女，在此之前，她是从英法两边海
13、岸游过英吉利海峡的第一个妇女。 那天早晨，雾很大，海水冻得她身体发麻，她几乎看不到护送他的船。时间一个小时一个小时的过去，千千万万人在电视上看着。有几次，鲨鱼靠近她了，被人开枪吓跑了。而她继续在游。在以往这类渡海游泳中她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。 15小时之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也没看不到。几十分钟之后-从她出发算起15个小时了零55分钟之后，人们把她拉上船。又过了几个钟头，她渐渐觉得暖和多了，这时却开始感到失败的打击，她不假思索地对记者说：说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。 人们拉她上船的地点，离加州海岸只有半英里！后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。查德威克小姐一生中就只有这一次没有坚持到底。 两个月之后，她成功地游过同一个海峡。她不但是第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的记录还快了大约两个钟头。 查德威克虽然是个游泳好手，但也需要看见目标，才能鼓足干劲完成她有能力完成的任务。 9 什么是目标希望达到的未来状态,即指你想要完成的事，它可能很庞大或很渺小，也许是未来或就在今天
