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1、8章 网上创业与创业资本,8.1 网上创业 8.2 创业者 8.3 创业资本,8.1 网上创业,8.1.1 什么是创业 1.创业的定义 学术界从不同角度对创业予以界定，三种论述： 创造价值论、创造财富论和创建企业论。 1）创造价值 2）创造财富（利润） 3）创建企业 2.创业与创新、发明的关系 1）创业与创新 2）创新与发明,8.1.2 网上创业的概念与历史,1.网上创业的定义 何谓网上创业？网上创业是指利用互联网来创业。对比传统的创业，网上创业出现的时间并不长，确切地说应该是从1991年开始，到现在还不足二十年。 2.网上创业的历史 1）网上创业的背景 2）网上创业的历史,2.商务模式（一）
2、,1）经纪商模式 经纪商模式可以细分为以下几类： （1）交易网：目前来看，以C2C最为典型。 （2）网上商城： （3）拍卖网：为卖家提供网上拍卖服务，经纪商收取佣金，佣金一般按照交易额的一定比例收取。,2.商务模式（二）,2）广告商模式 （1）网络广告的收费模式： 包括CPM(千人印象成本收费模式，即按照展示次数收费)、CPC(每千次点击成本收费模式，即按点击收费)、CPA(行动成本收费模式，即按点击广告后的行为收费)等。 （2）网络广告的运作模式 广告商直接在自己的网站投放广告 广告商通过联盟网站发布广告。,2.商务模式（三）,3）销售商模式 4）生产商模式 5）同城（社区）服务模式 6）内
3、容付费模式,8.1.4 网上创业的盈利模式,1.网上创业的特点 1）门槛低 2）对创新要求比较高 3）发展速度快 4）竞争没有地域性限制 5）创业形式以及融资渠道的独特性,2.盈利模式,1）网上商店 （1）C2C （2）B2C 2）信息咨询服务 3）移动商务 4）搜索引擎 5）网络广告 6）会员服务 7）网络游戏,8.1.5 如何设计网上创业的商务模式,1 缺少资金型 2 技术不敏感型 3 了解行业概况以及竞争对手,8.2 创业者,创业者就是创业的人。创业行为的主体就是创业者，这个词最早来源于法语中的“entreprendre”，意为去执行。后来创业者主要是指从事组织、管理商业以及承担商业风险
4、的个体。 学者们对创业者的定义虽不尽相同，但都认为创业者应该是具有开拓精神和商业头脑的开创者， 他们能够识别机会，且能够把机会转化成商业化的创意，他们通过努力，投入资金、经验和技术，承担各种风险，追求创业成功的回报。,8.2.1 创业者的业务素质1.创业者的知识结构与技能（一）,创业者是创业的核心所在，创业成功与否与创业者的业务素质有很大联系。 创业者应该具备哪些知识、技能以及理念？ 1）知识结构 （1）技术知识 （2）营销知识 （3）管理知识 （4）财务知识 （5）法律税收知识,1.创业者的知识结构与技能（二）,2）技能 （1）识别商机的能力 （2）管理的能力 （3）人际沟通以及社交的能力
5、（4）学习和创新能力,2 创业者的思维能力和理念（一）,1）机会思维能力 2）风险思维能力 3）产权思维能力 4）管理思维能力,2 创业者的思维能力和理念（二）,5）市场思维能力 （1）盯紧市场热销卖点 （2）把握产品的生命周期 （3）在创业的方方面面进行市场化运作 （4）极力追求利润最大化 （5）把握整个社会发展的市场化脉搏与取向，未雨绸缪。 6）战略思维能力,8.2.2 创业者的思想素质,1.创业者的道德 1）创业要合法 2）诚信为本 3）回报社会,2.企业家精神,成功的创业者必须具备某种特定的品质， 这就是常说的“企业家精神”。 1）接受失败 2）不把金钱作为最终奋斗目标 3）锲而不舍
6、4）牺牲个人爱好 5）对自己的想法充满信心,8.2.3 创业者的战略,战略是实现目标的保证。创业者在创业过程中，首先要树立自己的创业目标，然后根据目标制定与之对应的战略，并且对战略进行评估。 1.明确创业的目标 1）明确建立什么样的企业 2）明确企业将承担的风险 3）明确企业能否承担这样的风险,2.确定创业的战略（一）,1）创业战略的功能 2）创业战略的类型 （1）进入战略 （2）经营战略 专业化经营战略，指企业将自己的业务范围限定在特定领域内，集中资源培养企业在该领域的核心竞争力，以提供相应的产品或服务。 多元化战略，是一种多角化、多样化、多种经营的战略。,2 确定创业的战略（二）,3）战略
7、目标的制定 （1）明确创业战略目标的构成 （2）战略目标制定的原则 关键性原则 可行性原则 定量化可比性原则 一致性原则 激励性原则 稳定性原则,2 确定创业的战略（三）,4）战略的制定与实施 （1）市场营销战略 （2）组织战略 （3）文化战略 （4）财务战略 （5）竞争战略 （6）成长战略,2 确定创业的战略（四）,5）战略的评价 （1）该战略是否能够为企业带来可观的利润和企业的成长？ （2）战略能否持久？发展的目标是否太保守或者太远大？,8.2.4 创业团队的组建与管理,1.创业团队的组建 1）组建创业团队的人员选择 （1）创业的合作伙伴选择 （2）创业团队的人员选择：可以下几个方面考虑：
