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1、房地产开发企业的基础业务流程,预算及成本管理,土地 获取,策划,产品 设计,工程,结算,售楼,工程 采购,投资 策划,资金管理,人力资源管理,售后服务,物业,行政管理,财务管理,投资规模大 利润回报高 项目周期久 产业链长且复杂 政府关系依赖度高,房地产行业特点,迅速发展的地产业进入新阶段，资金和土地成为驱动企业规模扩张的核心，而规模的快速扩张已成为很多房地产企业的发展目标,房地产行业发展历程,房地产项目全生命周期业务流程与管理,现金流,进度,成本,质量,房地产项目管理核心要素,房地产企业的成本管理难在哪里？,成本发生 的周期较长,成本控制 环节多、 流程复杂,缺乏实用 的数字化 管理工具,成
2、本执行 过程中的 变动性大,不同项目 之间差异 性大,成本构 成复杂,难,缺乏规范的成本管理制度和体系 无法对目标成本进行精确的测算 利润设计变更、现场签证难以有效控制 难以实时了解大量工程合同的执行进度 无法准确掌握项目建设过程中最新动态成本 难以精确制定资金计划 缺乏对成本历史数据的积累和分析,目前项目成本管理工作中存在的主要问题,目标成本 逐级分解,成本战略,作业成本,动态 成本,责任 成本,目标 成本,谁来做？ 做什么？ 怎么做？ 如何评价？,制度固化 风险预控 过程控制,实际做得如何？ 用数据说话 及时发现并解决问题,建立成本管理体系,市场推广流程,客户细分的工具与方法,彰显地位的成
3、功家庭,价格敏感的务实家庭,注重家庭的望子成龙家庭,关心健康的幸福晚年家庭,注重自我享受的职业新锐家庭,中国地产行业客户细分参考标准,Pulte Homes 的11大类客户细分,个人类：首次置业者、常年工作流动人士、大龄单身贵族、活跃长者 家庭类：单人工作丁克家庭、双人工作丁克家庭、有婴儿的夫妇、单亲家庭、成熟家庭、富足成熟家庭、空巢家庭,销售跟进流程,销售转化率分析,差异性的品牌定位，产品定位 媒体选择的有效性 有效的宣传频率 足够的广告宣传投入,掌握顾客心理，充分传达楼盘特性 楼盘介绍技巧,销售与服务能力 具有竞争力的产品定价,定价,调价,试算因素 楼层 朝向 户型 面积 景观 ,试算方法
4、 差价法 系数法 混合法,试算规则 固定单价 固定总价,在原有价格方案上调整,历史价格资料,房地产价格试算流程,房屋交易流程,现场接待流程,常见问题,销控和放盘 重复销售 撞单 价格试算 网上备案 更名、换退房,客户服务流程,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.8.1920.8.19Wednesday, August 19, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:51:4123:51:4123:518/19/2020 11:51:41 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。20.8.1923:51:4123:51Aug-2019-Aug-20 4、越是无能的人
5、，越喜欢挑剔别人的错儿。23:51:4123:51:4123:51Wednesday, August 19, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。20.8.1920.8.1923:51:4123:51:41August 19, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2020年8月19日星期三下午11时51分41秒23:51:4120.8.19 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2020年8月下午11时51分20.8.1923:51August 19, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020年8月19日星期三11时51分41秒23:51:
6、4119 August 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午11时51分41秒下午11时51分23:51:4120.8.19 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。8/19/2020 11:51:41 PM23:51:412020/8/19 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。8/19/2020 11:51 PM8/19/2020 11:51 PM20.8.1920.8.19 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。19-Aug-2019 August 202020.8.19 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Wednesday, August 19, 202019-Aug-2020.8.19 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。20.8.1923:51:4119 August 202023:51,谢谢大家,