8、 需要有激情的人 需要多方面的人才 需要富于牺牲精神的人 需要襟怀坦诚的人 需要有远见和有共同价值观的人 2）创业团队的组织结构:三种结构;改良的网状结构,2.创业团队的管理1）创业团队的稳定性,（1）塑造团队的凝聚力 要求团队成员有共同的目标和远景展望 培养团队成员的识大局意识 让团队成员有归属感 （2）减少人才流失 人员流动之弊 如何减少创业初期的人员流动？,2）创业团队的规章制度,（1）企业股权制度 用制度来规定企业的权益分配方法 合理分配股权 （2）创业团队的管理制度 内容要系统全面 制度要人性化，要体现以人为本的思想。 必须重视制度的执行 逐步完善制度,3）创业团队的激励,（1）极富
9、挑战性的工作 （2）薪资与股权激励 （3）灵活的工作方式与宽松的工作环境 （4）培训与职业发展规划,4）创业团队管理中需要注意的地方,（1）执行力 （2）处罚 （3）士气 （4）浮躁 （5）重视每个成员的建议 （6）创始人的心态,8.3 创业资本 8.3.1 风险投资理论 1.风险投资的定义以及权益性,1）风险投资的定义 （1）风险投资的主体：是国家财政拨款、专业的投资机构以及各种民间资本。 （2）风险投资的对象：是蕴藏较大失败风险，但投资回报相当可观的高新技术开发领域， 如互联网、生物技术、新材料等行业，其中的企业通常称之为“风险企业”。 （3）投资风险与回报,2）风险投资的权益性,（1）风
10、险投资是一种权益资本 （2）风险投资权益性机制和一般投资机制区别 一般投资讲求安全性，回避风险，而风险投资却偏爱高风险项目，追逐高风险后隐藏的高收益，志在管理风险、驾驭风险。 一般投资着眼于企业现状，而风险投资放眼企业未来的收益和高速度增长潜力。 一般投资考核的是实物指标，以货币计量 （3）风险投资权益性机制的战略性特征 （4）风险投资的长期性,2.风险投资与创业投资,风险投资不同于我们通常所说的创业投资，两者之间虽然有着紧密的联系，但是必须予以严格区分。全美创业投资协会为创业投资所下的定义是： 由专业投资者投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中的一种股权性资本。 “创业投资”特指投
11、资于创业企业的资本形态， 与“非创业投资”，即投资于相对成熟的企业的资本形态相对应； “风险投资”则泛指所有未做留置或抵押担保的投资形态，与“安全投资”即已做留置或抵押担保的资本形态相对应。,8.3.2 风险投资基金,1.风险投资的来源 1）风险投资的三种模式： 第一种是以私营风险投资公司为主的美国模式， 第二种是以国家风险投资机构为主的欧洲模式， 第三种是以大公司和大银行为主的日本模式。 2）风险投资的来源结构,2.风险投资基金的管理,1）风险投资基金的募集与设立方式 （1）风险投资基金的募集形式 （2）风险投资资金的设立方式 2）风险投资基金的组织形式 （1）上市公司与私有制公司 （2）银
12、行附属公司 （3）风险投资股份公司 （4）企业联合组织,8.3.3 风险投资的运作,1.风险投资的运作过程 1）初审 2）风险投资公司内部磋商 3）面谈 4）责任审查 5）签订合同 6）投资过程中的监管 7）退出,2.风险投资运作的特点,1）种子期：产品的发明者或创业者要自己筹资进行产品开发，风险资本一般并不介入。 2）创立期：创业者着手创立企业进行试生产，进一步完善产品的设计和功能。风险资本开始进入。 3）扩展期：风险资本对企业加大投资，扩大股权。 4）成熟期：风险投资公司引进在该产业较具影响的大股东，并将企业推向股票市场上市, 然后转让手中股份，收回前期投资。,3.风险投资公司如何降低风险
13、,风险投资公司为了降低投资风险，提高投资的成功率，一旦进行投资，不但要参与创业企业的董事会，对创业企业的发展进行实地经营和管理，还要提供专业性的技术服务，以帮助企业顺利运转。 由于高科技特有的高风险，其失败的机率相当大。在风险投资的规范化运作中，投资公司一般也会采取各种措施以回避自身的风险。 此外，在执行风险投资的过程中，风险投资公司一旦认为投资效果和开发前景不佳，不管前期已经投入多少也会立即中止投资，以减少损失。,8.3.5 其他融资渠道,1.金融租赁 2.典当融资 1）典当融资的积极作用 2）典当贷款的优势与劣势 3.自然人担保贷款,4.知识产权融资,1）知识产权融资的制约因素 （1）专利数较少 （2）应考虑降低银行风险 （3）需要建立完善的知识产权价值评估制度 2）海淀区开展知识产权质押融资试点 3）江苏省推行商标专用权质押贷款,课堂讨论,1.什么是网上创业？ 如果你进行网上创业的话， 准备采用什么盈利模式？ 如何组建你的创业团队？ 2.为什么知识产权融资难度很大？ 我国采用了哪些知识产权融资的新探索？,
